南方冰雪旅游要避免“昙花一现”，核心在于破解“季节依赖、体验单一、产业链短、市场浅层”四大痛点，通过“融、培、延、撑”四大策略，将“一次性尝鲜”转化为“长期消费”，把“冷资源”打造成“长热产业”。

南方自然雪期短（多为1-2个月）、人工造雪成本高（能耗占运营成本近半），若仅守着“冬季雪场”，必然陷入“半年闲”。成功案例表明，需跳出“雪场围墙”，将冰雪与

本地特色资源深度绑定

，打造“1+N”复合体验，延长游客停留时间：

“冰雪+温泉”：用“反差感”留客

。安徽六安将“大别山滑雪”与“陡沙河温泉”组合，滑雪后的温泉疗愈精准匹配“运动后舒缓”需求，形成“冰与火”的极致体验——自2025年1月以来，这一组合已吸引游客近680万人次，带来约60亿元旅游综合收入。

“冰雪+文化”：用“独特性”吸客

。江苏太仓将“阿尔卑斯雪世界”与“沙溪古镇”联动，滑雪客凭门票可享古镇场馆半折、文创优惠，“现代冰雪运动+古典江南古镇”的“一动一静”组合，形成“周末微度假闭环”——去年沙溪古镇游客量接近360万人次，其中不少是“滑雪客”。

“室内+室外”双轮驱动

。浙江长兴龙之梦乐园通过“室外季节性雪场+室内全年冰雪馆”互补，配套“暖区”咖啡、甜品，实现“运动+休闲”无缝衔接，破解“冬季依赖”。

南方冰雪消费多为“一次性打卡”，核心是

门槛高（技术、价格）、认知浅（视为‘高端运动’）

。需通过“普惠化、常态化”措施，将冰雪从“小众爱好”变成“大众基因”：

价格普惠：让普通家庭“玩得起”

。江苏宝华山滑雪场推出“99元含雪板/雪杖/雪鞋”的低价票，覆盖工薪阶层，日均客流量稳定在400人次左右。

教育渗透：从小种下“冰雪种子”

。浙江柯桥将滑雪课程纳入50所中小学体育教学，年均带动2万多名学生踏上雪道，形成“体教融合”的“柯桥模式”。

服务下沉：让新手“玩得会”

。南方游客多为“滑雪小白”，需强化教练服务——太仓阿尔卑斯雪世界引进东北教练团队，同时与健雄职业技术学院联合培养本土教练、制冷工程师，提供240个就业岗位，保证“从入门到进阶”的全流程指导。

南方冰雪场馆若仅靠门票收入，难以覆盖高企的能耗、维护成本。需延伸产业链，从“雪场运营”向“装备制造、文创、赛事”拓展，破解“单一盈利”瓶颈：

装备“本土化”：把“雪热”转化为“制造热”

。浙江宁海深甽镇生产全球约70%的滑雪杖，年产值超9亿元；台州松门镇企业生产滑雪镜、头盔，销往30多个国家和地区，将“冰雪消费”反向带动“装备制造”，实现“一季冰雪激活四季生产”。

赛事“常态化”：用赛事聚人气、提品牌

。太仓阿尔卑斯雪世界合作举办“长三角大学生滑雪联赛”等活动，吸引专业选手与爱好者参与；江苏省体育局牵头举办全国大众冰雪季、全民滑雪联赛，提升区域冰雪品牌影响力。

文创“特色化”：把“体验”变成“记忆”

。沙溪古镇推出“滑雪主题糕团”“冰雪书签”等文创产品，让游客把“冰雪记忆”带回家；贵州六盘水将冰雪与彝族文化结合，开发独特IP。

南方冰雪旅游的“长久之计”，不是“复制北方”，而是“做自己”——唯有将“冰雪”嵌入南方的“山水、文化、生活”，打造不可复制的体验，才能让“冷资源”真正变成“长热产业”。