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文丨

球球

编辑丨

竹林阁楼

2026年民宿行业的开年较量早就打响了，元旦刚过，木鸟、途家、美团三家头部平台就扎堆推出冰雪主题动作，表面看都是蹭冬季出游热度，实则藏着各自的算盘。

这场比拼远不止表面的活动差异，背后是供应链把控力的较量，更是平台基因决定的发展路径分歧。

木鸟民宿的“雪野撒欢”活动做得很直接，分了三个子专题覆盖不同需求。

无门槛的5到35元满减券直接上线，用户登录就能领，不用凑单也没有附加条件。

本来想吐槽这种优惠力度不算惊人，但后来发现，它还保留着早鸟特惠、今夜甩卖这些常规福利，用户能自行叠加最大优惠。

这种组合式让利，对精打细算的游客来说吸引力不小。

途家的“走！去玩雪”专题则更垂直，只盯着滑雪场和冬游目的地房源。

可点进去才发现，所谓的8折起只是平台常规活动，没有专属冰雪福利，诚意稍显不足。

美团的操作最有意思，冰雪专题嵌套在主站酒店类目里，优惠券大多针对酒店场景。

民宿房源要翻到专题中后段才能看到，存在感被大幅压缩。

这也暴露了美团旅行一体化后的问题，民宿类目的独立性不断被削弱，资源向酒店倾斜的趋势很明显。

如此看来，三家平台的开年动作，早已勾勒出各自的竞争重心。

价格始终是三家平台比拼的核心

，以哈尔滨、北京等热门冰雪城市为例，相同条件的房源，途家“云栖”系列的间夜价几乎是木鸟和美团的两倍。

木鸟和美团在更多城市握有议价权，用户更容易订到高性价比房源。

房源数量上也能看出差异，三亚某房东在木鸟上线40套房源，美团30套，途家仅22套。

这些差异绝非偶然，根源在于平台的供应链根基。

木鸟作为2012年就成立的老牌C2C平台，积累了大量特色房源。

2017年推出的“四木民宿”标准化体系，又补上了非标住宿的服务短板，形成了独特的竞争壁垒。

美团2017年才入局民宿领域，靠着本地生活流量优势，从学校、医院周边的钟点房快速起量。

虽然后来推进“向上战略”吸纳品牌民宿，风评有所好转，但低价标签和质量参差不齐的问题仍未完全解决。

途家的处境则更复杂，2020年关停20城直营业务后，它才转向C2C模式。

此前长期依赖携程商旅流量，核心优势在酒店式公寓。

如今想往特色民宿方向转型，却缺乏足够的房源储备和运营经验。

滑雪民宿领域的数据能印证这一点，崇礼等地“滑进滑出”的热门房源，途家的布局速度远慢于对手。

很显然，供应链的短板，不是靠短期活动就能弥补的。

平台间的差异，也体现在情绪价值的挖掘上。

民宿本就是情绪主导的旅居产品，随着用户需求升级，这份价值越来越受重视。

木鸟在这方面走得更深入，聚焦网红民宿、超赞房东这些核心资源，不断拓展闪订、携宠、亲子等细分场景。

它精准抓住了用户的细腻需求，把情绪价值落到了具体服务里。

途家也在尝试挖掘情绪价值，推出旅居业务主打“可做饭”“可接站”等基础服务。

但受限于C端运营能力不足，这些服务还停留在基础层面，未能形成差异化标签。

反观冬季滑雪民宿市场，途家虽有订单增长，但更多是借冰雪热度，而非自身服务创新带来的增量。

美团则依托生态优势发力，通过发放吃住游玩优惠券联动民宿服务。

不过它的情绪价值供给比较单一，且集中在两极市场，要么是百元以下日租房，要么是千元以上别墅房。

更何况，随着美团体系不断聚焦核心业务，民宿类目的场景增量可能进一步收窄，

民宿行业早已告别单纯的流量内卷。

榄菊与美团合作推出的“安心居”行动，通过产品入驻和卫生标准升级提升用户体验，就是情绪价值落地的另一种形式。

贵州十二背后客栈靠洞穴探险、瑜伽等特色活动留住客人的案例，也印证了情绪价值的重要性。

三家平台的差异化路径越来越清晰，木鸟靠着特色房源和精细化服务稳住基本盘，美团依托流量生态两极布局，途家则在转型中艰难寻找突破。

2026年民宿市场的分化会持续加剧，价格战会逐渐淡化，供应链实力和情绪价值挖掘能力将成为核心竞争力。

对平台而言，深耕自身优势赛道才是明智之举。

木鸟无需放弃特色房源优势，美团要平衡民宿与酒店的资源分配，途家则需补齐C端运营短板。

如此一来，行业才能跳出低价内卷，走向更健康的发展格局。

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