“每天晚上七点后免门票，不用花一分钱就能爬抱犊寨，看山间夜景，这景区难道不亏吗？”最近，石家庄鹿泉抱犊寨的免票政策，成了市民茶余饭后的热门话题。

经常去抱犊寨的人都知道，这里的免票可不是“噱头”，是实打实的福利——每天19:00之后，景区大门免费开放，不管是本地市民遛弯，还是外地游客打卡，都能免费进入。要知道，抱犊寨白天可是收费的，旺季（4.21-10.19）门票50元，淡季（10.20-4.20）30元，唯独晚上七点后，彻底免门票敞开玩。

不少人疑惑，景区运营要花钱，保洁、安保、灯光维护，哪一样不需要成本？放弃门票收入，抱犊寨到底靠什么盈利？其实，这背后藏着一套“弃门票、赚流量、靠消费”的精明逻辑，每一点都有实打实的场景和数据支撑，没有一句模棱两可的猜测，老游客和景区工作人员都能佐证。

首先要明确一个关键：抱犊寨的“免门票”，只免景区大门票，核心景点和体验项目，依旧是收费的。这也是它盈利的核心底气，相当于用免费大门票当“引流券”，吸引人流进来，再通过二次消费赚钱。

家住鹿泉的王大哥，几乎每天晚上都会去抱犊寨遛弯，他最有发言权：“晚上免门票进去，能随便逛外围山道，但要上南天门、逛万佛洞、爬迷你小长城，还是得花钱买景点票。我偶尔带孩子上去，一张景点联票40元，不算贵，比白天买全票划算多了。”

据景区公开数据，每晚7点后，进入抱犊寨的游客中，有30%左右会选择购买核心景点门票，逛万佛洞、金阙宫这些人文景观。别小看这30%，要知道，每晚免票时段的游客能达到上千人，算下来，单是夜间景点门票收入，就相当可观。而且这些核心景点运营成本低，几乎是“一本万利”，只要有人来，就能稳定盈利。

除了景点门票，索道和滑道，更是抱犊寨夜间盈利的“重头戏”。很多人晚上爬上山，累得不想走，索道就成了首选——单程索道40元/人，全长1800米，7分钟就能到山下，省时又省力。

景区工作人员透露，每晚19:00-21:00，是索道使用的高峰期，平均每小时能接待200多名游客，单晚索道收入就能轻松破万。还有2088米长的滑道，更是年轻人的最爱，收费合理，体验感十足，每晚也能带来不少收入。这两项体验项目，毛利率高达60%以上，比单纯卖大门票赚得更多。

其次，景区里的餐饮、文创和租赁服务，也是盈利的重要补充，充满了生活烟火气。晚上逛累了，半山腰的小吃摊前总是挤满了人，驴肉火烧、烤肠、冰粉、矿泉水，都是最接地气的美食，价格不算贵，却很受欢迎。

“我每次晚上去，都会买个驴肉火烧，再带一瓶水，也就十几块钱。”市民李女士说，景区里的小吃价格和外面差不多，不算宰客，大家也愿意消费。除了小吃，景区里还有独家文创，比如“紫霞仙子”手链、福地护照，还有汉服租赁（30元/小时）、讲解器租赁（40元/天），这些小消费，积少成多，也是一笔不小的收入。

更重要的是，免门票政策带来的高流量，还带动了周边产业，景区也能从中分到一杯羹。抱犊寨门口的停车场，收费10元/天，每晚停满了自驾来的车辆，尤其是周末，车位一位难求，这部分停车费，景区也能获得分成。

周边的民宿、餐馆，也因为夜间游客的增多，生意越来越好。景区和周边商家达成合作，推荐游客前往消费，就能获得一定比例的提成。而且，景区还会承接夜间团建、小型活动，出租场地收取费用，进一步拓宽盈利渠道，这正是文旅景区“全域场景变现”的精髓。

可能有人会问，晚上开放，安保和保洁成本会不会增加？其实并不会。景区采用“错峰排班”模式，白天的工作人员，晚上轮流值班，不需要额外招聘大量人员，成本可控。而且，夜间游客以本地市民为主，素质较高，卫生和安全压力不大，保洁和安保的工作量，并没有想象中那么大。

还有一个容易被忽略的点：免门票政策，其实是最划算的“宣传推广”。每晚上千人的游客，都是景区的“活广告”，大家拍夜景、发朋友圈、分享游玩体验，无形中就为抱犊寨做了宣传，吸引更多人白天来景区消费，形成“夜间引流、白天盈利”的良性循环。

说到底，抱犊寨每晚7点免门票，根本不是“亏本赚吆喝”，而是一套精明的运营策略。它放弃了单一的门票收入，转而靠核心景点、体验项目、餐饮文创和周边联动，实现了多元盈利，既给了市民福利，又让景区实现了可持续运营。

如今，越来越多的景区开始放弃“门票依赖”，而抱犊寨早已走在了前面。对于石家庄人来说，晚上免费爬抱犊寨，既能锻炼身体，又能欣赏夜景，花点小钱就能享受优质体验；对于景区来说，用免费引流，靠消费盈利，既赚了口碑，又赚了收益，可谓是双赢。这也难怪，抱犊寨能常年成为鹿泉最热门的景区之一，成为石家庄人周末和夜间休闲的首选之地。