一提景区创收，不少运营者就盯着门票价格“死磕”，涨门票、卖联票成了惯用套路。

可现实是，杭州灵隐飞来峰取消75元门票后客流暴涨70%，南京红山动物园靠40元门票撬动400元消费，反而赚得盆满钵满。

更不用说杭州西湖了，杭州西湖，更是因为免大门票，而迎来海量客流！

其实，这背后藏着一个颠覆传统的生意经：大门票从来不是“摇钱树”，而是拦住客流的“拦路虎”。

放弃门票看似做减法，实则是打开餐饮、文创、体验等后端消费的“金钥匙”，才是文旅景区真正的赚钱起点。

所以，我说：放弃大门票，才是景区赚大钱的开始！不要只盯着门票！

下面，百家号：一起走遍世界，为你解读！

景区最缺的不是消费力，而是客流。过去很多景区把门票当“筛选器”，动辄几十上百元的票价，直接把 casual 游客、本地回头客挡在门外。

哪怕有人咬牙买票入园，也多是“打卡式速逛”，逛完就走，根本没机会产生二次消费。而免票政策一出台，相当于直接拆除了客流壁垒，让“一次游”变成“多次逛”，“过境游”变成“深度留”。

杭州西湖的实践最有说服力，2002年免票后，年游客量从2000万飙升到3700万，带动杭州旅游总收入从294亿涨到3450亿，翻了10倍还多。

灵隐飞来峰免票后更夸张，首日预约量就达3.15万人次，很多本地市民从“一年一逛”变成“每周打卡”。

要知道，客流就是消费的前提，只要人来了，哪怕只是买一杯奶茶、坐一次游船，都能填补门票的“损失”，甚至远超门票收益。

放弃大门票，核心是把盈利模式从“单点收费”转向“生态变现”。传统景区靠门票过日子，是典型的“一锤子买卖”，游客买完票就成了“上帝”，景区没动力也没渠道挖掘后续消费。

而免票景区则不同，它们把整个景区变成一个“消费场景”，让体验成为消费核心，靠多元化业态赚“长久钱”。

南京红山动物园就是个“狠角色”，门票只卖40元，却靠文创产品赚得盆满钵满。“水獭叼小鱼”玩偶上架3分钟售罄，白脸僧面猴挂件5000件秒空，网友调侃“门票40元，消费400元”。

苏州周庄更聪明，免票核心区域后，靠游船、沉浸式演出拉动二次消费，占比达总收入的60%。

这些案例都证明，比起一张门票的“小钱”，游客愿意为优质的体验、有温度的文创花钱，这才是景区真正的“金矿”。

真正高明的景区运营，不是靠免票“赔本赚吆喝”，而是打造“免票引流—服务留客—消费创收—口碑复购”的良性闭环。

这背后需要精细化运营和数字化赋能，不是简单“开门迎客”就完事。比如灵隐飞来峰免票后，靠AI系统实时监控客流，设定工作日3.5万、节假日6.5万的预约限额，既保证体验又保护文物。

玄武湖景区更懂“情绪价值”，抓住“爆炸头鸭”热点快速推出文创，还靠“游船看日落”话题带动水上项目营收翻倍，年游船收入达6500万元。

这种模式下，景区不再是单纯的“观光地”，而是变成了集休闲、娱乐、消费于一体的生活空间。游客获得了好体验，景区赚到了长久钱，当地居民也能分享旅游红利，实现多方共赢。

如今的文旅消费，早已从“门票驱动”转向“体验驱动”。

放弃大门票，不是放弃收益，而是放弃短视的盈利模式，拥抱更广阔的消费市场。

对景区而言，真正的竞争力从来不是门票价格，而是能否留住游客的脚步、打动游客的人心。

当景区不再依赖门票，反而能跳出局限，赚得更久、更稳、更多。

对此，你怎么看？欢迎留言讨论！