木头不值钱，但是把木头做成玩具就值钱了，还能占领全球市场。

家里有小孩的朋友，估计对 Hape、Haba、Melissa & Doug 这些品牌不陌生，就是那些木制玩具，比如木头做的火车轨道、积木之类。但是大家可能不知道，这些玩具，其实都是中国浙江一个小县城产的。

这就是浙江云和，一个人口只有十几万的小县城，悄悄拿下了全球50%、全国66%的木制玩具市场份额。也就是说，全世界的孩子，不管你是美国的、德国的、还是日本的，手里拿的两个木头玩具里，大概率就有一个是云和人造的。

说起云和这个地方，以前是真穷。丽水本来就是浙江的山区，山多地少，交通不便。云和更是「九山半水半分田」，老百姓想从土里刨食都难。但是，上帝关了一扇门，就会给你留一堆木头。这里森林覆盖率高，木材资源丰富。

最早的时候，云和人也就是做做锄头柄、擀面杖这些农具，或者是那种给小孩玩的粗糙陀螺。那时候没有什么精密机床，全靠老师傅手里的刀和斧子，当地人叫「七刀半」，意思就是七刀半就能削出一个玩意儿来。这种东西，也就只能在周边集市上卖卖，换点油盐钱。

真正的转折点，是被「逼」出来的。

上世纪80年代末90年代初，中国开始承接全球的产业转移。那时候，国外的玩具商开始来中国找代工。一开始，他们根本看不上云和。

这就涉及到了木制玩具最核心的一个技术痛点：含水率。

大家知道，木头是会呼吸的。环境潮湿它就吸水膨胀，环境干燥它就失水收缩。浙江云和是江南水乡，空气湿度大，木头里水分足。而木制玩具的主要消费市场在哪里？在欧洲，在北美。特别是德国，纬度高，冬天家里都有暖气，空气干燥得像沙漠。

最早那批云和玩具卖到德国去，还没等到圣诞节上架呢，在仓库里就听见「啪啪」的响声——全裂了。这一裂，不仅是退货赔钱的问题，更是把「中国制造」的名声给砸了。当时德国客户指着云和老板的鼻子骂：你们的木头不行，你们的技术不行，以后别想再接我们的单子。

这口气，云和人咽不下去。

为了治好木头的「水土不服」，云和人开始死磕技术。他们发现，光靠自然晾晒根本不行，必须上科技。于是，云和的工厂开始引进和研发木材干燥设备，搞出了极其复杂的「二次干燥」工艺。

这工艺讲究到什么程度？他们能根据出口目的地不同，精准控制木头的含水率。比如，这批货是去美国佛罗里达的，那里湿润，含水率就定在12%左右；那批货是去俄罗斯或者德国北部的，那里干燥，含水率就得压到8%甚至更低。为了确保万无一失，他们甚至在生产车间里搞起了人工气候模拟，把车间的湿度调节得跟客户所在的城市一模一样。

这么一来，木头终于「听话」了。不管你是运到撒哈拉沙漠边上，还是运到西伯利亚冰原，云和的玩具都能保持稳定，不开裂、不变形。这一手绝活，直接把德国人都看傻了，他们没想到中国的一群山里人，能把木性琢磨得比植物学家还透。

搞定了木头，接下来是更难的一关：毒。

给孩子玩的东西，特别是3岁以下的婴幼儿，那是进嘴的。孩子不管拿到什么都喜欢啃两口。所以，欧美的玩具标准，尤其是欧盟的 EN71 标准，对重金属和有毒物质的限量，是变态级的。

早些年，国内很多玩具厂因为油漆重金属超标，被国外罚得倾家荡产。云和人意识到，光把木头做好不行，油漆必须得升级。

但是，进口的环保水性漆太贵了，用不起。怎么办？自己搞。云和的龙头企业带头，联合科研机构，硬是研发出了符合国际标准的环保水性漆。这种漆，没有任何刺激性气味，甚至在极端情况下，孩子啃下去一点，也不会对身体造成伤害。

我有个在云和做质检的朋友跟我说，他们的测试实验室里，有一种模拟人体胃液的烧杯。他们会把玩具的漆皮刮下来，扔进这个模拟胃液里泡几个小时，然后检测溶解出来的物质里有没有铅、汞、砷这些重金属。只要有一项超标，整批货几十万件，全部销毁。

正是这种近乎偏执的死磕，让云和的木制玩具拿到了通往全球市场的「绿卡」。现在，云和的很多企业标准，比欧盟的标准还要严。以前是德国人拿着标准卡我们，现在是云和人拿着数据告诉德国人：想要最好的货，就得按我们的工艺来。

技术问题解决了，云和人并没有止步于代工。他们开始琢磨：为什么同样一块积木，贴上 Hape 的牌子能卖500，贴上云和自己的牌子只能卖50？

这里面有个非常有意思的故事。大家可能听说过 Hape 这个牌子，它是全球最大的木制玩具品牌之一，创始人是个德国人，叫彼得·汉斯丹。这个德国老头非常有眼光，他早在上世纪90年代就来到了中国。他转了一圈发现，全世界最适合做木制玩具的地方，就是云和。

为什么？因为这里有全世界最完整的产业链。在云和，出门左转是卖榉木、橡胶木的原材料市场，右转是做环保漆的化工厂，对面就是做精密模具和五金配件的作坊。

彼得·汉斯丹直接把 Hape 的中国总部设在了云和。这可不是简单的设厂，这是把德国的设计理念、管理经验和云和的制造能力彻底嫁接在了一起。

这种深度的融合，让云和人学会了怎么做设计，怎么讲故事。

现在的云和，早就不是那个只会照着图纸做工的「代工仔」了。这里的工厂，拥有庞大的设计团队。他们甚至反向给国际大牌提供设计方案。很多时候，你在国外看到的那些获得红点奖、iF设计奖的爆款玩具，其实创意就来自云和某个写字楼里的中国设计师。

我就见过一款云和设计的「榫卯积木」。它完全抛弃了西方的拼接逻辑，用的是咱们中国老祖宗的榫卯结构，不用一根钉子，不用一滴胶水，就能搭出复杂的建筑。这种产品一推向市场，老外直接疯了，觉得这简直是艺术品。这不仅仅是卖玩具，这是在输出中国文化。

而且，现在的云和玩具，早就不仅仅是「木头」了。

他们把科技揉进了木头里。在云和的展厅里，我看到过会唱歌的木马，带传感器的拼图，甚至能和 iPad 互动的积木。云和人把传统的木工技艺，和现代的声光电技术结合在了一起，创造出了一个新的品类——智能木玩。

这不仅提高了产品的附加值，更重要的是，它打破了木制玩具「土」、「旧」的刻板印象，让它变得时尚、科技感十足。

在这个只有十几万人口的小县城里，有超过3万人直接从事木玩行业。这什么概念？走在大街上，你每碰到三个人，就有一个是靠玩木头吃饭的。这个产业让云和从一个贫困的山区县，变成了富得流油的「小康县」。在这里，很多看似普普通通的农民，家里可能就藏着几台价值百万的数控机床；路边那个穿着汗衫吃面的大叔，可能刚刚发走了一个亿的集装箱。

更厉害的是，云和人把整个城市变成了一个巨大的童话世界。

在云和，公交站台是「积木搭的」，路灯是木偶造型的，甚至连公厕都修得像白雪公主的小屋。他们搞起了工业旅游，把工厂变成了景区。家长带着孩子来，不仅能买玩具，还能亲手做玩具，看玩具是怎么生产出来的。这种「工业+旅游」的模式，让云和赚了两份钱。

但是，云和人也没有飘。他们心里清楚，虽然现在的份额是第一，但在品牌溢价上，在这条微笑曲线的顶端，我们还有路要走。

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