这两天去了趟正佳 广州的现象级商场 从烂尾楼逆袭广州最赚钱商场 故事足够传奇 再次过来，依然有一些启发 推荐商业人可以去看看 [一R] 正佳最知名的就是不仅是商场，还是4A景区，从海洋世界到雨林植物园等，很拿捏家庭型消费的心理。这一波操作直接变身撬动家庭客群的主力店，增大辐射半径。又是商场，又是做旅游目的地， 做好了打击力是很吓人的（图1-4） [二R] 有了文旅场馆主力店，就可以做“星球全年畅玩卡”，这点是商场最想做的，就是客户花钱，然后每次来还觉得自己赚了。这点是正循环了 [三R] 但这么大体量，光靠家庭客群是不够的。几个大店，比如宝可梦、miniso land、剧院、UR旗舰店和outlets、hi百货等，重点吸引青年客群，作为客流的有效补充。主大门的WM快闪，也很吸睛。关于这个品牌，后续也可以花时间讲讲。问了几个这类型商户在正佳的业绩，整体都不错（图5-10） [四R] 有一个细节印象很深刻，把冷区通道和卫生间通道，做成MINI博物馆的样子，每层都有一个主题，也能呼应整个大主题，虽然不是足够精致，但是用心了（图11-14） [五R] 赛博运动空间挺有亮点，把电玩城、KTV、密室、影城等几个关联业态集中在这里，配合场景塑造，连电梯都很朋克了，很有肾上腺素飙升的感觉（图15-18） [六R] 广州天河的几个商场，生动演绎了什么叫做定位差异化。正佳吸引家庭客群，天环中产，天河城大而全的零售，太古汇重奢高购买力客群，各有定位。但这点也是正佳的殇，好的商业是不断进化，但各个角色都有人扮演，正佳这么大体量，下一步如何进一步突破 正佳成功，是战略的成功 想要成功，必须突破做别人做不了的事 这点，之前国内某知名商场董事长聊过 商业其实很简单 要做瀑布，就聚焦做全城最大的瀑布 民企单项目操作 上头决策落地执行极快 但正佳也限于好地段+好战略之下的执行粗放 招商精细度、品牌组合、空间质感 很多地方还有优化的可能 战略打赢了第一仗，战术层面还有功课要补 祝越来越好 #购物中心[话题]# #开店[话题]# #商场分享[话题]# #正佳广场[话题]# #餐饮人[话题]# #零售人[话题]# #品牌主理人[话题]# #开店[话题]# #创业者[话题]# #Mall女士[话题]#