运河观察｜试水半月营收破百万元揭秘杭州德寿宫夜游“流量密码”

2026-02-27 18:01 旅游资讯 2 0

傍晚18时，杭州南宋德寿宫遗址博物馆南广场前已聚满等待入场的游客。杭州市民张婧带着女儿小雨站在队伍最前。“早就听说德寿宫夜游很火，特意提前一周预约了门票。”她笑着说，女儿在学校学了宋韵文化，一直想来看看“真正的南宋皇宫”。

随着夜幕降临，朱红宫墙在暖黄光晕中渐次清晰，身着宋制服饰的“礼官”含笑相迎：“庆典将正式开始——”话音未落，一场大气典雅的《德寿迎宾礼》拉开帷幕，瞬间将游客牵回八百余年前的南宋皇城。

作为国内首个以南宋皇家宫苑遗址为核心场景的行浸式博物馆夜游项目，《德寿夜宴》自2月10日试运营以来，交出了一份亮眼的成绩单：2月10日至2月23日，《德寿夜宴》14天累计吸引游客超1.8万人次，实现票务收入超110万元，同步带动市集及文创消费20余万元。

日游遗址夜入剧场

博物馆如何“一键切换”？

德寿宫作为杭州热门文化地标，日间参观本就热度不减，为何还要开发夜游项目？

“推出《德寿夜宴》，是杭州深化‘宋韵今辉’战略、探索博物馆夜间经济价值的重要实践。”夜游现场，杭州市上城区文商旅集团党委委员、副总经理蔡祺开门见山。他告诉记者，目前杭州高品质夜间文旅场景相对较少，上城区希望通过常态化夜游项目，填补市场空白，打造标杆性文旅IP。

这一决策背后，既有市场的支撑，更有政策的东风。

2025年，国务院办公厅印发的《关于进一步培育新增长点繁荣文化和旅游消费的若干措施》明确提出，要发展夜间文旅经济，因地制宜延长热门景区、文博场馆开放时间。政策引导之下，全国各地纷纷响应，例如沈阳故宫、张学良旧居陈列馆今年春节期间同步开放夜游；上海博物馆在“金字塔之巅：古埃及文明大展”闭幕前，开启“7×24小时不眠夜”模式；南京德基艺术博物馆则开设了全球唯一常态化运营的“零点博物馆”，夜场观众占全天客流30%以上。

中国旅游研究院发布的《2025中国夜间经济发展报告》显示，中国夜间旅游需求稳定增长，年轻群体对“参与式”“沉浸式”文化体验的需求持续上升，正促使博物馆积极探索更加多元的表达方式。夜间开放，本质上是将有限的文化资源进行“时空扩容”。

德寿宫的独特之处在于，它是国内首个以南宋皇家宫苑遗址为核心场景的常态化夜游项目。这一创新并非凭空而来，而是基于前期的充分试水。

去年，上城区尝试推出“日落乐不落livehouse”“音乐任意门”等夜间文旅活动，市场反响热烈。“这说明大众对博物馆夜间游玩有强烈需求。”蔡祺说，“所以我们着力打造‘白天看展、晚上夜游’的双重文博模式，日间德寿宫是严谨的遗址博物馆，承载历史真实；夜间则化身为沉浸式艺术剧场，通过光影、演艺与科技，让南宋文化可观、可感、可参与。”

在项目打造过程中，团队参考了国内外沉浸式戏剧、灯光秀等案例，将遗址场域与光影、演绎、互动深度融合。“让游客从‘旁观者’变为‘亲历者’，推动德寿宫实现从‘静态展览’到‘动态体验’、从‘历史符号’到‘生活美学’的跨越。”蔡祺强调。

作为“背靠”遗址的夜游项目，如何平衡文物保护、文化传承与商业开发？

“我们的核心逻辑是：以保护为前提，以文化为核心，以商业为反哺，实现可持续发展。”蔡祺介绍，夜游筹备阶段，所有技术部署均遵循“非侵入式安装”和“日间视觉消隐”原则，即白天完全看不到夜游设备，不影响遗址庄严肃穆；夜晚则通过精准光影投射，让历史空间焕发新生。“这为在国家级重要考古遗址上实施高密度技术介入，提供了一套兼顾艺术效果与文物安全的创新性解决方案。”

在文化传承方面，夜游的内容与体验均基于德寿宫建筑与南宋历史文化，夜间还开放了部分遗址区，如中厅裸眼3D巨幕，让市民游客可以更深切地体验南宋文化与生活，让历史可感可触。

旁观变亲历

夜游“沉浸感”从何而来？

台上，一只调皮的“御猫”闯进夜宴彩排现场，将原本井然有序的准备工作搅得天翻地覆。提举大人紧急召集乐师、画师、货郎、工匠四位“南宋打工人”，一场啼笑皆非的救场行动就此展开。台下，来自上海的游客陈帆看得津津有味。“本来以为博物馆夜游就是看看灯光秀，没想到还有这么有趣的剧情。”

“我们不想只是还原历史，而是想通过一个小切口，展现大情怀。《德寿夜宴》项目运营方、杭州宋夜华章文旅有限公司董事长杨倩向记者揭秘节目的创作思路。此前，为了更好地运营德寿宫夜游项目，上城区通过引入优质民营资本，共同组建合资公司杭州宋夜华章文旅有限公司，以更专业、更灵活的团队来打造这一标杆性夜游项目。她介绍，主秀《德寿有点忙》的剧情围绕“一只御猫闯祸”展开，用轻喜剧的方式呈现南宋职场的百态人生，“让历史上的普通人形象也能鲜活起来”。

杨倩透露，在内容策划上，团队始终坚持“考据有据、创作有度”的原则，所有服饰、礼仪、建筑规制、器物纹样都有史学顾问团队把关。“历史不仅仅是史实，我们更想通过剧情传递古人的情感和生活。比如《灯火在人间》里那位无名匠人的故事，历史上没有记载，但南宋匠人的精神是真实的，我们用光影舞蹈这种诗意的形式，传递这种真实的精神内核。”

夜游体验采用行浸式模式，打破传统舞台和观众的边界。除了主秀，散落在各处的NPC互动游戏同样火爆。“游客跟着动线在宫殿里穿梭，可以和演员对话，也可以参与游戏。不经意间，你就成了剧情的一部分。”杨倩说。

光影效果同样令人震撼。重华宫前，以南宋名画《瑞鹤图》清雅色调为基底的光影投射在宫殿之上，仙鹤翩然飞舞，仿佛从画中飞出，与真实建筑交相辉映。来自南京的摄影爱好者刘佳敏举着相机，在各个角度拍了不下数十张照片。“我专门为了拍这个夜景来的，你看这个光影和建筑的结合，完全不是生硬的投影，鹤好像真的在飞，和屋檐的线条融在一起了。”

“这不是简单的灯光秀。”杨倩说，“我们使用了光影互动、全息、裸眼3D等数字科技，但所有技术都是为内容服务。核心是呈现南宋美学中‘清雅、简约、意境交融’的气质。比如园林中的宫灯小径、红墙转角，都是延续南宋‘壶中天地’的造园理念，让每一位游客都能轻松定格宋韵记忆。”

穿过慈福宫，来到后花园，千灯市集映入眼帘。红灯笼高悬，货郎们身着宋装，用带着地方口音的吆喝招揽顾客。蔡祺透露，《德寿夜宴》通过“夜游+”动线设计，有效延长游客停留时间，带动文创销售、市集体验等二次消费，形成以文化体验为核心的区域消费新链条。

一馆火到一域

夜游“溢出效应”有多大？

一场夜游的成功，离不开背后的精心筹备。

“从策划到落地，筹备了一年多。”杨倩介绍，演员由运营公司组建，“有戏剧演员、舞蹈演员，都经过专业训练，还要培训他们的互动技巧，让他们理解所呈现的角色。”

试运营期间，团队持续收集游客反馈，不断优化。夜游工作人员的手机里，存满了社交媒体上的游客评价。“有人说检票流程不够快，我们第二天就调整了票务系统，实现二维码扫码入场；有人说慈福宫后面看不到，我们就增设了蒲团；有人反馈游戏难度太大，我们就调低了难度，让小朋友也能轻松参与。此外，我们还限定每场人数在1000人左右，确保每个观众都能有沉浸式体验。”

这种沉浸式体验，有效延长了游客停留时间，带动了二次消费。除了市集和文创，汉服妆造体验也成为一大亮点。春节期间，共有150余人次体验了汉服妆造服务，身着宋代服饰、梳起发髻的游客穿梭在宫灯小径间，成为德寿宫夜色中流动的风景。

更深远的影响，正在周边商圈显现。德寿宫地处上城区核心区位，紧邻西湖、河坊街、南宋御街，天然承接巨大客流。数据显示，德寿宫周边商圈夜间客流量和消费额均有明显提升。夜游项目为这条日间旅游带增加了高品质夜间目的地，形成“游德寿、逛御街、赏西湖、品宋韵”的完整旅游闭环。