人物名片
雷雅莉，丽水“一默家”民宿主人，创建“布布生香”共富工坊，以文创伴手礼实现民宿增收，让民宿淡季不淡、行稳致远。
文旅关键词
民宿突围
面对新的市场趋势，2025年浙江省民宿发展有三大举措：从“流量收割”到“留量维护”的思维升级；从“单打独斗”到“生态共融”的模式革新；从“被动响应”到“主动创新”的技术跨越。
她的年历
2025年春节起：雷雅莉的民宿文创伴手礼“迷你小莲蓬香囊”成为爆款文创。
2025年2月：文化和旅游部公布2024年全国甲级、乙级旅游民宿名单，“一默家”获评乙级旅游民宿。
2025年10月：雷雅莉关闭了曾经营十年的“濯泥山房”民宿。
2025年年底：伴手礼已成为雷雅莉民宿的主要收入来源。
2025感言
我的2025年，用三个词总结，那就是安逸、安心、安住。
2026心愿
我想创建一个融汇古美术收藏品（竹编和丝织物为主）、新布艺文创、畲族文化和地域文化（古堰画乡）作品的美术馆，让我的民宿拥有更丰富的文化内涵。
民宿主雷雅莉
她的民宿没有“淡季”
有专家在分析近年来的民宿行业发展时提到，整个旅游市场的“口红效应”对民宿业形成了冲击。面对市场需求的变化，民宿如何体现强大的生命力？来自于浙江的民宿主的转型是灵敏和朴素的。这一年中，有人在感叹“旺季不旺”，也有人创造了自己的“淡季不淡”。
浙江民宿主理人如何诠释 “转型中生长”？在丽水古堰画乡，民宿“一默家”主人雷雅莉用她的2025年，给出了温暖而有力的回应。
雷雅莉的民宿“一默家”，位于丽水古堰画乡核心位置，是一家自带诗意的民宿。古朴的装修呼应着画乡的水墨意境，每扇窗都如一幅画框，将瓯江的粼粼波光与开阔江景收入眼底。民宿曾被评为“丽水山居精品民宿”“浙江省金宿”。今年2月，文化和旅游部公布2024年全国甲级、乙级旅游民宿名单，一默家作为丽水唯一代表成功上榜乙级民宿。
今年是雷雅莉来到古堰画乡的第9年，毕业于浙江师范大学中文系的她，曾从事高中语文教学长达15年。辞去了别人眼中“顺风顺水”的工作，在2016年时，她来到古堰画乡先后创办了“濯泥山房”与“一默家”两家民宿。“在Airbnb平台上，我们曾是古堰画乡最热门的民宿之一。”
一默家民宿
一默家民宿
然而，今年雷雅莉却做了一个决定，“10月份的时候我们把濯泥山房关闭了”。
雷雅莉坦言，“现在民宿旺季不再‘一房难求’，交通不便的短板对民宿的影响似乎更加凸显。”即便如此，面对客观变化，她反而显得更从容而坦然。“民宿的关闭，不是意味着我们在降级，而是向着更好的方向去发展。”
这份从容，源于早已修炼好的“内功”。
2018年，雷雅莉创立布艺品牌“布布生香”，创作具有地方特色的香囊和布艺手工品，亲手设计制作布老虎、莲蓬香囊、香扇等文创产品。2020年后，受疫情影响，民宿行业面临冲击，她迅速调整方向，将部分经营重心转向伴手礼产品的开发与销售，以多元业态布局对冲行业风险，不仅稳住了经营，更在2025年实现收入结构的优化：“伴手礼已成为民宿的主要收入来源，整体收入反而比去年更高。”
“像暑假、国庆、五一、春节等这样的传统旅游旺季，都是景区和民宿入住的高峰期。淡季则主要集中在12月下旬和1月上旬。”雷雅莉补充道，“不过现在，淡旺季对我们总收入的影响已经越来越小了。”
她把民宿伴手礼做成了爆款
今年有两件事，让雷雅莉特别高兴。“今年，我们的伴手礼增加了2个重量级客户，而且我们民宿伴手礼中的一款迷你小莲蓬香囊卖爆了，销量十分可观。”
“寓意好运连连的小莲蓬，是中国传统文化的符号，可塑性极强。它既能做成精致小巧的耳环、灵动可爱的手机挂件，也能搭配文玩多宝做成别致配饰，颜值与寓意兼备。” 雷雅莉介绍说，这款小莲蓬香囊的火爆不只是自家热销，更带动了整个市场的迷你小莲蓬文创风潮。“我经常在小红书上刷到大家的打卡晒图，一眼就能认出是我们家的款式，每次刷到都觉得特别有成就感！” 说起这番收获，雷雅莉语气里透着兴奋。
迷你小莲蓬香囊
在民宿的布艺香囊“共富工坊”里，雷雅莉集结了村里20多位心灵手巧的妇女，共同制作布艺文创。订单旺季时，大家常常并肩作战，指尖翻飞间勾勒出一件件精巧好物，虽有忙碌和辛劳，却在一针一线的付出中收获了满满的成就感与增收喜悦，更在互帮互助中凝聚起乡村共富的温暖力量。
伴手礼业务的增长，还与民宿经营形成了双向赋能。不少入住民宿的游客，在体验过一默家的诗意旅居后，被独具特色的布艺伴手礼深深吸引，离店后还会主动联系复购，从民宿住客成功转变为伴手礼的忠实客户，甚至大客户，让民宿的口碑与产品的热度相互加持、持续发酵。
布老虎
她想打造一间乡村美术馆
深耕民宿行业近十年，在雷雅莉的心中，民宿从来不只是一处吃住的场所，更是一个传递美好、安放心意的谋爱空间，是一种诗意栖居的生活方式。
作为浙江省旅游民宿产业联合会民宿主人委员会的会员之一，今年雷雅莉在与各地优秀民宿主理人的交流探讨中，她深感行业藏龙卧虎，真真切切体会到山外有山，也发现自己还有太多需要学习、精进的地方，“这也让我更有动力去沉淀和成长。”
谈及未来的规划，雷雅莉心中早已勾勒出清晰的蓝图：“接下来我打算把‘濯泥山房’，打造为成一间美术馆，让这个空间承载更多文化与艺术的内核。”这份规划，亦不止于2026年。雷雅莉说：“未来，若是找到更合适的场地，我还想把更多对生活、对民宿的理念融入新的空间里，一步步朝着心中的理想模样去实现。”
而在自我成长与生活经营上，雷雅莉今年也迎来了蜕变 ——2025年她成功改掉了熬夜的旧习，以更健康、从容的状态面对生活与事业。
“往后我也会带着更沉稳的初心用心深耕，既要把一默家打造成更优质、更长久、更完善的精品民宿，也要让布艺共富工坊朝着更专业、更规范的方向发展，让这份带着温度的事业，走得更稳、更远。”
图源：由受访者提供
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