从漫步春日融融胡同，寻馆浅尝春鲜，到夏日亲水撷取凉意，在露台畅饮；从纵览秋日胡同金色画卷，细品老字号时令珍馐，到在冰雪世界里肆意欢腾，感受公园魅力。三餐四季轮回，东城鲜活气息始终与烟火食味相伴。东城融媒推出
“三餐四季”
专栏，循着四季流转的轨迹，讲述经济活力与市井温情共生的东城故事。敬请关注。
工作日傍晚，走进磁器口大都市街雪具市场，三层高的小楼里消费者络绎不绝。过道上摆放着即将发货的包裹，店员们一边接待顾客，一边熟练地打包雪板、雪服；雪具维护店内，工作人员正专注地为雪板打蜡、修刃；试衣间外，年轻人们拿着色彩鲜艳的雪服互相讨论，孩子们则拉着家长的手，指着印有鲜艳图案的儿童雪板雀跃不已。作为北京最大的雪具销售集散地，这里汇聚了30多家商户，囊括了滑雪装备全品类，从专业竞技雪板到入门级儿童套装，从护具配件到定制化服务，一应俱全。
国货崛起
从性价比之选到国际“出圈”
消费者好评如潮
“这款带龙纹图案的单板已经断货了，现在得等下周补货。”Vamei屲迈雪具品牌华北区负责人贾晓雨指着货架上的空位说道。2022年入驻市场的国产雪具品牌Vamei屲迈，在近100平方米的店铺里摆满了各类滑雪装备，其中带有国潮元素的雪板是今年的爆款。
在这家店，印有汉字的雪板格外吸引眼球，外国顾客纷纷称赞其“充满东方神秘感”。针对亚洲人脚型设计的雪鞋，更是凭借贴合舒适的穿着体验，收获了消费者的一致好评。“以前大家觉得进口雪具更好，现在国产装备不仅性价比高，在工艺和设计上也不输国际品牌。”贾晓雨介绍道。
这样的变化，在整个雪具市场随处可见。冷山雪具店的货架上，国产品牌GOSKI的多巴胺色系雪服占据了显眼位置，店员介绍，今年几款新品还未上架就已经预定出去好几套。雪上飞雪具店里，700到1000元的国产单板，成为入门级滑雪者的首选。“初学者配齐一套国产三大件（雪板、固定器、雪鞋）加雪服要3000多元，进口品牌则要6000元起，性价比优势太明显了。”店员的话道出了国货受欢迎的关键原因。
从“跟跑”到“并跑”“领跑”，国产雪具的崛起并非偶然。《中国冰雪产业发展研究报告（2025）》显示，2025年我国冰雪产业规模突破万亿元大关，达到10053亿元。雪具市场中，国产品牌的份额持续攀升，部分国产滑雪服成交额同比增长超60%，部分国产头盔、护具品牌成交额更是实现了100%的增长。
如今，国产雪具不仅能满足国内需求，还借着过境免签政策的东风“出圈”国际。贾晓雨透露，近一年来，外国顾客明显增多，其中以来自俄罗斯和新加坡的客人居多。今年1月还没过完，店铺的国际订单就达近百件，“很多外国顾客都说，中国的雪具既好看又好用，价格还亲民。”
客群迭代
“雪二代”登场
年轻力量成消费主力
“现在的孩子从三四岁就开始接触滑雪，‘雪二代’越来越多了。”冷山雪具店店长感慨道。这家2005年入驻市场的老店，见证了雪具市场客群的变迁。店铺专门盘下一个铺面作为“冷山儿童店”，色彩鲜艳、安全系数高的儿童雪板、头盔，成为家长们的必选品。
据冷山店长回忆，20年前，滑雪还是小众运动，客群多是专业爱好者。随着他们成家立业，他们的孩子便自然而然地成了雪具店的“下一代”客户。北京冬奥会后，“3亿人上冰雪”的号召更是让滑雪运动迅速普及。如今，家庭客群和年轻群体成为消费主力。“以前工作日店里人不太多，现在即使是周中，也有不少家长来选装备，周末更是挤得满满当当。”
在市场里逛一圈，几乎都是年轻面孔，客群年轻化的趋势十分明显。他们不仅追求装备的实用性，更看重颜值和个性化。“我选雪服首先看颜色款式，多巴胺色系拍照好看，滑起雪来心情都好。”一位正在试穿粉色雪服的女顾客说道。商户们敏锐地捕捉到这一需求，Vamei屲迈的儿童雪板花色从最初的3到4种扩展到十几种，夜光材质的雪板也凭借其时尚设计和“吸睛”效果成为热销品。
儿童客群的崛起，更是带动了家庭消费的热潮。贾晓雨分享了一个暖心的故事。有个小朋友从2018年开始在店里买雪板，随着身高增长，从1.1米的儿童板换到1.45米的成人板，“看着他从一个小不点长成大孩子，从初学者变成能流畅滑行的爱好者，我也好像陪伴、参与了他的成长。”更重要的是，家长带动孩子、孩子带动身边人，形成了“一人滑雪，全家参与”的良性循环，让冰雪运动的普及度越来越高。
从“卖装备”到“筑社群”
客群黏性促长效兴业
“雪鞋的钢丝绳断了？十几分钟就能修好，北京同城我们叫闪送，一两个小时就能送到。”在Vamei屲迈的维修区，工作人员正快速地为顾客更换配件。网购盛行的当下，大都市街雪具市场的实体店却依然火热，核心秘诀就在于线下店不可替代的专业服务。
在这里，每家店都有自己的“看家本领”。Vamei屲迈提供打蜡和快速维修服务，店员都是滑雪爱好者，能根据顾客的水平推荐合适的雪板，提供干货满满的建议与指导。冷山雪具店打造了会员俱乐部，店员化身教练，开展线下教学活动，从基础站姿到滑行技巧，手把手教新手入门。摩擦力雪具维护工坊作为专业的雪具维护店，每一位师傅都手艺精湛，打蜡工序一丝不苟，贴膜也是严丝合缝，还会给顾客分享一些日常保养雪具的小技巧。市场里的老商户还会组建雪友社群，大家在群里拼车、拼教练、分享滑雪攻略，形成了紧密的社交圈。
“我们的理念是‘只推荐对的，不推荐贵的’。”冷山店长说，店铺从不做一锤子买卖，而是把顾客当成朋友。这种真诚的服务态度，让市场积累了极高的用户黏性。很多顾客从新手变成资深爱好者后，依然会回到这里选购装备，还会主动介绍朋友前来。
不少滑雪爱好者会将雪板送到市场进行维护保养。
市场的集群效应也为专业度添砖加瓦。30多家商户各有品牌侧重，涵盖了雪具行业80%到90%的品牌，消费者在这里能实现“一站式购物”。“不用东奔西跑，从雪板到护具，从维修到教学，在这里都能搞定。”滑雪爱好者李女士说，她每年雪季都会来磁器口采购装备，已经和好几家店的老板成了朋友。
