春回大地，万物昭苏。毕节纳雍总溪河景区正迎来最美的诗意春光——数万亩樱桃花次第绽放，如云似雪覆满河谷山野，微风轻扬，落英蹁跹。

观景台樱桃花美景。

作为知名的“玛瑙红樱桃”原产地，近年来，总溪河不断完善景区基建，新筑的赏花步道、观景平台，以花为媒，盛邀八方来客。游客在赏樱之余，还可揽河谷秀色，尝地道烙锅，沉浸式邂逅乡村游的万般意趣。

“花海流量”变“经营增量”，零售店主共赴春潮

游客的脚步踏进总溪河，也踏热了周边的消费市场。位于厍东关乡的总溪烟酒行，成了景区周边的热门消费点，店主杨军更是忙得不亦乐乎。

借着赏花季的东风，他敏锐地抓住旅游带来的人流量和商机，在店内精心布置卷烟陈列，备足饮料、零食等各类商品。更贴心的是，他还设置暖心服务点，备好饮用水，提供行李寄存，让过往游客歇脚休憩，小店搭上了花季旅游的快车，生意红红火火。

杨军的店铺。

作为一名党员，杨军在把自家生意经营得红红火火的同时，还主动带动周边乡邻携手致富。他将自己多年沉淀的经营心得毫无保留地分享给周边同行——商品怎么陈列更显眼，货架怎么保持整洁，招呼顾客怎么说更亲切，他都耐心地讲解。

讲起他的生意经，杨军头头是道：“要想生意好，门店一定要干干净净，各类商品陈列要规划清晰，有条件的还可以搭配一些绿植，看!这些都是我自己种的兰花。”他指着店里点缀的几盆兰花说，“推荐产品要抓时机，年轻顾客容易接受新品，面对中年顾客，就得把商品的好处讲清楚，人家才愿意掏钱。”

在他的带动下，周边好几家店铺开始重新整理货柜、打扫门面，原本杂乱的柜台变得清爽整齐，店里的卫生状况也大为改观。沿街门店的整洁焕新，让整条街道的风貌也焕然一新，与总溪河景区的烂漫春光、秀美景致相映成趣。

多元经营“花式”增收，小店铺巧用资源拓销路

杨军的经营智慧，既体现在精准的策略布局上，也融于多元的生活探索中。他打破传统零售的单一模式，在店铺旁开设台球室，打造“卷烟+娱乐”的融合业态。

杨军分享道，“营造消费气氛很重要，有客人来打台球时，我就把音乐和灯光调试好，烟、酒、小零食都摆出来，根本不用多推销。”凭借着一手“台球技术”，他成了周边几个村寨年轻人的“挑战对象”，挑战失败就在店里消费。

杨军与他的“樱桃园”。

“而且我还喜欢钓鱼、种兰花，这些爱好让我结识了很多朋友，大家出于信任，也愿意常来光顾，所以我家的货根本不愁卖。”杨军笑着总结。

除了用爱好链接生意，他还善于用生活拉近距离。依托总溪河的樱桃特色，他在后院种下一片樱桃树——花开时节邀客进店赏花，挂果时节敞开院门供客采摘，沉浸式的体验让生意多了几分温度。清明前后，他还会在店门口支起小锅炒新茶，邀请路过的游客和老顾客坐下来品一品。

从台球桌到樱桃树，从炒茶香到人情味，杨军用多元经营留住了客流，也拉长了消费链条，让这家小店在总溪河畔越走越稳、越活越新。

以“花”兴业，以“诚”留人，乡村振兴正当时

在杨军看来，诚信是立店之基，真诚是待客之本。多年来，他始终以诚待人，用心服务，店铺因此积攒下良好口碑与稳定客源。他总把熟客爱抽的卷烟品牌、偏好的价位默默记在心里，不用顾客多言便知其所需。

总溪河百亩樱桃花。

今年春节，老顾客到店选购卷烟，他能准确记起对方去年的选购品类，再结合顾客当日的实际需求精准推荐——是日常自用的常款，还是走亲访友的礼款，都能适配到位，这份细致用心让他的推荐总能让顾客满意而归，赢得了大家的广泛认可。

杨军的真诚，更藏在日常经营的一件件小事里，不分乡邻与游客，但凡有人需要帮忙，他总愿搭把手。村里的老人腿脚不便，哪怕只是买几包盐的小单，他得知后都会细心挑好商品，亲自送货上门；乡邻临时需要换零钱、应急借个日常小物件，他从不含糊；遇上游客问路，他会放下手头的活，告知最佳赏花点位和地道美食小店……这些看似平常的小事，却让往来的顾客感受到了实实在在的温暖。

总溪河畔，樱桃花开正盛，在那繁花深处，像杨军一样的乡村经营者们，正用诚信与智慧，书写着乡村振兴的生动注脚。(图/文 李妍妍、何敏)