很多人天真地以为，建一个风景区，只要圈一块地，再弄个栏杆一横，就可以坐收门票钱了。这实在是大错特错。

一个风景区的打造，不仅涉及旅游资源价值的评估、投资规模的大小，最关键的一环其实是营销。

洞中梯田

而营销最有效的方法，就是新闻宣传。因为景区如同庙宇，不会自己走路，全靠人主动上门。景区建成之后，如何传播出去，就成了第一要务。

初识紫阳龙洞

1990年，我从湖北长阳刑警大队副大队长的任上，调至新成立的长阳电台任副总编兼办公室主任，这才开始有机会接触旅游宣传。

一年后，我调任长阳宣传部新闻科长，直接参与了长阳清江的旅游宣传，积累了一些经验。

美女作家采风

1995年2月，我调到宜昌日报工作。或许是因为在长阳做过旅游宣传的缘故吧，凡有旅游活动，报社都派我去采访。同时，负责联系宜昌市旅游局。2001年，我还有幸担任了宜昌日报《三峡旅游特刊》创刊号的主编。

2004年3月26日，宜昌市点军区紫阳龙洞景区建成开业。宜昌市旅游局局长屈鹏邀我参加开业活动。当摄影记者的最大特点，就是不停地在领导面前晃，抓拍领导人的精彩画面。

走出紫阳龙洞时，屈鹏局长拉着我，把我介绍给紫阳龙洞的“洞主”鲁明翠，对她说：“今后的旅游宣传，你可以找他。”于是，我与鲁总握手寒暄，互留电话，算是正式认识了。

游客赏蟒虅花

许多景区的无奈

据官方资料统计，宜昌市拥有6大类旅游资源共601处，其中世界级旅游资源3处，国家级30处，省级40处。

那些年，或许是受三峡工程兴建的影响，宜昌市的旅游景区建设呈现出爆炸式的发展。

全市一下子涌现出118个景区。为此，我还专门写过一篇《宜昌旅游景点多，10天玩一个，你可玩三年》的文章。

彼时的景区，大多是近年来发财的老板投资建设，有的投数十万元，有的投一两百万，投资200万元左右的景区，就已经算是较大规模了。投资过千万的大景区不到10个。

赏花季

这就形成了一个怪现象：多数景区，除了附近几个人知道，几乎无人知晓。他们没有能力投放媒体广告（当时的日报，即便优惠价，一个版面也要2.5万元），靠几个熟人拉客，也养不活景区一班人。

久而久之，多数景点都陷入了“门前冷落鞍马稀”的无奈，最后只能关门大吉或转手他人。

紫阳龙洞位于宜昌市城区，交通便利，自然比各县市区偏远之地的景区要好一些，但赚钱，也还是困难重重。

原来，投资紫阳龙洞的鲁总，是做服装生意起家的老板。因一次煤气中毒死里逃生后，医生叮嘱她一定要找个空气好的地方居住。

景区开业

领导为景区站台

于是，她一咬牙，把200多万资金砸进了这个洞里。架子是搭起来了，她这才发现，把游客吸引到景区，实在太难了。

蟒藤窜爬二百亩

景区开业的热度很快消散，紫阳龙洞的游客量开始下降。鲁总这时想起了我，请我到景区帮忙策划策划。

我们报社把广告收入视为“命根子”，每个人都背着广告任务。我心想，紫阳龙洞或许能发展成一个广告客户也说不定。

来到紫阳龙洞，鲁总盛情款待。可一谈到出钱做广告，听了报价后，她面有难色。

古蟒䕨

那时，我已不在旅游版主编的岗位上，景区没钱做广告，我只能靠写新闻稿来助一臂之力了。因为国家有规定，发布新闻是不允许收费的，否则就是“有偿新闻”，属于违规。

于是，我为紫阳龙洞写下了开业之后的第一篇新闻稿，题为：《三峡紫阳龙洞蟒藤窜爬两百亩》。全文如下：

“一种被称为蟒藤的常绿木质藤本，在三峡宜昌市点军区紫阳龙洞林中攀爬窜延，覆盖林间200亩。春暖花开，紫色的、红色的马蹄状花朵吊满林间，十分美丽壮观。

蟒藤，又叫牛马藤、油麻藤、鸡血藤、过山龙等，是一种中药材。它每年三月开花，九月结果。

蟒藤的花，成串成坨，状如马蹄，一般为紫色和红色。但紫阳龙洞的蟒藤花与其它地方不同，花色有灰、白、紫粉红等多种颜色。

景区“弯管子艺术团”表演

蟒藤每年九月开始挂果，黑色的果儿一直挂在藤蔓之上，外壳如长扁豆，其籽有大拇指大小，形状如豌豆，坚硬无比。

据紫阳龙洞度假区经理介绍，蟒藤覆盖在“龙洞坡”中段至紫阳山顶，方圆200亩左右，约300多株，最粗的一根直径20厘米。

这些蟒藤窜行总长度达5000多米。奇怪的是，周围其它几座山上却不见一株。（文见2003年5月9日新华社通稿，5月15日人民日报海外版）。”

石隧道 裸石沟 怪石阵

转眼又是一年。2004年3月初，我再次接到紫阳龙洞鲁总的邀请，希望我为紫阳龙洞加大宣传，并承诺生意好转了，就在报纸上做广告。

3月18日，我再次来到紫阳龙洞，请鲁总派导游带我把景区认真看看。

动物石——羊

怪石

景区两位老总亲自陪同，两个导游帮忙拎包、拿矿泉水和零食。

原来紫阳龙洞景区面积有600多亩。作为景区是小了点，但在宜昌城区这个寸土寸金的地段，拥有600亩的地盘，也算是一块黄金宝地。

通过实地考察，我发现紫阳龙洞不仅有溶洞和蟒藤，还有清澈的山溪和人工小湖泊，山上的石头和树木也都长得奇形怪状。

特别是那些酷似动物的象形怪石，还有多条天然的“石隧道”，让我产生了浓厚兴趣。

更离奇的，是“清凉谷”。整条山沟里没有一粒砂石，只有黑亮光滑的岩床。据老总介绍，这条沟谷长达2公里，源头已不在景区内，但水流最终汇入景区。正是因为有这条沟，紫阳龙洞的风都变得凉爽多了。

回报社后，我写了一篇近千字的新闻，用“紫阳龙洞怪石多”“清凉世界凉风谷”“热带植物奇生如谜”“天然矿泉游泳池”等几个小篇章，较为全面地介绍了紫阳龙洞景区。

稿件发表在2004年4月10日的《宜昌日报·三峡旅游版》，《人民日报·海外版》也在4月12日旅游版上转载了这篇新闻。

景区更名求新生

2005年3月，宜昌日报的旅游版再次交到我手上。我们重新设立独立报头，取名《新三峡旅游》，我任主编。

紫阳龙洞终于兑现了承诺，拿出3000元投放报纸广告。

我心里明白，一般小景区，大多是在硬撑着。像紫阳龙洞这样的3A级景区，能一年拿出3000元现金做硬广告，已经实属不易。

周德聪题字

旅游宣传，不仅需要经常性地搞活动营销，为新闻宣传提供素材，更需要持续不断地宣传提醒，直到把游客说服，让游客找到一个来景区游览的理由，才算达到目的。

于是，我向鲁总提出建议：“紫阳龙洞”这个景区名太具象化了，很容易让人以为里面就是一个洞，而其他闪光的景点都被忽视了。再者，国外的景区，一般都不用“洞”来命名，认为不吉祥。

鲁总问：“取个什么名字好呢？”其实，我早已成竹在胸，说：“就叫‘鸣翠谷’。‘鸣翠’与你名字中的‘明翠’谐音，又能代表景区‘野鸟鸣翠谷，流水唱欢歌’的意境。”

没想到，我的提议得到了景区老总们的一致认可。不到3天，景区就在工商部门正式完成了更名。

开园留痕

为感谢我，景区还专门为我收拾出一间“策划工作室”，配齐了电脑、办公桌椅、打印机和沙发。

我被景区的雷厉风行和这份盛情深深感动。这一年，我把鸣翠谷的旅游看点概括为“八大奇观”，在媒体上广泛宣传。我在文中这样写道：

“野鸟鸣翠谷，流水唱欢歌”。位于宜昌市的鸣翠谷，是国家AAA级景区。那里两岸树木葱茏，水秀山奇，怪石千变，崖壁峻峭，野花丛丛，野鸟争鸣。

尤其是紫阳龙洞的千年蟒藤、音乐钟乳石、千层梯田、透光钟乳石等八大奇观，世间罕见。

如今，鸣翠谷拥有金龟湖、灯笼树群落、千亩野生山楂林、天然石隧道、长寿氧吧迷宫、裸石沟天体走廊等景点群，成为宜昌城中心区唯一的大型生态旅游度假区。（文见2005年7月25日人民日报海外版。作者刘洪进）

在以后的几年里，我又将景区看点增加到18个，并协助景区组织了“美女作家采风”“戏水节”“花节”等10余个活动。

在陆续发布的新闻稿中，较有影响力的主要有以下几则，我照录如下：

【鸣翠谷洞藏“梯田”奇观】

新华社北京2005年8月10日电(刘洪进)层叠递进的梯田，直上云霄，这个在山区水稻产区才能见到的景象，在三峡鸣翠谷的洞穴中也能见到。不过，鸣翠谷的“梯田”里装的都是清亮亮的泉水，每个“梯田”的大小，也只有一米见方甚至更小。

鸣翠谷位于宜昌市点军区紫阳村，这个藏着千余个小“梯田”的洞穴叫紫阳龙洞。进洞约50米处，有一个宽达300多平方米的宽敞洞厅，洞厅西面，有一个钟乳石斜坡直达洞顶。层层“梯田”就在这个斜坡之上。

每个“梯田”的外缘坎线虽然弯弯曲曲，但每块“梯田”的边线却是水平的，清纯的洞泉将每块“田”灌得满满的。

“梯田”由低到高错落，呈阶梯状上升。“梯田”呈土黄色，每块“梯田”的边坎或高10厘米，或高20厘米，厚度各不相同，使“梯田”呈现出层层叠叠的视觉奇观。这些“梯田”由下而上，直达洞顶下一个数十米粗的钟乳石柱下。

晚会

“梯田”大小不一，最大的块面约3平方米左右，最小的只有拳头、指头大小。在100多平方米宽的坡面上，共分布有“梯田”约千余个。放眼望去，梯田层层，波光粼粼，水雾弥漫，十分美观。

2005年8月10日，宜昌市地矿研究所教授徐光洪在分析这些“梯田”形成的原因时称：这种类似梯田的地质景观，是由地下水塑造出的石灰岩地貌奇观。

当含有碳酸钙的地下水进入洞中后，由于洞底高低不平，形成积水小洼池。地下水经过小洼池，慢慢高过边缘，因二氧化碳散发产生碳酸钙化学沉积物，又因水的流动作用，洼池的周围沉积得更快。久而久之，便形成了这种弧形弯曲、类似梯田的沉积物。（同发2005年8月12日宜昌日报新三峡旅游 主编刘洪进）

【古代石雕成鸣翠谷之宝】

本报讯(记者刘洪进)一批古代抽象的羊、虎、人石雕，分布在三峡鸣翠谷步游道两侧，成为景区的一大看点。

据鸣翠谷旅游开发有限责任公司董事长鲁明翠介绍：这批古代的抽象石雕文物，属明代作品，具有很高的历史研究价值和艺术价值。

近年来，有关部门在宜昌市点军区鸣翠谷天官庙附近的山坡上，发现了一批明代抽象石雕，有石羊、石虎、石柱、石侍卫、双龙图、双佛莲观音像等。

这些石雕，构思夸张，雕工精细。如龙洞坡的石羊，高宽一米有余，蹲卧在山岗上，羊身有披肩装饰，肚下有古币装饰，花纹考究，展示了明代雕刻的精髓。

“双龙双面碑”，是镇山之宝。这块石碑宽1.6米，高1.08米，厚度只有24厘米。石碑立于紫阳坡一块巨大的青石板上。

据资料记载，这块奇特的石碑，是明朝官至吏部左侍郎的王篆墓碑的一部分，十分珍贵。该碑碑石青润坚硬，碑头浮雕浑圆，刻有双龙腾云。（文见2005年8月19日宜昌日报新三峡旅游版）

【“裸石沟”惊艳鸣翠谷】

本报讯(记者刘洪进、通讯员田芳妮)“裸石沟”，是人们对三峡鸣翠谷一条青石溪沟的形象比喻。在长达两公里的溪沟里，没有一粒卵石和一点泥土，整个沟底由整块青石构成，让人大感意外。

2006年11月29日，随着几位拍摄人体的摄影师，记者来到宜昌市点军区葛洲坝南侧的鸣翠谷旅游度假区，感受到了这个“裸石沟”的神奇。

金龟湖

“裸石沟”位于鸣翠谷紫阳坡一侧，源头在山顶，尾端注入金龟湖。整条沟谷由一块绵延2000多米的大青石板构成。

在没有雨水的冬季，沟底干涸无滴水，可谓干净整洁。石面平若屋顶，宽处可容两车错开，窄处可并排驶过两匹马。

沟的两岸植被丰富，与其他地方无异。没有石子，没有沙子，连泥土也没有，只有飘落在沟谷的树叶。如此宽敞明亮的裸石沟，真是少见。

土屋宾馆留客人

据鸣翠谷景区董事长鲁明翠介绍：像这样由整石为底的溪沟，在鸣翠谷中有阴阳两条。阴沟甘泉不断，四季长流，名为石板溪；阳沟四季干涸，雨停水止，名为裸石沟。

由于裸石沟独特的地理条件，每年都有不少青年女子在这条沟里拍摄写真，留下一份纯美和恒久的记忆。（文见2006年12月1日三峡日报6版三峡旅游版）

【鸣翠谷发现“风暴岩”】

本报讯(记者刘洪进、刘程梅、陈炜静)三峡鸣翠谷，有一处与众不同的绝壁。它不是刀削斧劈般整齐光滑的那种，也不是凹凸不平杂乱无章的那种，而是如匠人经过精雕细刻一般，到处是立体的花纹。

这个花纹遍布的绝壁，日前经著名古生物专家、中国地质科学院宜昌地矿所徐光洪教授鉴定：这种如雕花一般的石壁为“风暴岩”，形成于四亿七千万年前的海上风暴。

风暴岩

风暴岩局部

风暴岩，是地球运动中，由于岩石沉积环境不同，经风暴、飓风的力量，把海底沉积物质打碎后重新组合，于是形成了如今的“雕花绝壁”。风暴岩如同雕刻在岩石上的土家织锦“西兰卡普”。

“风暴岩”位于鸣翠谷金龟湖左侧。这里的绝壁悬崖拔地而起，高达数百米。奇妙的是，从山顶往下，分布着一片一片雕花石壁，远看如满纸天书，近看如土家织锦“西兰卡普”。

矿泉泳池

花纹凹凸高度约2至4厘米。这些花纹的突起部分，有的如文字如音符，有的如动物植物图案，有的如花草图案。大的块面有拳头大小，小的块面有时只有指头或绿豆大小。

它们的经纬线十分清晰。从局部看，有些像古代印版和雕花门窗。“雕花石壁”约有1000多平方米，整个石壁为青灰岩质。如果把这些天然雕花的突出部分染成红彩色，从远处观看，谁都可能把它认成印花布(西兰卡普)。（文见2007年4月6日三峡日报6版三峡旅游专刊）

后话

2007年，我承办了《三峡商报》四个县市区的旅游版，版面范围不涉及点军区，因而也就无暇再顾及老朋友的风景区了。

我有自知之明，无官无名，担忧景区因是我起的新名字，在我离开又会“回到解放前”。

2009年3月22日，我代鸣翠谷景区老总鲁明翠出面，邀约了宜昌市原文联主席、著名书法家、三峡大学某院院长周德聪教授，来到鸣翠谷景区，为景区题写名字。

同时，我还邀请了曾登上央视并获得青歌赛冠军的（土家歌王）王爱民，一同见证了鸣翠谷的题字过程。

有的时候，“借树开花”或者“狐假虎威”，不仅能增加宣传素材，为景区文化定型，学者名人，足能让那些对旅游似懂非懂、又好为人师的个别领导知难而退！