“五一”假期3天接待上万人次，单日销售额突破35万元——这不是沿海景区，而是位于

成都崇州的内陆公园“长河落日园”

。它凭借一个精准的创意切入，将普通的河滩升级为火爆的“赶海”乐园，成功撬动巨大的亲子周末游市场。

如果你的项目正面临“资源平平、同质化严重、引流困难”的困境，这个用

轻巧创意引爆在地资源

的案例，极具参考价值。

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01 项目核心：一次成功的“场景再造”

长河落日园并非全新项目，而是一个拥有湖泊湿地、观鸟特色的老牌公园。其成功的关键，在于

2024年五一期间策划的“内陆赶海”主题活动

。

区位

：成都崇州市西江镇，距成都市区约1小时车程，典型城市近郊。

原有资源

：40公顷湿地公园、长河湖泊、观鸟特色（青头潜鸭等），属生态型景区。

创新引爆点

：在河滩浅水区营造“赶海”场景，引入细沙、设置贝壳、小螃蟹等元素，配套沙滩玩具、水枪、烧烤、露营等体验。

市场反馈

：精准击中成都家庭“无需远行、体验新奇、玩水玩沙”的亲子需求，瞬间引爆。

核心启示

：不是所有项目都需要重资产投入。

精准洞察客群需求，对现有资源进行“创意包装”和“场景微改造”，同样能实现流量与收入的指数级增长。

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02 模式解析：如何把“河滩”变成“海”？

长河落日园的“赶海”模式，可拆解为一个高效的“

场景重构公式

”：

模式精髓

：

重创意，轻改造；重体验，轻设施

。用最小的物理改动，创造最大的心理体验差值。

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03 盈利结构：不只门票，更是“体验消费”

该项目打破了传统公园对门票的依赖，构建了层次丰富的消费矩阵：

基础门票

：入园门槛，价格亲民，保障基础人流。

装备租赁

：沙滩玩具、水枪、露营装备等租赁收入。

主题餐饮

：烧烤套餐、海鲜小吃、特色饮品等，毛利高。

增值服务

：亲子摄影、主题活动（如寻宝游戏）、课程工作坊。

节庆爆发

：在五一、国庆等长假设置主题季，推出套票，大幅提升客单价。

单日35万销售额的构成

，主要来自“

家庭组团消费

”：一个家庭的门票、装备租赁、烧烤餐饮、零食饮料等合计消费轻松达到数百元。

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04 成功关键：为什么这个创意能火？

1. 精准洞察“代偿性需求”

成都深处内陆，家庭对“滨海玩沙”有强烈渴望但出行成本高。项目提供了

“一小时车程的代偿性满足”

，性价比和便捷性无敌。

2. 极致降低参与门槛

玩沙玩水是孩子的天性，无需教育市场。“赶海”概念新奇，但体验动作（挖、捞、捉）简单直观，

全龄段覆盖，亲子互动强

。

3. 社交传播属性拉满

“成都居然可以赶海了”本身具有强烈的话题性和反差感，极易在妈妈群、小红书、抖音等平台形成自发传播，

获客成本极低

。

4. 季节性资源高效利用

将夏季亲水需求与公园的河滩资源结合，盘活了闲置空间，创造了新的收入峰值，

实现了资源的时间价值最大化

。

长河落日园的爆火，印证了一个趋势：今天的消费者，尤其是家庭客群，购买的已不再是单纯的风景，而是

一段有趣、可参与、能分享的难忘经历

。项目的物理形态或许无法轻易复制，但其

“基于在地资源、聚焦细分需求、通过创意实现体验增值”

的核心方法论，值得每一个乡村文旅从业者深思。

如果你的项目还在苦苦寻找独特性，不妨先问自己：我们最普通的资源是什么？我们的客群最渴望却又最懒得去远方获得的体验是什么？

本文案例仅供参考。

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