我妈上周突然说要去旅游，贵州、云南、西双版纳一路玩，只交350元，还发统一服饰，说是“公司回馈老客户的福利”。我一听就不对劲，这三地光交通费都不够，赶紧翻官方通报和行业内幕，今天就给大家拆穿这模式到底靠不靠谱。

先给结论：这根本不是什么福利，就是典型的“不合理低价游” ，靠诱导购物赚黑心钱，靠谱度为零！我查了常德市文旅局2025年的公开回复，这种低价团早就被列为重点整治对象，本质是“零负团费”套路——旅行社收的钱连往返车费都覆盖不了，全靠游客购物提成盈利 。单说西双版纳，光市区到中科院植物园的门票+直通车就快100元，350元想玩三省，纯属天方夜谭。

再说说这模式的三大套路，我妈回来果然全中了：

第一，“福利包装”骗信任。打着“公司回馈”“老客户专属”的旗号，还发统一服饰、搞集体出发仪式，让老人觉得有面子、够正规。其实这些服饰成本就十几块，目的是把老人分成“羊群”，方便后续统一管理和洗脑。

第二，“软强制”购物躲不开。现在监管严了，不会直接辱骂赶人，但套路升级了。我妈说每天行程里有3-4个“参观点”，其实都是玉器店、乳胶店、茶叶店，进去就锁门，销售人员轮番劝购，还安插“卧底”带头下单 。导游全程不直说“必须买”，但话里话外都是“不买对不起我的服务”，同行老人碍于面子，少则花几千，多则掏几万买一堆溢价产品。

第三，行程缩水+食宿拉胯。我妈说所谓的“景点游览”，大多是免费公园或偏远村寨，真正的核心景区要么一笔带过，要么让自费加餐；住的是郊区小旅馆，吃的是“管饱不管好”的团餐，和宣传里的“星级待遇”完全两码事。

可能有人说“我不买不就行了”，但实际根本躲不开。桂林就出过40元低价团，老人不购物被中途赶下车的事，文旅部门后续都立案调查了 。而且这些购物店的商品全是暴利溢价，西双版纳景区里卖500的普洱茶，超市里才200多，玉器更是以次充好，根本不值钱。

为啥老人容易上当？一是觉得“占了便宜”，二是信任“公司福利”的名头，三是经不起销售人员的话术洗脑。但大家要记住，文旅部门早就明确提醒：正规旅游产品的价格和成本匹配，明显低于市场价的“福利团”，全是陷阱 。

最后给大家提3个避坑建议，赶紧转给家里老人：

1. 看资质：让老人要求旅行社出示营业执照，签订正式旅游合同，明确写清行程、景点、购物点数量，没合同的一律别去；

2. 拒低价：记住“天上不会掉馅饼”，低于千元的跨省多日游，基本都是购物团；

3. 会维权：保留缴费凭证、聊天记录、购物发票，遇到强制购物或违规情况，直接打12301旅游投诉热线，文旅部门会依法查处 。

我妈这次虽然没花大钱，但全程被催着购物，玩得一点不开心。这种“福利团”就是打着关爱老人的幌子坑钱，大家一定要擦亮眼睛，别让家里长辈被骗！如果老人已经报了团，赶紧让他们核对合同，发现问题及时止损。