2024年6月18日 北京电

在刚刚过去的“618”购物节高潮期，前演员、现跨界企业家李亚鹏以一场令人瞩目的直播表现再度刷新公众对其商业能力的认知。据第三方数据平台蝉妈妈及飞瓜数据显示，6月16日与17日，李亚鹏在其个人抖音直播间连续两天实现单日销售额突破1亿元人民币，成为今年“618”期间少数达成“双亿”战绩的非头部网红主播之一。这一成绩不仅标志着其个人电商业务的强势崛起，更折射出文化名人转型直播电商背后所蕴含的深层产业逻辑。

**从“演员”到“新农人”：李亚鹏的十年转型路**

李亚鹏的直播带货并非一蹴而就。早在2013年，他便以“书院中国基金会”发起人身份投身传统文化保护，并于2015年创立“书院中国”品牌，尝试将非遗工艺与现代生活结合。2020年，受疫情影响，线下文旅项目受阻，李亚鹏开始试水短视频与直播，初期内容聚焦于云南雪山艺术小镇、手工艺人访谈及茶文化推广。彼时，外界多将其视为“情怀式营销”，质疑其商业可持续性。

然而，经过三年沉淀，李亚鹏逐步构建起以“文化+产品+场景”为核心的直播模式。其团队深耕供应链，尤其聚焦于农产品、茶饮、手工艺品等具有地域文化属性的商品。例如，其主推的“丽江雪桃”“普洱古树茶”“大理扎染布艺”等产品，不仅强调原产地直供，更通过直播镜头讲述产品背后的历史故事与匠人精神，形成差异化竞争优势。

**“双亿”背后的运营逻辑：内容力驱动转化率**

据内部人士透露，李亚鹏此次“618”双日破亿，主要得益于三大策略：精准选品、深度内容化直播与私域流量激活。

首先，在选品上，团队摒弃了传统直播依赖低价爆款的路径，转而主打高复购率、高客单价的文化消费品。6月16日，其直播间主推“非遗茶礼盒”与“高原有机菌菇礼盒”，客单价达380元，但凭借对云南地理标志产品的专业讲解与溯源展示，当日成交超26万单；次日则聚焦“夏日养生”主题，推出定制款艾草香囊、手工皂及有机蜂蜜，配合中医养生知识科普，实现用户停留时长平均达8分12秒——远高于行业均值的3分45秒。

其次，李亚鹏本人坚持“不念稿、不喊麦”的直播风格，以沉浸式对话形式与观众互动。在17日晚间的直播中，他现场泡制古树普洱，并邀请非遗传承人连线演示扎染技艺，将商品展示转化为文化体验。这种“内容即货架”的模式显著提升了用户信任度与转化效率。数据显示，其直播间7日复购率达34.7%，位居抖音食品类目前三。