今年春节，多国游客扎堆来华，飞猪等平台数据显示外国游客春节机票预订量同比暴涨超400%。这股热潮背后，是入境游从「打卡式」到「沉浸式」的深刻转型，也催生了一批瞄准高端体验的创业新势力。

2025年中国新增对俄罗斯、巴西等11国的单方面免签政策，让免签国家总数增至48个，互免签证国家扩大到29国。这一政策直接引爆了入境游市场，携程数据显示俄罗斯游客入境预订单同比激增471%。

不同于过往的短期观光，如今的外国游客更追求「成为中国人」的沉浸式体验：在上海喝奶茶用移动支付，在重庆穿梭8D魔幻楼宇，在贵州跟着非遗匠人打银饰。这种需求变化，本质是中国文化软实力提升后的必然结果。

国家移民管理局数据显示，2025年免签入境外国人3008万人次，占入境外国人总量的73.1%，同比上升49.5%。

对比日本「观光立国」的发展路径，中国入境游的转型速度更快。日本用了20年才从大团打卡转向深度体验，而中国借助移动互联网的传播，仅用3年就完成了需求端的升级。这意味着供给端必须快速跟上，否则将错失万亿级的市场红利。

在入境游的新赛道上，一批初创玩家找到了差异化的生存逻辑。比如成立于2024年的

CET（China Explorer Tour）

，主打4-6人的高端定制小团游，人均定价250-300美金/天，年营收已达数百万元。

CET的核心竞争力，在于它把「旅行」变成了「文化翻译」：在长城打太极，不是简单的动作教学，而是传递东方哲学的「天人合一」；在云南学扎染，不仅是手工体验，更是讲解非遗背后的民族文化故事。

另一匹黑马是

Eastogo

，由AI创业者跨界打造，成立不到一年就服务了137个行程，高峰期月营收达80万元。它将AI技术融入入境游，为自由行游客提供实时翻译和景点智能讲解，同时通过红人营销在海外社交媒体获得了2000万+的曝光。

Eastogo的成功，在于抓住了「全球体验式旅行」的趋势。当Airbnb Experiences退出中国后，海外游客很难找到地道的本地体验，而Eastogo填补了这一空白，推出了藏区牧民生活体验、贵州探洞等小众产品。

这两个品牌的共同特点是：不再售卖「景点门票+酒店」的标准化套餐，而是售卖「生活方式的沉浸式体验」。这种模式的毛利率更高，用户粘性更强，老客复购和转介绍的比例超过30%。

尽管入境游市场一片火热，但初创玩家仍面临诸多挑战。最大的痛点是「资源对接难」：要找到地道的非遗匠人、专业的双语向导、小众的旅行目的地，需要大量的本地资源积累。此外，境内游的旺季会挤压入境游的资源，导致服务质量下降。

不过，入境游和境内游的旺季存在错峰：欧美游客的旺季集中在春假、夏休，而国内游客的旺季在春节、国庆。创业者可以利用这一特点，提前布局资源，比如和本地商家签订淡旺季的专属合作协议，确保服务的稳定性。

未来，入境游的竞争将从「产品竞争」转向「生态竞争」。创业者需要整合本地生活、非遗传承、科技体验等多维度资源，打造一站式的文化体验平台。比如对接美团的本地商家，为外国游客提供地道的美食、足疗等服务；和科技公司合作，推出AI导游、AR景点讲解等创新产品。

对于想要进入这一赛道的创业者来说，有三个关键点：一是聚焦垂直细分领域，比如专门做非遗体验、科技旅行；二是重视内容种草，通过海外社交媒体的红人营销获取精准用户；三是建立标准化的服务体系，确保每个体验环节的质量可控。

随着中国文化软实力的不断提升，入境游市场的增长潜力还将持续释放。那些能够抓住「体验式旅行」趋势的创业者，不仅能获得商业上的成功，还能成为中国文化传播的使者，让更多外国人了解真实、立体、全面的中国。