一条百年老街，用每天10万人次的流量，证明了什么叫“界限消失”

作为深耕牛仔服装行业的老板，你可能觉得这是文旅新闻，与你无关。

但你有没有发现——这条街上的人流逻辑，和你店里等死的客流困境，恰好是一体两面。

孙文西路的爆火，藏着实体店转型的终极密码：B端和C端的界限，已经彻底消失了

。

100万人次。这是孙文西路在国庆中秋假期交出的成绩单。

而在刚刚过去的2026年春节，这个数字再次被刷新——单日超13万人次涌入这条百年老街，截至2月19日，累计接待市民游客30万人次。

这条街的火爆，甚至惊动了央视。

2026年2月18日，央视《新闻联播》把镜头对准了这里。 画面里，龙腾狮跃，锣鼓喧天，彩带龙和高杆龙在空中翩翩起舞，醒狮每一个腾跃都引来围观群众的阵阵喝彩。身着古装的NPC肩扛货担吆喝叫卖，市民游客们忍不住停下脚步，伸手翻看货担里的“宝贝”。

央视记者在现场记录下这样一句话：“这才是春节该有的样子！”

今天，我们就用这条街，给你上一堂转型实战课。

一、你还在分“拿货的”和“买衣服的”？这条街已经把两种人揉在一起赚钱

先看一组数据：

2025年国庆，孙奇珍茶楼开业，单日营收超4万元，日均翻台近10轮。

南成行小吃店，仅有6张堂食桌，7小时营收破万元。

2026年元旦假期，孙文西路步行街日均客流超20万人次。

2026年春节，街区新增8家商户入驻，孙奇珍茶楼“假期头两晚，房间就已经预订一空，大厅场场爆满”。

你看出问题了吗？

这些店，没有一家在“等客”。它们的客人来自哪里？

来自抖音、来自小红书、来自朋友圈、来自口口相传。

深圳游客刘明是刷抖音来的，顺德游客陈卓琳是翻小红书攻略来的——他们是谁？是C端消费者。但他们来了之后干什么？拍照、发圈、种草，然后变成新的传播节点，吸引更多人来。

这恰好印证了央视新闻的一个判断：“

让文化流量变成商业增量

。”

今年1月，央视新闻客户端在报道孙文西路时，用了一个非常精准的标题：“

把历史文化做成好生意

”。报道里提到一个细节：整条街187家商户，七成店铺都在做和文化沾边的生意，元旦期间新开的25家店铺，更是家家都有文创。

为什么？

因为运营方太懂了：

流量不分线上线下，客户不分B端C端，分的只有——你会不会把文化变成生意

。

这就是“B端C端界限消失”的第一层含义：

每一个消费者，都是你的传播渠道。每一个渠道，最终都在帮你做零售。

二、你的库存烂在仓库里，这条街却让“老招牌”活成“新网红”

来看一个细节：

孙文西路改造中，有一栋地标建筑叫“思豪大酒店”。改造团队采用“干冰剥离技术”，清除了外立面上后期覆盖的批灰涂料，露出了完整的“丝缝青砖”外立面。

这个外立面，是近百年前的老手艺——通过将砖缝做到极致狭小，让整座大楼看上去更精致。

还有“石岐旅店”的老招牌、民国灯影花、福寿堂雕花门楣、四方古井……一批珍贵历史印记“重现天日”。

为什么要花这么大力气修复这些“老东西”？

因为运营方明白一个道理：

最值钱的，不是你新造的，而是本来就有的。

对照一下你的生意：

你手里有没有“老东西”？做了十几二十年的牛仔，你的工艺、你的版型、你的老客户关系——这些都是你的“思豪大酒店”。

但你是怎么对待它们的？

你嫌它们不够潮，拼命学网红款，结果学了个四不像。你的老客户认不出你，新客户看不上你。

孙文西路的做法是：修旧如初，但植入新业态。

修复后的思豪大酒店，未来将变身民国主题客房，让游客感受昔日香山的摩登风情。

修复后的骑楼，引进了瑞幸、四囍、香山三家咖啡店，年轻人“点一杯咖啡，坐在骑楼廊道下，看着来往人群与复古建筑，‘这才是假期该有的松弛感！’”

老建筑+新消费=爆款。

你的老手艺+新渠道=？这个等式，你自己填。

三、你还在等二批来拿货？这条街已经把“二批”变成了“合伙人”

最值得服装老板深思的，是孙文西路的业态组合逻辑。

来看这个组合：

· 老字号：咀香园、美怡乐、孙奇珍茶楼

· 新品牌：名创优品、赵记传承、蒲妈妈新鲜零食

· 本土非遗：中山装文化店、小榄荼薇花酒、五桂山沉香酒

· 潮玩体验：巧克力博物馆、马乐山手模馆

· 茶饮咖啡：瑞幸、四囍、锦华茶社（养生茶饮“熬夜人参水”卖爆）

这是B端还是C端？

都是，也都不是。

“华人礼服”中山装店，春节期间开放一层空间，游客不仅可以欣赏非遗技艺，还能试穿体验、购买和定制。

看懂了吗？

B端的功能（展示、体验、文化输出）和C端的交易（零售、定制、复购），被融合在了同一个空间里。

你不需要区分谁是“拿货的”谁是“买衣服的”。你要做的是：让来的人都愿意买，让买的人都愿意发朋友圈，让发朋友圈的人都带来新的人。

这就是“B端C端界限消失”的第二层含义：

你的店，既是展厅也是仓库，既是体验店也是直播基地，既是批发档口也是会员中心。

四、他们怎么做到的？四个“反常识”操作

反常识一：公有物业“领舞”，而不是“收租”

孙文西路步行街有66栋公有物业。运营方的做法不是“租出去收钱了事”，而是率先聚焦重点资源打造标杆项目。

去年国庆前，集中力量对7栋重点物业进行优化，引入孙奇珍茶楼、南成行南洋餐厅、中山文创非遗传承馆、四囍咖啡等高品质业态。

截至目前，租赁、自营、联营、特色打卡点等已使用公有物业40多栋，占比超过70%。

对标你的生意：

你手里的“核心资源”是什么？是那几个大客户？是那几款经典版型？是那几条稳定的供应链？

你有没有像运营方一样，集中力量打造标杆，而不是平均用力、什么都想要？

反常识二：招商不看租金，看“能不能火”

街区招商摒弃传统纯租赁模式，采用合作签约方式引入创新主体，扶持年轻创业者和主理人品牌，该类业态目前已占整体业态的三分之一左右。

同时，优先引入具有中山特色和非遗内涵的品牌。

为什么？因为只有特色才能吸引人来，只有人来才有租金。

对标你的生意：

你是不是还在纠结“这个客户拿货量小”“那个客户付款慢”？

你有没有想过，有些客户的价值不在于他拿多少货，而在于他能帮你吸引多少人来拿货？

那些在小红书上有1000个粉丝的实体店店主，可能比一个拿货量大的老客户，更能帮你打开新市场。

反常识三：把服务员培训成“文化导游”

2025年12月底，运营方联合中山开放大学举办“文·商·礼”三力赋能专项培训班，覆盖运营公司全员、20余家商户代表及物业管理人员40余人。

培训模式创新采用“专题讲授+实地导览+情景演练+互动交流”，将课堂延伸至骑楼老街现场，重点指导学员挖掘整合建筑历史、非遗文化、潮流活动等元素，掌握商业场景“文化叙事”技巧。

目标是：帮助服务人员实现从传统导购员、服务员向“文化导游”的转型。

对标你的生意：

你的店员在干什么？等着客人问“这件多少钱”，然后报个价？

如果客人问“这条牛仔裤配什么上衣”，你的店员能答上来吗？如果客人问“这种面料怎么洗护”，你的店员懂吗？如果客人想拍个抖音，你的店员能帮他找角度吗？

当B端和C端的界限消失，你的每一个店员，都必须是半个网红、半个穿搭师、半个文化讲解员。 做不到，你就输给隔壁能做到的人。

反常识四：央视镜头下的“一楼经济学”

2026年1月，央视记者在孙文西路采访时，发现了一个有趣的现象，并在报道中重点呈现：

“沿街兴建的骑楼改造后化身为一家家特色商铺，但最显眼的一楼，却没有人用来卖货。”

这家糕点铺，一楼展示的全是百年来的历史沉淀和匠心传承；那家餐厅，则把一楼打造成了一个南洋文化展示空间。

央视记者总结道：“哪怕只有一层的商铺，也是一半是展柜一半是商品。”

你听懂了吗？

最值钱的一楼，不卖货。

为什么？因为卖货的逻辑已经变了。

以前，一楼是黄金铺位，恨不得把所有货都堆在门口，让客人一伸手就能拿到。这是“交易思维”。

现在，一楼是流量入口，是体验空间，是文化展厅。客人进店，先被故事吸引，被氛围感染，被文化打动——然后，他会在二楼、在线上、在离开后，主动掏钱。这是“关系思维”。

这对服装老板意味着什么？

意味着你的店门口，不能再只挂一排牛仔裤了。你得挂故事、挂工艺、挂历史、挂文化。

客人进店，你不能只问“要什么码”，你得会讲“这条裤子为什么值这个价”。

你的店面，就是你的央视演播厅。你只有15秒，让客人决定要不要走进你的故事。

五、给你的三个转型作业

孙文西路用100万人次证明了一件事：

不是生意难做了，是你的做法过时了。

基于这条街的经验，给你留三个作业，做完这三点，你也能把店做成“顶流”：

作业一：盘活你的“思豪大酒店”

翻翻你的仓库，找出那三款卖了五年以上的经典款。它们是你的“丝缝青砖”，是你最值钱的东西。

不要砍掉它们。把它们翻新——换面料、改版型、重新包装，然后用它们作为引流款。

告诉你的客户：这款牛仔裤，我们做了十年，这次是十周年复刻版。

老东西+新说法=新爆款。

作业二：重新定义你的“客户”

别再分“批发客户”和“零售客户”了。

建立一套新分类：

· 传播型客户：小红书有粉丝的，哪怕拿货量少，也给优惠，让他帮你种草

· 体验型客户：本地爱逛街的，邀请来店里试穿、拍照、发圈

· 复购型客户：买了又买的，给会员价，让他帮你裂变新客户

· 渠道型客户：开实体店的，提供一件代发、联名款、定制服务

每一种客户，都有他独特的价值。 只看拿货量，你会错过最值钱的那批人。

作业三：把店员变成“文化导游”

每周抽半天，带你的店员做三件事：

第一，讲产品。不是讲“这件多少钱”，而是讲“这个面料哪里来的”“这个版型为什么舒服”“这种洗水工艺要多少道”。

第二，讲搭配。客人买了牛仔裤，配什么上衣、什么鞋、什么包，店员要能张口就来。

第三，讲文化。你做了这么多年牛仔，一定有故事——哪批货最难忘、哪个客户最特别、哪次开发最痛苦。把这些故事讲出来，让你的店员学会讲。

当你的店员比客人还懂牛仔，客人就会信任你。当客人信任你，他买什么都是你说了算。

写在最后

孙文西路步行街有个细节，让我特别感动：

82岁的孙国雄携家眷重返故土时，站在思豪大酒店前，看到了丝缝青砖、看到了永安公司走廊山花灯影，仿佛看到了当年“天字码头千帆竞发”的盛景。

一条街，能让82岁的老人找回记忆，能让00后的姑娘爱上打卡，能让30万人次愿意掏钱，能让央视《新闻联播》两次聚焦——这不是运气，这是方法论。

央视在报道的最后，引用了中山市石岐街道党工委书记的一句话，我觉得这句话值得每一个服装老板抄下来贴在墙上：

“

打好文化消费这张牌，让历史文化街区成为推动城市文化传承与经济发展的强大引擎。”

换成你的生意，就是：

打好文化这张牌，让你的牛仔裤，成为连接过去与未来、B端与C端的强大引擎

。

你的店，也可以。

只要你明白：B端和C端的墙早就拆了。现在还在砌墙的人，只会把自己砌死。

2026年千万不要只聚焦于自己的产品与行业，也不要再有C端与B端之分，更不要与人去扯什么线下与线下。记住我经常说的这句话：行业没有边界，跨界融合才是唯一出路。

你的转型，必须从今天就开始。

【文末彩蛋】

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