中国商报（记者 于佳鑫 冉隆楠）

在与天坛公园仅一街之隔的天坛东路上，坐落着已有47年历史的北京红桥市场。2月21日，农历正月初五，这座有着“京城珍珠第一家”美誉的文旅消费地标在经历春节假期休整后恢复营业。到正月初八，市场已全面复工，近300家商户悉数到岗，干劲十足地开门纳客，迎接新一年的经营新程。

红桥市场外观。（中国商报记者 冉隆楠/摄）

从天坛墙外的地摊集市到如今的国际交流窗口，红桥市场已历经五次转型升级，并将在不久后围绕北京国际消费中心城市建设目标，启动第六次全新升级。在马年新春复工的热潮中，扎根京城近五十载的红桥市场，既守着“为国待客”的初心与珍珠文化的底蕴，又以线上线下融合、业态多元创新的面貌与时代步伐接轨，生动展现了国营老市场创新发展的蓬勃活力。

“破五”开市迎热流

“我们这儿几十年的老习惯，都是初五开市，‘破五’迎财神，给商户图个好彩头。”今年正月初五，红桥市场如约开市。北京红桥市场有限责任公司常务副总经理、红桥电商公司董事长王丽艳告诉中国商报记者，市场每年都会为开市举办热闹的庆祝活动，今年也不例外。

按照春节安排，红桥市场正月初五至初七每日上午11时营业，下午5时闭市，为节后全面复工做缓冲过渡。虽然营业时间比平日略短，但开市首日的复工率已达到80%。到正月初八，市场已全面复工。王丽艳介绍，春节前后的这些日子里，市场一直格外热闹，客流量和销售额均较去年同期实现大幅提升。

正月初八实地走访时，记者注意到，红桥市场内除了国内消费者外，还不乏肤色各异、认真选购商品的外国面孔。他们有的边说中文边比画，有的说英文，还有的说俄语乃至其他语言。

两名外国游客正在红桥市场小商品区选购汽车玩具。（中国商报记者 冉隆楠/摄）

这番外国游客“扎堆”购物的场景，早已成为红桥市场的一大特色。王丽艳告诉记者，因为地理位置临近天坛公园，每年参观公园的2200多万名外国游客中，有10%会专程来到红桥市场购物。数十年的口碑积淀加之外宾间的口口相传，让如今的红桥市场成为国际游客来京旅游的“必到之地”。在今年正月初五的开市仪式上，还有十几名外宾专程赶来参加活动，与商户们一同包饺子、体验非遗手作，只为亲身感受一下浓郁的中国年味儿。

为了迎接国际消费者，市场里的商户们也早已练就外语“硬功夫”，无需翻译就能与不同国家的外宾顺畅沟通，从商品介绍到讨价还价，他们都能应对自如。

红桥市场内的商户，练就了与外国游客自由交流的“硬功夫”。（中国商报记者 冉隆楠/摄）

“我们这儿的商户都很厉害，有些人同时掌握八九门外语呢。”王丽艳说。

在商场一层的小商品区，记者用英语与几名外国游客进行了简单沟通。“我们来自阿尔及利亚，它位于非洲北部，”其中一名游客边说边向记者展示自己刚刚买到的造型精致的手机，“这已经不是我们第一次来逛红桥市场了，这个市场很大，总能让我们收获惊喜。”

小珍珠撬动大市场

如果说络绎不绝的外国游客是如今红桥市场的一份鲜明标识，那“珍珠文化”便是这座老牌市场的商业初心与根基。王丽艳介绍，红桥市场的雏形，其实是如今其所在大楼对面的一条马路市场，早在那时，它便以珍珠交易起步。而后的二十余年里，珍珠饰品成为红桥市场的核心商品，交易规模不断扩大，2005年，其获得了中国珠宝玉石首饰行业协会授予的“京城珍珠第一家”荣誉称号。靠近市场正门，便可看到这块黑底金字、庄重醒目的招牌。

这份源于珍珠的商业基因，也在红桥市场的空间布局中得以体现——市场3层、4层均以珍珠销售为主，其中3层为珍珠饰品与非遗工艺品展销区，4层则汇聚了众多精品珍珠店铺。

乘坐扶梯行至4层，入眼便是“芳华珍珠”，它是1995年、1996年英国前首相撒切尔夫人两度访华时选购珍珠项链的店铺，多年来一直是红桥市场的标志性门店。

“1995年撒切尔夫人第一次来到我们店里，老板为她设计了一款由8串小颗粒淡水珠和2串大颗粒淡水珠组成的项链，撒切尔夫人非常喜欢，为它支付了1000美元，这也算是我们老板的‘第一桶金’。”芳华珍珠门店工作人员介绍，店铺经营37年来，共接待了136位国家元首及元首夫人。门店内的名人墙上，详细记录下了一段段“珍珠外交”的历史。

芳华珍珠门店工作人员介绍1995年英国前首相撒切尔夫人访华时选购的珍珠项链。（中国商报记者 于佳鑫/摄）

在长期接待中外宾客的过程中，王丽艳也观察到了十分鲜明的消费差异。

“外宾和国内消费者在珍珠选购方面的偏好确实非常不同，即便是同一年龄段的人，对产品的喜好程度也不一样。”王丽艳说，“如果是政要夫人这类有较高政治地位的客人，她们会着重选择优质的淡水珠和一些非常高端的海水珠，但如果是普通的外国游客来红桥市场选购，他们可能更喜欢买一些比较夸张的款式，好搭配自己的服装。在价格方面，普通外国游客并没有那么高的要求，而‘要买就要买好的’这种想法，更像是中国消费者独有的消费理念。”

王丽艳还提出，近年来，款式精巧、设计新颖的珍珠饰品层出不穷，受到越来越多年轻消费者的喜爱。

两名国内消费者正在试戴珍珠手链。（中国商报记者 冉隆楠/摄）

这些消费特点，在红桥市场的经营中得到了充分印证。

3层的商户陈女士，今年春节回了老家，正月初五准时赶回市场复工。她告诉记者，自己的店铺款式多为自主设计，顾客有喜欢的样式，还可以现场定制、现场串珠。在她看来，国内消费者更偏爱小巧、精致、设计感强的珍珠款式；而外国游客则更喜欢整串、大气、性价比高的珍珠项链。

“外国人来红桥买珍珠，主要还是因为物美价廉。”陈女士说，一条品质不错的整串淡水珍珠项链，售价只要六七百元人民币，在外国游客看来十分划算，这也是市场能持续吸引国际客流的重要原因。

老市场的“破局之道”

在47年的经营历程中，红桥市场不断自我革新，截至目前已历经5次全面转型升级。

王丽艳向记者细数了这段跨越近半个世纪的发展历程：第一次升级完成于1980年，红桥市场从马路市场变成了封闭式商厅；第二次是在1995年，市场搬入了如今的大厦；第三次是在2007年，为迎接奥运会，红桥市场水产撤市，疏解低端商户300余户；第四次是2014年，市场确立了珠宝设计、定制、鉴定、体验“四个中心”的发展定位，从集贸市场向品牌经营转型；第五次则是2020年提出的“1+4”战略，进一步明确了其对外文化交往的功能。

“简单来说，‘1+4’战略就是‘1个定位、4个理念’。”王丽艳说，“我们把‘对外文化交流交往窗口’作为核心定位，同时守住‘京城珍珠第一家’的特色，走好文商旅融合发展、线上线下全渠道发展、绿色低碳发展这几条路，让老市场真正转型为文化体验与国际消费的新载体。”

在不断探索中，红桥市场的第五次升级已经取得了亮眼的成果。以线上线下全渠道发展为例，王丽艳介绍，红桥市场早在2016年便成立了电商公司，2017年起正式投入运营，是国有企业中较早涉足电商领域的先行者。2022年，红桥市场对全资电商公司进行混合所有制改革，吸纳专业MCN机构成为股东，这成为其电商业务的一大转折点。

“从2023年到现在，3个完整运营年份下来，取得了较以前好很多的业绩。”王丽艳透露，目前电商公司年GMV稳定在4000万元左右。更关键的是，拥有线下3万平方米实体空间的红桥，正在实现线上线下的双向赋能。这几年线上触达人群超过10亿人次，引流到线下的客群累计达上千万。

今年正月初五复工首日下午，红桥市场的直播间便已亮起补光灯。电商团队早早开工，为即将到来的“三八”国际劳动妇女节消费活动做预热准备。如今，电商公司每月为场内珍珠商户举办“线上珍珠节”，遴选商家配合开展为期三天至一周的专场活动。“每一场的效果都非常好，这也在极大程度上提振了商户的经营信心。”王丽艳说。

正月初八下午2点，红桥市场直播间准时开播。（中国商报记者 于佳鑫/摄）

王丽艳介绍，目前，红桥市场的第五次升级已处于收尾阶段。随之而来的，是即将启动的第六次升级。这一次，升级方向非常明晰，即围绕北京国际消费中心城市建设目标，在市场环境整洁、产品特色质量、服务优质规范、顾客口碑及回购率等方面进行全面提升。

“红桥市场既是北京重要的外事接待单位，承担着为国待客的重要职能，也是北京国际交往中心功能建设的生动缩影与民间窗口。讲好中国故事，让外宾体验购在中国的安心与放心，是红桥市场一以贯之的使命和担当。”王丽艳表示，未来，这座老字号市场将继续以珍珠为桥、以文化为媒，在转型升级中不断焕发新生，书写国际消费新地标新篇章。