手机屏幕的光，映在沈青山疲惫的脸上。

已经是夜里十一点，义乌国际商贸城的店铺早就关了门，只有他办公室里还亮着灯。

电脑屏幕上，是印度孟买客商拉杰什最新发来的邮件。

邮件用词礼貌，但要求直白得不留余地：

“尊敬的沈先生，经公司财务部门重新评估，我们决定调整本次交易的付款方式。百分之三十定金已付，剩余百分之七十货款，将在货物运抵孟买港，经我方验收无误后再行支付。这是我们与贵国供应商合作的新政策，相信您能理解。”

沈青山盯着那几行英文，手指在鼠标上摩挲了几下。

窗外，商贸城巨大的建筑群在夜色中沉默矗立，像一头沉睡的巨兽。这片土地上，每天有数不清的货物从这里发往世界各地，也有数不清的生意在这里成交或破裂。

他今年四十六岁，在义乌做了二十二年小商品出口。

拉杰什这个客户，是三年前在广交会上认识的。

印象中，那个印度商人总是穿着熨烫平整的浅色衬衫，头发抹得油亮，说话时眼睛喜欢直视对方，带着种不容置疑的自信。

第一次合作很顺利。

一个四十尺货柜的塑料家居用品，拉杰什付了百分之三十定金，货上船后见提单复印件付清了尾款。

后来订单渐渐多了起来。

从塑料制品到不锈钢厨具，从节日装饰灯到儿童玩具，货值一次比一次大。

直到这次。

三十万美元的货。

全是节日用的装饰品、塑料摆件、彩灯串——印度下半年节日密集，从排灯节到十胜节，这些东西不愁销路。

定金百分之三十，九万美元，一周前已经到了账。

现在货正在生产，拉杰什突然来了这么一封邮件。

沈青山靠在椅背上，闭上眼。

办公室里很安静，只有电脑主机轻微的嗡鸣声。

墙上挂着一幅中国地图，一幅世界地图，上面用彩色图钉标记着他这些年货物抵达过的港口：鹿特丹、汉堡、洛杉矶、墨尔本、迪拜……

还有孟买。

他睁开眼，拿起手机，翻到一个名字：周文斌。

电话响了好几声才接通。

“老沈？这么晚还没睡？”周文斌的声音带着浓浓的睡意，背景音里还有婴儿隐约的啼哭声。

“文斌，吵醒你了。”

“没事，刚把孩子哄睡着。怎么了？听你声音不对。”

沈青山把邮件内容简单说了。

电话那头沉默了几秒。

“你怎么看？”周文斌问。他是沈青山的大学同学，现在在上海做外贸律师，专门处理跨境贸易纠纷。

“我觉得不对劲。”沈青山说，“货到港再付款，风险全在我们这边。万一他到时候找借口不提货，或者压价，我们一点办法都没有。”

“不是万一，”周文斌的声音清醒了不少，“是很有可能。印度海关那边，情况你知道的。货物到港后，如果买方不提货，或者拖延提货，会产生高额的滞港费、仓储费。拖上一个月，这些费用可能比货值还高。到时候他再跟你压价，你卖也得卖，不卖也得卖——因为把货运回来的成本更高。”

沈青山感觉太阳穴在跳。

“而且，”周文斌继续说，“我最近处理过两起类似的案子。都是印度买家，要求货到付款。货物到了之后，不是说质量有问题，就是说市场行情变了，要求打折。最后卖方只能妥协，亏本处理。”

“这个拉杰什，以前合作不是这样的。”

“人都是会变的。也可能是他公司资金出了问题，想用你的货周转。更坏的可能是，他根本就没打算付全款，吃定你会妥协。”

沈青山没说话。

他看着电脑屏幕上那些冰冷的英文单词，眼前却浮现出拉杰什那张总是带着笑的脸。

三年前广交会，拉杰什在他的展位前停留了很久。

那个印度商人拿起一个塑料收纳盒，仔细检查着接口处的做工，又用手指弹了弹盒壁，听声音判断材质。

“工艺不错。”拉杰什用带着口音的英语说，“但价格还能再谈谈吗？”

沈青山报了个实价。

拉杰什摇摇头，却没有走。他又看了几样别的产品，最后说：“我第一次从中国直接采购。以前都是通过迪拜的中间商，他们加价太多。”

“直接采购，你能拿到最好的价格，但也要承担更多的风险。”沈青山说，“比如质量把控，物流安排。”

“所以我们需要建立信任。”拉杰什看着他，眼神认真，“信任是生意的基础，你说对吗？”

那句话，沈青山记得很清楚。

后来几次合作，拉杰什确实守信用。付款及时，反馈问题也客观，甚至还会在排灯节前寄一盒印度甜点给他。

可现在……

“老沈？”周文斌在电话那头叫他。

“我在听。”

“我的建议是，不要同意。坚决要求发货前付清全款，或者至少见提单复印件付款。这是底线。”

“可订单已经接了，定金也收了。”沈青山说，“如果我现在拒绝，他要我退定金，还要赔偿损失。”

“那就退。亏定金总比亏全部货款强。”

沈青山沉默。

九万美元定金，不是小数目。

更重要的是，这批货他已经安排工厂在生产了。原材料买了，模具开了，工人三班倒在赶工。如果现在取消订单，这些损失都得他自己承担。

“让我想想。”他说。

挂掉电话，沈青山在办公室里坐了整整一个小时。

窗外的夜色越来越深。

商贸城远处还有零星的灯光，那是和他一样还在加班的小老板们。

他想起二十多年前，刚来义乌的时候。

那时这里还没有这么庞大的商贸城，只有几条街的小商品市场。他租了个不到十平米的摊位，卖些针头线脑、纽扣发卡。

每天早上天不亮就开门，晚上十来点才收摊。

冬天没有暖气，手冻得开裂。夏天没有空调，汗水能把衬衫湿透。

后来生意慢慢做大了，从摊位搬到店面，从国内做到国外。

他娶了妻，生了女儿，在义乌买了房，买了车。

表面上风光，背后的压力只有自己知道。

汇率波动、原材料涨价、国际局势变化、客户拖欠货款……随便一个风浪，都可能让多年的积累付诸东流。

这次三十万美元的订单，是他今年接的最大一单。

如果能顺利做完，利润足够支付女儿明年出国留学的费用。

可如果……

沈青山站起身，走到窗前。

他看着玻璃上映出的自己：微微发福的中年男人，鬓角有了白发，眼角的皱纹深得像刀刻。

他拿起手机，给拉杰什回邮件。

措辞很客气，但立场坚定。

“尊敬的拉杰什先生，关于付款方式，我们始终坚持发货前付清全款的交易原则。考虑到我们长期良好的合作，可以接受见提单复印件付款。但货到付款的方式风险过高，恕难接受。希望您能理解。”

点击发送。

邮件像石头投入深井，一夜没有回音。

第二天上午，沈青山在工厂盯生产。

车间里机器轰鸣，注塑机吞吐着塑料粒子，流水线上的工人麻利地组装着彩灯串。空气里弥漫着塑料加热后的特殊气味。

这批货工艺不复杂，但要求高。

拉杰什特别强调，所有装饰品的颜色必须鲜艳，彩灯的亮度要足，而且不能有频闪——印度人过节喜欢热闹，东西要亮眼。

沈青山拿起一个刚下线的塑料孔雀摆件。

孔雀的尾巴展开，上面涂着金粉，在灯光下闪闪发亮。这是排灯节的热销品，象征吉祥和繁荣。

“沈总，颜色对不对？”车间主任老吴走过来问。

“可以。”沈青山点点头，“质检要盯紧点，特别是灯串，每个都要测试，不能有死灯。”

“放心，我都交代了。”

老吴跟了他十几年，从最初的小作坊到现在的中型工厂，是信得过的老人。

“对了，”老吴压低声音，“我听说最近好几家做印度市场的，货款都出了问题。有个老板被欠了五十多万，货到了印度，买家说没钱付，要分期，分两年。”

沈青山心里一紧。

“哪家？”

“做五金的老刘。现在天天跑律师楼，头发都白了。”

正说着，手机响了。

是拉杰什。

沈青山走到车间外相对安静的地方，接通电话。

“沈先生，我收到你的邮件了。”拉杰什的声音听起来有些不满，“我想你可能误解了我的意思。这不是针对你个人的要求，是我们公司的新政策。我们在和所有供应商推行这种付款方式。”

“拉杰什先生，我很重视和您的合作。但货到付款的风险确实太大了。如果您资金周转有困难，我们可以商量延长账期，但前提是发货前要有保障。”

电话那头沉默了几秒。

“沈先生，我们合作三年了。你觉得我不值得信任吗？”

“这和信任无关，是生意原则。”

“那很遗憾。”拉杰什的语气冷了下来，“如果这样，我们的订单只能取消。请你退还定金，并按照合同赔偿我们的损失。”

沈青山握紧了手机。

“拉杰什先生，货已经在生产了。现在取消，我的损失很大。”

“那是你的问题。”拉杰什说，“我给了你选择，要么按我们的新方式合作，要么取消订单。决定权在你。”

电话挂断了。

忙音在耳边嘟嘟响着。

沈青山站在车间门口，午后的阳光很烈，照在地上白晃晃的一片。远处传来货车的喇叭声，工人们推着推车来来往往，整个世界都在忙碌运转。

只有他，僵在原地。

回到办公室，沈青山查了合同。

合同是拉杰什那边提供的英文版本，条款对他很不利。如果因卖方原因取消订单，不仅要退还定金，还要赔偿买方百分之二十的货值作为违约金。

那就是六万美元。

加上已经投入的生产成本……

沈青山算了笔账，额头渗出冷汗。

如果现在取消订单，他要损失将近二十万美元。

如果继续做，同意货到付款，可能损失全部三十万。

进退两难。

接下来的三天，沈青山和拉杰什又通了几次邮件和电话。

拉杰什的态度始终强硬，寸步不让。

沈青山找了周文斌，也咨询了其他做印度市场的朋友，得到的建议大同小异：宁可亏定金，不要冒险。

可二十万美元的亏损，他承担不起。

女儿明年要出国，一年学费加生活费就要七八万美金。妻子身体不好，常年吃药。工厂几十号工人要发工资，银行的贷款要还。

这笔钱，他亏不起。

第四天晚上，沈青山一个人去了江边。

义乌江在夜色中静静流淌，两岸的灯光倒映在水面，碎成一片片晃动的光斑。

他点了支烟，很久没抽了，呛得咳嗽。

手机在口袋里震动，是妻子打来的。

“还不回来吃饭？”

“马上回。”

“事情处理得怎么样了？”妻子问。她知道印度订单的事，这几天也跟着担心。

“还在谈。”

“实在不行，就算了。少赚点就少赚点，人平安就好。”

沈青山嗯了一声，心里却沉甸甸的。

挂了电话，他望着江面发呆。

这些年，他经历过不少风浪。

2008年金融危机，外贸订单断崖式下跌，他咬牙撑过来了。

2015年汇率大跌，结汇时损失惨重，他也熬过来了。

可现在这关，好像特别难过。

不是钱多少的问题。

是那种被人掐住脖子，进退不得的窒息感。

是那种信任被辜负的愤怒和无力。

一支烟抽完，沈青山把烟头摁灭在垃圾桶上。

他拿出手机，翻到通讯录里一个名字：杨建华。

杨建华是他早年在商贸城摆摊时认识的朋友，后来转行做了国际物流，专门跑东南亚和南亚线路。这人脑子活，门路广，三教九流的人都认识。

电话很快接通。

“沈哥？稀客啊，怎么想起给我打电话了？”

“找你咨询点事。”沈青山开门见山，“印度那边，你熟不熟？”

“熟啊，孟买、新德里、钦奈，我常跑。怎么了？货出问题了？”

沈青山把情况大致说了。

杨建华听完，啧了一声。

“这事不新鲜。最近好些印度买家玩这手，专坑中国供应商。货到港，找各种借口不提货，逼你降价。你不降，他就拖，拖到你付不起滞港费，要么贱卖，要么弃货。”

“有办法应对吗？”

“难。”杨建华说，“印度海关那地方，你也知道，效率低，规矩多。货物到港后，清关文件必须由收货人提供。如果收货人不配合，你的货就卡在港口，一天天烧钱。”

沈青山的心一点点往下沉。

“不过……”杨建华话锋一转，“也不是完全没办法。”

“什么办法？”

“你等我一下，我找个安静的地方跟你说。”

电话那头传来脚步声，关门声，然后杨建华的声音压低了。

“沈哥，这事我只跟你说，你可别外传。”

“你说。”

“印度有些港口，有‘特殊代理’。这些人跟海关熟，能想办法把货提出来。但费用不低，而且……算是灰色操作。”

沈青山明白了。

“你是说，如果拉杰什到时候不提货，我可以找这些人把货提出来，在当地另找买家？”

“对。但这是下下策。第一，费用高，可能占到货值的百分之二三十。第二，风险大，万一被发现，货可能被扣。第三，临时找买家，价格卖不高，可能还要打折。”

“那也比全亏了好。”

“是这个理。”杨建华说，“不过沈哥，我劝你三思。这步棋走不好，可能人财两空。”

“我知道。”

挂了电话，沈青山在江边又站了很久。

夜风吹过来，带着江水的湿气。

他想起很多年前，父亲跟他说过的话。

那时他刚决定来义乌做生意，父亲不同意，觉得不踏实，不如在老家找个工厂上班。

“做生意，最重要的是什么？”父亲问他。

“诚信？”

“是底线。”父亲说，“做人要有底线，做生意更要有。钱可以少赚，但不能没了底线。没了底线，今天能赚的钱，明天会加倍赔出去。”

这些年，他一直记着这句话。

可现在，底线和生存，好像只能选一个。

回到家已经晚上十点。

妻子在客厅等他，桌上留着饭菜。

“吃了没？”

“吃过了。”沈青山在沙发上坐下，揉着太阳穴。

妻子给他倒了杯水，在他身边坐下。

“别太愁了。大不了这笔生意不做了，我们从头再来。当年我们两手空空来义乌，不也闯出来了？”

沈青山握住妻子的手。

那双手粗糙，关节有些变形，是常年干活留下的痕迹。

刚来义乌时，夫妻俩一起摆摊。冬天冷，妻子手上全是冻疮，还坚持帮他打包发货。后来日子好了，她也没闲着，在厂里帮忙管后勤，几十号工人的吃住都操心。

“我想赌一把。”沈青山突然说。

妻子看着他。

“赌输了，可能血本无归。赌赢了，能保住这笔生意，也给以后铺条路。”

“你想怎么做？”

沈青山把杨建华说的办法讲了。

妻子听完，沉默了很久。

“太冒险了。”

“我知道。”

“可我们没有别的选择了，是吗？”

沈青山点点头。

妻子叹了口气，把他的手握得更紧。

“你想做，就去做吧。大不了，我们把房子卖了，回老家去。只要人好好的，总有办法。”

那一夜，沈青山几乎没睡。

他在脑子里反复推演各种可能，好的，坏的，最坏的。

天亮时，他做了一个决定。

一个很大胆，甚至有些疯狂的决定。

早上八点，沈青山到办公室，第一件事是给拉杰什发邮件。

邮件很短。

“拉杰什先生，经过慎重考虑，我同意您的付款方式调整。货物将按计划生产，发运。期待我们继续合作。”

点击发送。

五分钟后，拉杰什的电话就打来了。

“沈先生，你做了明智的决定。”他的语气又恢复了往常的热情，“相信我，这不会影响我们的合作关系。货到之后，我们会立即安排付款。”

“希望如此。”沈青山说。

“那么，生产进度如何？什么时候能发货？”

“正在赶工。预计二十天后可以完成，安排装柜。”

“很好。请及时通知我船期信息。”

“好的。”

挂了电话，沈青山靠在椅背上，长长吐出一口气。

戏台已经搭好。

接下来，该他登场了。

他打电话给车间主任老吴。

“老吴，那批印度货，生产计划调整一下。”

“怎么调整？”

“先做一半。”

“一半？”老吴不解，“客户不是催得急吗？”

“按我说的做。另一半先停着，但原材料照常备，工人也留着，随时能复工。”

“这……沈总，这是为什么？”

“别问，照做就是。”

沈青山没有解释。

他不能解释。

这个计划，知道的人越少越好。

接下来的日子，沈青山像没事人一样，每天到工厂盯生产，和拉杰什保持沟通，按时发生产进度照片。

拉杰什似乎很满意，邮件回复得很快，语气也很友好。

但沈青山注意到一个细节。

拉杰什不再像以前那样，关心产品的具体细节。

以前每次订单，他都会反复确认颜色、尺寸、包装方式，有时还会要求寄样品确认。

这次，他一次都没提。

他只关心一件事：什么时候能发货。

这让沈青山更加确信，拉杰什的心思根本不在货上。

或者说，他关心的不是货本身，而是货什么时候到港。

因为货到港，才是他计划的开始。

二十天后，一半的货生产完毕。

沈青山安排装柜。

一个四十尺的货柜，本来应该装满，现在只装了一半。

集装箱里空荡荡的，货物只占了不到一半空间。

装柜的工人觉得奇怪，但没人多问。老板的事，少打听。

沈青山亲自到仓库监装。

他看着那些包装好的纸箱被一个个搬进集装箱，整齐码放。

彩灯串、塑料孔雀、节日挂饰、装饰摆件……都是印度节日市场最畅销的东西。

如果一切顺利，这些货现在应该在孟买的市场上，为某个家庭的节日增添光彩。

可现在，它们成了赌注。

装柜完毕，集装箱门关上，铅封打好。

沈青山拍下铅封号，发给拉杰什。

“货已装柜，预计五天后开船，船期信息稍后提供。”

拉杰什很快回复：“太好了。期待货物早日抵达。”

沈青山看着那行字，笑了笑。

笑意没到眼底。

他打电话给货代，安排订舱、报关、做单证。

一切按正常流程走。

只是提单上的货物描述，他做了点手脚。

原本应该写“节日装饰品，XXX箱”，他只写了“装饰品，XXX箱”。

少写两个字，区别不大，但关键时候可能有用。

这是他跟杨建华学的。

“提单上的描述越模糊越好。”杨建华说，“万一将来要走灰色渠道，操作空间大些。”

单证做好，发给拉杰什确认。

拉杰什没提出任何异议。

他似乎根本没仔细看。

船期定了，五天后开往孟买。

航程大约十五天。

也就是说，二十天后，这批货将抵达印度。

沈青山算着时间。

二十天。

他还有二十天时间，准备下一步。

而这二十天里，他要做一件事。

一件很重要的事。

他让老吴继续生产另一半的货。

但这次，他改了一些细节。

比如彩灯串，原本是暖白色光，他改成了彩色渐变光。

比如塑料孔雀，原本尾巴上是金粉，他加了银粉，在光下会闪烁。

比如节日挂饰，原本是单一红色，他改成了红金相间。

改动不大，但足够让这批货和之前那批有所区别。

老吴不明白。

“沈总，客户要求不是这样的。改了，客户不认怎么办？”

“客户不会知道的。”沈青山说。

“可万一……”

“没有万一。”沈青山打断他，“按我说的做。”

老吴欲言又止，最后还是照做了。

他知道老板最近压力大，脾气也躁，少问为妙。

沈青山也没解释。

他没法解释。

这个计划太冒险，知道的人越少越好。

连妻子，他也没说全。

他只说，他有办法应对，让她别担心。

妻子没多问，只是每天给他炖汤，让他注意身体。

那二十天，沈青山瘦了五斤。

他睡不着，吃不下，脑子里全是各种可能性。

最坏的结果，他不敢想。

但必须想。

他查了印度海关的规定，算了滞港费的标准，咨询了当地仓库的租金，甚至托杨建华找了两个“特殊代理”的联系方式。

一切都准备好了。

就等货到港。

二十天，说长不长，说短不短。

货轮在海上航行，沈青山的心也跟着悬在半空。

他每天查船位，看货物到哪里了。

过了马六甲海峡，进入印度洋。

靠近孟买港。

终于，货轮到港了。

那天早上，沈青山接到货代通知：“货物已抵达孟买港，等待清关。”

他深吸一口气，给拉杰什发邮件。

“拉杰什先生，货物已抵达孟买港。请安排清关提货，并支付剩余货款。”

邮件发出去，石沉大海。

一天，两天，三天。

拉杰什没有回复。

电话不接，邮件不回，像人间蒸发了一样。

沈青山不意外。

他甚至有些如释重负。

最担心的事发生了，反而踏实了。

第四天，他给拉杰什发了第二封邮件。

措辞强硬了一些。

“拉杰什先生，货物已到港四天，产生的滞港费将由你方承担。请立即安排付款提货，否则我方将采取必要措施。”

这次，拉杰什回复了。

“沈先生，很抱歉最近在出差。货物我看到了，但有个问题。我们收到的货，和订单不符。数量只有一半，而且部分产品有质量问题。请解释。”

沈青山看着邮件，笑了。

果然。

和他预料的一模一样。

他回复：“拉杰什先生，货物完全按照订单生产。关于数量，请查收随附的提单和装箱单。如有质量问题，请提供具体证据。”

拉杰什很快又回：“证据我们会提供。但在此之前，我方无法提货。由于你方违约，请退还定金，并赔偿我方损失。”

沈青山没再回复。

他知道，戏已经开演了。

接下来，该他上场了。

他打电话给杨建华。

“建华，货到了。买家找借口不提货。”

“猜到了。”杨建华说，“你打算怎么办？走特殊渠道？”

“不，再等等。”

“等什么？滞港费一天天涨呢。”

“等一个机会。”

沈青山说的机会，是印度的一个重要节日：十胜节。

十胜节是印度教的重要节日，庆祝罗摩战胜魔王。节日期间，家家户户张灯结彩，装饰品需求量大增。

而他的货，正好赶在节日前到港。

如果拉杰什真的想赚钱，他不会让货烂在港口。

他之所以不提货，无非是想压价。

等沈青山着急了，主动降价，他再低价吃进，转手高价卖出，赚取暴利。

这是一场心理战。

看谁先撑不住。

沈青山撑得住。

因为他只发了一半的货。

滞港费，只针对这一半的货。

另一半，还在义乌的仓库里，安安稳稳。

他赌的是，拉杰什比他更需要这批货。

节日不等人。

错过销售季，这些装饰品就得等到明年。

而明年，谁知道流行什么颜色，什么款式？

时间一天天过去。

沈青山每天查一次滞港费账单。

数字在不断增加。

但他不着急。

他甚至有点享受这个过程。

像钓鱼，鱼已经咬钩，就看怎么收线。

第十天，拉杰什主动打来了电话。

“沈先生，我们谈谈。”

“谈什么？”

“关于这批货。我们验货了，确实有问题。但考虑到长期合作，我们愿意接收，前提是价格必须打折。”

“打几折？”

“五折。”

沈青山笑了。

“拉杰什先生，你在开玩笑。”

“我很认真。货物质量不合格，我们接收已经是让步了。”

“那请你把不合格的证据发给我。如果确实是我方责任，我可以考虑。”

“证据当然有。但我们现在谈的是解决方案。五折，这是我们的底线。”

“我的底线是，全款，一分不能少。”

电话那头沉默了几秒。

“沈先生，你这样，我们很难继续合作。”

“拉杰什先生，”沈青山缓缓说道，“我也想说这句话。我们合作三年，我从未拖欠过你一次货，从未出过一次质量问题。现在，你用这种手段，我很失望。”

“手段？我不明白你在说什么。”

“你明白。”沈青山说，“货到付款，找借口不提货，逼我降价。这种手法，不新鲜。”

拉杰什不说话了。

“既然你不仁，就别怪我不义。”沈青山继续说，“这批货，你不要，我要。我自己处理。”

“你自己处理？”拉杰什似乎觉得好笑，“你怎么处理？在印度，你没有公司，没有渠道，没有客户。等滞港费高到你承受不起，你还是得求我。”

“那我们走着瞧。”

沈青山挂了电话。

他手心在出汗，但心里很平静。

计划，可以进入下一步了。

他再次联系杨建华。

“建华，帮我联系你在孟买的代理。我要提货。”

“你想好了？费用不低。”

“想好了。另外，帮我查查，孟买现在节日装饰品的批发价是多少。”

“这个容易。我有个朋友做这个，我问一下。”

半小时后，杨建华回电话了。

“问到了。今年行情好，你那些货，如果现在出手，批发价能比出厂价高三成。不过再过一周，节日过了，价格就得跌。”

沈青山眼睛一亮。

高三成。

也就是说，哪怕他花高价找代理提货，再在当地低价批发，依然有的赚。

更重要的是，他能把货拿回来。

拿回来，就有主动权。

“建华，帮我安排。越快越好。”

“行。我让代理联系你。费用大概是这样……”

杨建华报了价。

沈青山算了算，付完代理费、滞港费、仓储费，再把货在当地卖掉，他大概能保住本，小亏一点。

但比起全亏，好太多了。

更重要的是，他能出口气。

当天下午，一个叫辛格的印度人联系了沈青山。

辛格的英语带着浓重的口音，但办事很利索。

“沈先生，杨先生介绍了您。您的情况我了解。我可以帮您把货提出来，但需要一些文件。”

“什么文件？”

“提单副本、装箱单、发票，还有一份授权书。另外，我需要收货公司的信息。”

沈青山早有准备。

他之前注册了一家离岸公司，就是用在这种时候的。

他把文件发给辛格。

“最快多久能提货？”

“三天。不过费用要预付一半。”

“可以。”

沈青山转了钱。

接下来三天，他几乎没睡。

辛格每天汇报进度。

第一天，文件递上去了。

第二天，海关审核通过了。

第三天，货提出来了。

“沈先生，货在我仓库了。您看是直接卖掉，还是先存着？”

“卖掉。”沈青山毫不犹豫，“按市场批发价，尽快出手。”

“好。不过批发价可能比零售价低一些。”

“我知道。尽快。”

辛格效率很高。

两天时间，一半的货全卖完了。

钱打到沈青山离岸公司的账户。

扣除所有费用，算下来，小亏百分之五。

沈青山看着银行账户的余额，长长舒了口气。

赌赢了。

虽然没赚，但也没大亏。

更重要的是，他拿回了主动权。

现在，轮到拉杰什着急了。

果然，货被提走的第二天，拉杰什的电话就来了。

这次，他的语气不再从容。

“沈先生，我听说，你在孟买把货提走了？”

“是的。既然你不要，我只好自己处理。”

“那是我的货！”

“曾经是。”沈青山平静地说，“但你不要了，不是吗？”

“我什么时候说不要了？我只是在和你协商价格！”

“协商？”沈青山笑了，“拉杰什先生，我们别绕弯子了。你想要这批货，是因为十胜节要到了，你能卖高价。但你不想付全款，想用滞港费逼我降价。可惜，你算盘打错了。”

电话那头，拉杰什的呼吸声很重。

“你就不怕我告你？提单的收货人是我公司！”

“告我什么？货物到港后，你不付款不提货，已经构成违约。我作为卖方，有权处理货物以减少损失。这是国际贸易惯例。”

“你……”

“对了，”沈青山打断他，“还有另一半货，你还想要吗？”

拉杰什愣住了。

“什么另一半货？”

“你订单的全部货量，我只发了一半。另一半，还在我仓库里。”

“你……你为什么只发一半？”

“防人之心不可无。”沈青山说，“现在，我给你两个选择。第一，放弃这批订单，定金不退，作为你违约的赔偿。第二，想要剩下的一半货，可以。但这次，必须付全款，而且价格上浮百分之二十。”

“你疯了？上浮百分之二十？”

“这是对你违约行为的惩罚。”沈青山一字一句地说，“拉杰什先生，生意场上，诚信是根本。你破坏了我们的信任，就要付出代价。”

“如果我不接受呢？”

“那就算了。另一半货，我可以卖给别的客户。十胜节要到了，节日装饰品不愁卖。”

拉杰什沉默了。

沈青山能想象他此刻的表情。

愤怒，懊悔，不甘。

但没办法。

游戏规则，是他先破坏的。

“我给你一天时间考虑。”沈青山说，“明天这个时候，如果你不答复，我就当你不接受，定金没收，订单取消。”

说完，他挂了电话。

这次，是他主动挂的。

放下手机，沈青山走到窗边。

窗外阳光正好，商贸城里人来人往，热闹非凡。

他忽然觉得，压在心里一个多月的石头，终于落地了。

妻子推门进来，端着杯茶。

“怎么样？”

“解决了。”沈青山接过茶，喝了一口，“另一半货，他可能要，可能不要。如果要，我们还能赚一笔。如果不要，定金我们扣下，也不亏。”

“那就好。”妻子在他身边坐下，“这些天，你瘦了不少。”

“没事，就当减肥了。”

妻子握着他的手，轻声说：“以后这种事，别再干了。太吓人。”

“不会了。”沈青山说，“吃一堑，长一智。以后和印度客户做生意，得留一百个心眼。”

那天晚上，沈青山睡了一个多月来第一个好觉。

没有做梦，一觉到天亮。

第二天下午，拉杰什的电话来了。

“沈先生，另一半货，我要了。”

“条件呢？”

“全款，发货前付清。但价格不能上浮百分之二十，这太多了。”

“那就百分之十五。”

“百分之十。”

“百分之十五，一分不能少。”沈青山很坚决，“拉杰什先生，你要明白，现在是你求我，不是我求你。你可以不要，我不勉强。”

电话那头，拉杰什咬牙切齿的声音几乎能透过听筒传过来。

但最后，他还是妥协了。

“好。百分之十五。但必须保证一周内发货。”

“收到全款，立即发货。”

“我会安排付款。但这次，如果货再有问题……”

“不会。”沈青山说，“但这次，我会在发货前，请第三方检验公司验货。检验合格，再发货。检验费，你出。”

“你……”

“这是为了保障我们双方的利益。”沈青山说，“你说对吗？”

拉杰什无言以对。

三天后，全款到账。

沈青山安排发货。

这次，他发了另一半货。

和之前那批略有不同，但更漂亮，更精致。

装柜前，他请了检验公司，出了检验报告。

拍照，发邮件给拉杰什。

拉杰什确认无误。

货上船，提单副本发给拉杰什。

交易完成。

一个月后，沈青山收到拉杰什的邮件。

邮件里没有文字，只有一张照片。

照片上，是印度某个市场的摊位。摊位上摆满了节日装饰品，其中就有沈青山的货。彩灯闪烁，孔雀开屏，一片喜庆。

生意不错。

沈青山笑了笑，关掉邮件。

他没回复。

有些合作，到此为止就好。

后来，沈青山把这件事写进了公司的培训手册。

在新员工入职时，他都会讲这个故事。

“做生意，诚信为本。但防人之心不可无。特别是和某些国家的客户打交道，一定要留个心眼。付款方式，能预付全款最好。不行，也要争取发货前付清。货到付款，风险太大，尽量不要接受。”

“那如果客户坚持呢？”有新员工问。

“那就学我。”沈青山说，“发一半，留一半。尾款到了，再补另一半。”

“客户能同意吗？”

“你可以告诉他，这是为了保障双方利益。如果他心里没鬼，会同意的。如果他不同意，那就要小心了。”

员工们点头，记在心里。

沈青山望向窗外。

商贸城依旧热闹，人来人往，货来货往。

每天都有新的故事在这里发生。

有的关于诚信，有的关于欺诈。

有的关于坚持，有的关于妥协。

而他的故事，只是其中普通的一个。

但对他来说，足够深刻。

深刻到，余生难忘。

半年后，义乌的秋天来了。

天气转凉，商贸城里的商户们换上了长袖。沈青山的办公室窗外，那棵老樟树的叶子开始泛黄，风一吹，簌簌地落。

生意照常做着，只是沈青山心里，总有些东西不一样了。

拉杰什那件事后，他对印度市场格外谨慎。新接的订单，付款方式一律收紧，宁可少做，也不冒险。

妻子说他变得多疑了。

他承认。

“吃一次亏，学一次乖。”他对妻子说，“咱们是小本生意，经不起大风浪。”

妻子没再说什么，只是每天给他泡的茶里，多加了几颗枸杞。

“养养肝，你最近火气大。”

沈青山喝一口茶，枸杞的甜味在舌尖化开，心里那点郁结，似乎也散了些。

这天下午，他正在办公室核对订单，手机响了。

是个陌生号码，印度区号。

沈青山皱了皱眉，没接。

电话响了一会儿，停了。但很快又响起来。

他犹豫了几秒，还是接了。

“喂？”

“是沈青山先生吗？”电话那头是个陌生的男声，英语带着印度口音，但比拉杰什的标准些。

“我是。你是？”

“我叫阿尔琼，是拉杰什的堂弟。”

沈青山心里一紧。

拉杰什的堂弟？他想干什么？

“有事吗？”

“沈先生，别紧张。我和拉杰什不是一路人。”阿尔琼的声音很诚恳，“我打电话，是想和你谈笔生意。”

“什么生意？”

“我在孟买也有家贸易公司，主要做节日用品。我听说了你和拉杰什的事。”阿尔琼顿了顿，“说实话，我为他感到羞愧。我们印度商人的名声，就是被这种人搞坏的。”

沈青山没接话。

他不知道这个阿尔琼说的是真是假。

“我知道你现在可能不相信我。”阿尔琼继续说，“但我可以证明我的诚意。如果你愿意，我们可以先做一笔小单子，你发货前，我付全款。等建立起信任，再做大单。”

“为什么找我？”

“因为你有原则。”阿尔琼说，“我调查过你。在义乌，你的口碑不错，做生意讲信用。而且，你很聪明。拉杰什那种手段，很多人就认栽了，但你不仅没吃亏，还让他吃了瘪。我喜欢和聪明人合作。”

沈青山沉默。

他在判断。

这个阿尔琼，听起来比拉杰什真诚。但知人知面不知心，何况隔着一个电话。

“沈先生，你在听吗？”

“在。”沈青山说，“你说的小单子，是多小？”

“五千美元。一批排灯节用的陶土油灯。”

排灯节是印度最重要的节日之一，家家户户都会点油灯。陶土油灯是消耗品，每年需求量很大。

五千美元，确实是小单子。

就算被骗，损失也不大。

“可以。”沈青山说，“你把具体要求发邮件给我。我报价，你觉得合适，付全款，我发货。”

“太好了。”阿尔琼很高兴，“我马上发邮件。另外，沈先生，我想说，不是所有印度商人都像拉杰什那样。我们大多数人，是诚心想做生意的。”

“希望如此。”

挂了电话，沈青山坐在椅子上，久久没动。

窗外，一片樟树叶飘进来，落在桌上。

他捡起叶子，在手里转了转。

生意场上，信任就像这叶子。

看起来完整，其实很脆弱。

一旦裂了，就很难复原。

但人总得往前走。

总不能因为一次跌倒，就不敢再走路。

他打开邮箱，等阿尔琼的邮件。

邮件很快就来了。

很详细，有产品图片，有规格要求，有包装细节。

看得出，是认真做生意的。

沈青山认真回了邮件，报了价。

价格公道，但比市场价略高一点。

高出的部分，是风险溢价。

阿尔琼没还价，直接接受了。

第二天，全款到账。

沈青山有些意外。

他以为至少会有一番讨价还价。

看来，这个阿尔琼，是真的想建立信任。

他不敢怠慢，亲自去工厂盯生产。

陶土油灯工艺简单，但要保证每个都不裂不漏。

他让工人一个个检查，有瑕疵的，全部挑出来。

老吴觉得他小题大做。

“沈总，五千美元的订单，没必要这么仔细吧？”

“要做，就做好。”沈青山说，“不管订单大小，质量都一样。”

老吴摇摇头，没再说什么。

但他心里明白，老板这是被拉杰什搞怕了，现在对印度订单格外小心。

货生产好，打包，发货。

沈青山拍了照片，发了装箱视频给阿尔琼。

阿尔琼很满意。

“沈先生，你做事很仔细。希望我们以后能长期合作。”

“希望如此。”

货发走后，沈青山没再多想。

五千美元的小单子，在他这里，掀不起什么波澜。

他继续忙别的订单。

欧洲的，美国的，中东的。

每天忙得脚不沾地。

直到一个月后，阿尔琼又打来电话。

“沈先生，货收到了，很好。客户很满意。”

“那就好。”

“我想再下一单。这次要大一些，五万美元。还是陶土油灯，但要加一些新款式。”

沈青山心里一动。

五万美元，不算小单子了。

“可以。但付款方式……”

“我明白。”阿尔琼很爽快，“还是全款预付。等你确认收到款，再安排生产。”

沈青山有些意外。

这个阿尔琼，似乎太痛快了。

“你不担心我收款不发货？”他问。

阿尔琼笑了。

“沈先生，我查过你的公司。在义乌做了二十多年，有工厂，有店面，有家有口。为了五万美元跑路，不值得。而且，我相信我的判断。你是个有原则的人。”

这话说得沈青山心里有些惭愧。

他之前，还怀疑人家是骗子。

“谢谢信任。我会把货做好。”

“我相信你。”

挂了电话，沈青山坐在办公室里，心情有些复杂。

被信任的感觉，很好。

但被拉杰什坑过之后，他对这种信任，又有些本能的警惕。

会不会是个更大的陷阱？

先给点甜头，取得信任，再狠狠坑一把？

他不知道。

但他决定，走一步看一步。

反正，全款预付，风险在买家那边。

第二天，五万美元到账。

沈青山看着银行短信，心里踏实了些。

他给阿尔琼发邮件确认，然后安排生产。

这次订单量大，工厂忙了半个月。

期间，阿尔琼没怎么催，只是偶尔发邮件问问进度。

语气很客气，不像有些客户，一天催八遍。

货做好后，沈青山照例拍了照片和视频发过去。

阿尔琼很快回复：“很好。可以发货了。”

发货，提单发过去。

交易完成。

一切顺利得不像真的。

沈青山心里那点疑虑，慢慢淡了。

也许，这个阿尔琼，真的是个正经生意人。

也许，印度商人里，也有讲信用的。

两个月后，阿尔琼又来了。

这次，是电话。

“沈先生，我想下个更大的单子。”

“多大？”

“二十万美元。各种节日用品，陶土油灯，彩灯串，塑料装饰品，都有。”

沈青山心跳快了一拍。

二十万美元，不是小数目。

“付款方式呢？”他问，声音尽量平静。

“还是全款预付。”阿尔琼说，“但这次，我有个小要求。”

“什么要求？”

“我想来义乌看看。看看你的工厂，看看你的仓库。如果可能，我们当面签合同。”

沈青山沉默了。

阿尔琼要来义乌？

“沈先生，你别误会。”阿尔琼似乎感觉到了他的犹豫，“我不是不信任你。只是二十万美元不是小数目，我想亲自看看，心里踏实。而且，我早就想去义乌看看了，世界小商品之都，一直很向往。”

他说得很诚恳。

沈青山想了想，答应了。

“好。你什么时候来？”

“下个月。具体时间，我再和你确认。”

“行，我安排。”

挂了电话，沈青山的心里，又泛起了涟漪。

阿尔琼要来。

是真心想合作，还是另有所图？

他不知道。

但他决定，以不变应万变。

反正，全款预付，这是底线。

只要守住这条，别的，见招拆招。

妻子听说有印度客户要来，有些担心。

“不会又是拉杰什那样的吧？”

“应该不是。”沈青山说，“这个阿尔琼，目前为止，很守信用。”

“知人知面不知心。”

“我知道。我会小心的。”

沈青山确实小心了。

他让老吴把工厂彻底打扫了一遍，该修的机器修，该换的灯光换。

仓库也整理得井井有条。

他自己，把公司资料准备齐全，营业执照，工厂照片，合作客户名单，能展示的都准备好。

既然人家来看，就让人家看个明白。

半个月后，阿尔琼来了。

沈青山去机场接他。

阿尔琼比想象中年轻，三十出头，穿着得体的西装，提个公文包，看起来文质彬彬。

见到沈青山，他主动伸手。

“沈先生，终于见面了。”

握手，有力，但不咄咄逼人。

回市区的路上，阿尔琼对义乌的街景很感兴趣，一直看着窗外。

“这里比我想象的还繁华。”他说。

“小商品之都，名不虚传。”沈青山说。

“是啊。在印度，很多生意人都知道义乌。但真正来过的，不多。”

到了工厂，沈青山带阿尔琼参观。

从原料仓库，到生产车间，到成品仓库，到质检室，都走了一遍。

阿尔琼看得很仔细，不时问些问题。

“这个注塑机是新的吧？”

“去年刚换的。”

“质检标准是什么？”

“全检。每个产品都要过手，有瑕疵的，一律返工或报废。”

阿尔琼点点头，没说什么。

参观完工厂，回到办公室。

沈青山泡了茶，两人坐下。

“沈先生，你的工厂比我想象的好。”阿尔琼说，“干净，整齐，管理规范。”

“过奖了。小本经营，糊口而已。”

“不，是真的好。”阿尔琼认真地说，“我在印度也参观过很多工厂，能达到你这个标准的，不多。”

沈青山笑笑，没接话。

“那么，我们谈谈订单？”阿尔琼切入正题。

“好。”

阿尔琼从公文包里拿出文件，是采购清单。

沈青山接过，仔细看。

清单列得很详细，产品名称，规格，数量，包装要求，一清二楚。

他算了一下，总价差不多二十万美元。

“价格方面……”沈青山开口。

“按你之前的报价。”阿尔琼说，“我相信你的价格是公道的。”

沈青山有些意外。

不还价？

“阿尔琼先生，你确定？这个价格，我可以再让一点。”

“不用。”阿尔琼摇头，“好货不便宜，便宜没好货。这个道理，我懂。而且，我相信你的质量，对得起这个价格。”

沈青山看着阿尔琼，想从他脸上看出点什么。

但阿尔琼的表情很真诚，眼神坦荡。

“付款方式呢？”沈青山问。

“全款预付。和以前一样。”阿尔琼说，“不过这次金额大，分批付。签合同后，付百分之五十。生产中期，再付百分之三十。发货前，付清最后的百分之二十。”

很合理的付款方式。

沈青山挑不出毛病。

“交货期？”

“两个月。能赶上排灯节。”

“可以。”

两人又聊了些细节，然后签了合同。

签完字，阿尔琼伸出手。

“沈先生，希望我们合作愉快。”

“合作愉快。”

阿尔琼在义乌待了三天。

除了谈生意，沈青山还带他逛了商贸城，看了几个市场。

阿尔琼对什么都感兴趣，问东问西，像个好奇的学生。

第三天晚上，沈青山请他吃饭。

在义乌一家有名的中餐馆，点了几个招牌菜。

吃饭时，阿尔琼聊起了他的家庭。

“我父亲也是做生意的，做纺织品。他常跟我说，做生意，诚信第一。钱可以少赚，但不能丢了信誉。”

“你父亲说得对。”沈青山说。

“但他去年去世了。”阿尔琼的声音低了些，“心脏病。走得很突然。”

“节哀。”

“谢谢。”阿尔琼喝了口茶，“父亲走后，我接手了公司。我想把他的生意做好，不给他丢脸。但不容易。印度市场竞争很激烈，有些人为了赚钱，不择手段。像拉杰什那样的，不少。”

沈青山没说话。

“我知道拉杰什对你做的事。”阿尔琼看着沈青山，“说实话，我以他为耻。他是我堂哥，但我们很少来往。道不同，不相为谋。”

“都过去了。”沈青山说。

“但伤害已经造成了，不是吗？”阿尔琼说，“我知道，你现在对印度商人，可能都有戒心。这是正常的。但我想让你知道，不是所有人都那样。至少，我不是。”

他说得很诚恳。

沈青山心里，某个地方松动了一下。

也许，他真的可以相信这个人。

至少，到目前为止，阿尔琼的表现无可挑剔。

吃完饭，沈青山送阿尔琼回酒店。

临走时，阿尔琼说：“沈先生，谢谢你这几天的招待。回印度后，我会安排第一笔付款。希望我们合作顺利。”

“一定顺利。”

阿尔琼走了。

沈青山站在酒店门口，看着他走进电梯，心里五味杂陈。

信任，就像一张白纸。

揉皱了，就再也抚不平。

他和阿尔琼之间，能建立起新的信任吗？

他不知道。

但他愿意试试。

至少，阿尔琼给了他理由去试。

回公司的路上，沈青山接到周文斌的电话。

“听说你接了个印度大单？”

“你怎么知道？”

“杨建华告诉我的。他说那个印度人去你工厂参观了。”

“嗯，刚签了合同。”

“靠谱吗？”

“目前看，靠谱。付款方式很好，全款预付，分批付。”

“还是小心点。”周文斌提醒，“印度人，花样多。”

“我知道。”

挂了电话，沈青山看着车窗外。

义乌的夜晚，灯火辉煌。

这个城市，每天都在上演各种故事。

关于信任，关于背叛。

关于坚持，关于妥协。

他的故事，只是其中一个。

回到公司，沈青山把合同拿出来，又看了一遍。

条款没问题。

付款方式没问题。

交货期没问题。

一切看起来，都很完美。

但越完美，他心里越不踏实。

也许，是拉杰什留下的阴影太深了。

他摇摇头，把合同锁进抽屉。

不想了。

走一步，看一步。

第二天，阿尔琼的第一笔付款到了。

百分之五十，十万美元。

沈青山确认收款后，给阿尔琼发了邮件。

“款已收到。即日起安排生产。”

阿尔琼很快回复：“辛苦。期待早日见到货物。”

生产开始了。

沈青山不敢大意，亲自盯。

原料采购，他亲自去市场挑，选最好的。

生产流程，他让老吴严格把关，每个环节都不放过。

质检，他增加了人手，全检不够，再加抽检。

他要确保，这批货，万无一失。

老吴觉得他太紧张了。

“沈总，没必要这么小心吧？以前的订单，也没见你这么盯过。”

“这个订单不一样。”沈青山说。

“哪里不一样？不就是钱多点吗？”

沈青山没解释。

他不知道怎么解释。

他只是觉得，这个订单，不能出任何问题。

不仅是为了钱。

更是为了，证明一些东西。

证明信任，是值得的。

证明人，是可以相信的。

生产进行得很顺利。

二十天后，第一批货做好了。

沈青山拍了照片和视频，发给阿尔琼。

阿尔琼很满意，很快付了第二笔款。

百分之三十，六万美元。

款到，生产继续。

又过了一个月，全部货品生产完毕。

沈青山通知阿尔琼，准备发货。

按照合同，发货前，阿尔琼要付清尾款，百分之二十，四万美元。

邮件发出去，沈青山等回复。

一天，两天，三天。

没有回复。

电话打过去，没人接。

沈青山的心，一点点往下沉。

不会吧。

难道，又来一次？

难道，阿尔琼和拉杰什，是一路货色？

先取得信任，再在最后关头，卡你脖子？

他坐不住了。

第四天，他直接打电话到阿尔琼公司。

接电话的是个女声，说阿尔琼出差了，要一周后才回来。

“那尾款的事……”

“抱歉，我不清楚。等阿尔琼先生回来，您再联系他吧。”

电话挂了。

沈青山握着手机，手心里全是汗。

一周。

货物已经生产好了，堆在仓库里。

每天的仓储费，都是钱。

更重要的是，交货期要到了。

如果阿尔琼故意拖延，错过排灯节，这批货的价值，就要大打折扣。

怎么办？

沈青山在办公室里踱步。

窗外，天阴了，好像要下雨。

就像他的心情。

他想起拉杰什。

想起那批只发了一半的货。

想起在孟买港，每天增加的滞港费。

难道，历史要重演？

难道，他又要再赌一次？

不。

这次，他不能赌。

阿尔琼和拉杰什不一样。

阿尔琼付了百分之八十的款，十六万美元。

如果他真的想坑人，没必要付这么多。

也许，他真的出差了。

也许，他只是忙，忘了回复。

也许……

沈青山强迫自己冷静下来。

他给阿尔琼发了封邮件，措辞客气，但明确。

“阿尔琼先生，货物已全部生产完毕，等待发货。按照合同，发货前需付清尾款。请尽快安排付款，以便及时发货，赶上排灯节销售季。”

邮件发出去，石沉大海。

又是一天。

沈青山坐不住了。

他找杨建华，托他在印度的关系，打听阿尔琼的情况。

杨建华很快回复了。

“打听到了。阿尔琼确实出差了，去孟买谈生意。但他公司运营正常，没听说有什么问题。”

“那他为什么不回邮件，不接电话？”

“这个……我就不清楚了。也许真的在忙。”

忙？

沈青山不信。

再忙，回封邮件的时间总有。

除非，他是故意的。

故意拖延，想在最后关头，压价？

或者，有别的打算？

沈青山越想，心越乱。

妻子看出他不对劲，问他怎么了。

他把情况说了。

妻子沉默了一会儿，说：“要不，我们主动让一步？尾款少收点，让他尽快付了，发货要紧。”

沈青山摇头。

“不能让步。一步让，步步让。这次让了，下次他还会得寸进尺。”

“那怎么办？货堆在仓库，每天都是钱。”

“我再等等。”

等，是最煎熬的。

又等了两天。

阿尔琼还是没消息。

沈青山急了。

他做了个决定。

他给阿尔琼发了最后一封邮件。

邮件里，他写了交货期的紧迫性，写了如果错过排灯节的后果，写了这批货对他的重要性。

最后，他写道：

“阿尔琼先生，我相信你是个守信的人。我也希望，我的信任没有被辜负。请尽快安排尾款，我们完成这笔交易。如果你有困难，请直言，我们可以商量。但请不要再沉默。沉默，解决不了问题。”

邮件发出去，沈青山觉得，自己把底线都亮出来了。

如果阿尔琼还是不回应，那他就真的没办法了。

只能，走最后一步。

什么最后一步？

他还没想好。

也许，像对拉杰什那样，把货运到印度，自己处理？

可这次货值二十万美元，量太大，他吃不下。

也许，在当地找别的买家？

可临时找，价格肯定被压。

也许……

他不敢想。

那天晚上，沈青山又失眠了。

他躺在床上，看着天花板，脑子里乱糟糟的。

妻子在他身边，呼吸均匀，睡着了。

他却怎么也睡不着。

凌晨三点，手机突然响了。

是邮件提示音。

沈青山猛地坐起来，抓起手机。

是阿尔琼。

“沈先生，非常抱歉。我前几天在孟买，手机丢了，今天才补办好。邮件我看到了，尾款已安排，明天应该能到账。请安排发货，辛苦了。”

短短几行字，沈青山看了三遍。

手机丢了？

这么巧？

他不敢相信。

但又宁愿相信。

第二天上午，他查了银行账户。

尾款，四万美元，到账了。

一分不少。

沈青山看着那个数字，久久没动。

然后，他笑了。

笑自己，太多疑。

笑自己，被拉杰什吓破了胆。

阿尔琼和拉杰什，不一样。

真的不一样。

他立刻安排发货。

装柜，报关，上船。

提单副本发给阿尔琼。

整个流程，一气呵成。

货发了，沈青山的心，也落地了。

他给阿尔琼打电话。

这次，通了。

“阿尔琼先生，货发了。提单发你邮箱了。”

“太好了。沈先生，这次真的抱歉，给你添麻烦了。”

“没事。解决了就好。”

“谢谢你相信我。”阿尔琼的声音很诚恳，“我知道，我这次失联，你肯定很担心。但请相信，我不是故意的。手机丢了，很多联系方式都没了。补办又花了好几天时间。实在抱歉。”

“都过去了。”沈青山说，“货应该能赶上排灯节。”

“一定能的。谢谢你。”

挂了电话，沈青山走到窗前。

窗外，阳光正好。

他忽然觉得，心里的某个结，解开了。

信任，就像这阳光。

有时候会被乌云遮住。

但乌云总会散，阳光总会出来。

只要，你愿意等。

一个月后，货到孟买。

阿尔琼很快提了货，付了所有费用。

他给沈青山发来邮件，附了照片。

照片里，是他的店铺，货架上摆满了沈青山的货。

彩灯闪烁，陶土油灯整齐排列，节日气氛很浓。

邮件里，阿尔琼写道：

“沈先生，货已上架，销售很好。感谢你的用心。期待下次合作。”

沈青山回复：“合作愉快。”

简单的四个字。

但分量很重。

他知道，他和阿尔琼之间，建立起了一种新的信任。

这种信任，经历过考验，所以更牢固。

后来，阿尔琼成了他的长期客户。

订单一个接一个，金额越来越大。

付款方式，始终是全款预付。

有时候，沈青山主动提出可以给账期，阿尔琼都拒绝了。

“不，全款预付。这是我们的约定。”

沈青山也就不再坚持。

合作久了，两人成了朋友。

偶尔会通电话，聊生意，也聊生活。

阿尔琼结婚了，发来照片。新娘很漂亮，笑得很甜。

沈青山的女儿出国留学了，阿尔琼寄来礼物，是一套印度的传统服饰。

沈青山生日，阿尔琼订了蛋糕，从印度空运过来。

虽然收到时，蛋糕已经不成形了。

但那份心意，沈青山记在心里。

原来，生意场上，不只有算计和背叛。

也有真诚和信任。

只要你愿意给，也愿意等。

几年后，沈青山去印度出差。

阿尔琼到机场接他，给他献了花环，带他游恒河，看泰姬陵，吃地道的印度菜。

在阿尔琼的公司，沈青山见到了拉杰什。

拉杰什是来谈生意的，见到沈青山，很尴尬。

沈青山主动伸手。

“拉杰什先生，好久不见。”

拉杰什握了手，匆匆走了。

阿尔琼说：“他这几年生意不好。名声坏了，没人愿意跟他合作。”

沈青山没说话。

他看着拉杰什的背影，心里没有幸灾乐祸，只有感慨。

做人，做生意，都是一样的。

诚信是根本。

失了根本，路就走不远。

离开印度前，阿尔琼请沈青山吃饭。

饭桌上，阿尔琼说：“沈先生，谢谢你。”

“谢我什么？”

“谢谢你相信我。”阿尔琼说，“当年，我堂哥那样对你，你还能相信我这个印度人，不容易。”

“我相信的是你，不是印度人。”沈青山说。

阿尔琼笑了。

“是啊。人跟人不一样。不能因为一个人，否定一群人。”

“对。”

两人碰杯。

酒是印度的传统酒，有点辣，但回味甘甜。

就像他们的合作。

有波折，有考验，但最终，是甜的。

回国的飞机上，沈青山看着窗外的云海，想起很多事。

想起拉杰什，想起阿尔琼。

想起那批只发了一半的货。

想起那些失眠的夜晚。

想起妻子说：“大不了，我们从头再来。”

想起父亲说：“做人要有底线。”

想起自己，在江边，决定赌一把。

还好，他赌赢了。

不仅赢了钱，更赢了一些更重要的东西。

比如信任。

比如尊严。

比如，继续前行的勇气。

飞机落地，义乌在下雨。

沈青山走出机场，妻子在等他。

“怎么样？印度热不热？”

“热。但心里挺凉快。”

“凉快？”

“嗯。有些事，想通了，就凉快了。”

妻子没懂，但也没多问。

接过他的行李，说：“回家吧。女儿刚来电话，说放假回来。”

“好，回家。”

雨还在下，但沈青山觉得，心里是晴的。

商贸城到了，灯火通明。

这个不夜城，永远忙碌，永远热闹。

每天都有新的故事发生。

关于诚信，关于欺诈。

关于信任，关于背叛。

而他的故事，只是其中普通的一个。

但对他来说，足够了。

足够他记得，也足够他告诉后来的人：

生意场上，诚信是金。

但精明，是护金的铠甲。

缺一不可。