免费住酒店还送加油卡，一场活动酒店老板含泪血赚1000多万

今天讲的这家酒店，老板真的是太聪明了，明明是一家眼看着就倒闭关门的酒店，结果只用了两个简单的动作，直接逆袭翻身，额外还多赚了1000多万。

有时候不得不佩服聪明人的脑袋，灵机一动钱就主动送上门来了。今天我就好好给你剖析一下这家酒店赚钱的秘诀。

首先一点，我在课程里面也讲过，这个市场永远是需求市场，找到需求的客户，帮他们满足对应的需求，然后顺便获得对应的利润，谁能解决用户需求越大，那么可以赚到的钱就越多。

而这家酒店，刚好就是精准把握了住酒店人群的需求。因为来住酒店的，基本就是2个人群，要不是成年人，要不就是学生。

而只要酒店不是开在大学城周边，那么前者入住人群就会大的多。

而对于来住酒店的成年人群，基本都有一个共性，就是大家不管处于什么目的，旅游、开会、出差、约情人，这帮人必定99%以上都有车，而且入住需求，都不可能是一次。

所以根据这个特性，老板就推出上面讲的那个活动，告诉用户，但凡在活动期间入住酒店，统统可以享受免费入住的优惠，不仅免费，而且还额外赠送一张价值200元的加油卡，加油卡全国通用，随便去到一个城市，三桶油其中的一家，都可以直接加200元的油，没有消费满减，没有门槛要求，一次性抵消。

试问如果你是客户，对于这样的活动，即使你没有车，是不是也无法拒绝？

因为即使没有车，你也可以拿到那张加油卡，哪怕以150元的价格卖给别人，加上免费入住，怎么算都划算。

恰好，这一点也符合刚刚谈到的学生人群，因为能帮他们省钱，甚至是赚钱，所以即使是大学生都喜欢来他们家住酒店。

一场活动直接满足所有用户需求，直接引爆全场，那段时间，他们家的房间就没有空过，入住率天天100%，有的房客更是一住就是半个月，撵都撵不走。

什么是好生意，什么是好活动？用户喜欢的，用户需求的，同行无法抄袭的，有自己壁垒的这才是好生意。而今天这家酒店所做的活动，刚好全部满足这些条件，最后赚钱肯定也就是水到渠成。

抛开行业、抛开利润不谈，如果你的小店，我不管你是什么店，是超市、美容、服装、餐饮还是大健康，但凡你也能把你的产品免费的同时还送用户刚需，能帮用户省钱和赚钱的产品，那你说你还会缺客户吗？

至于这家酒店做这样的活动，怎么赚钱的问题，其实很简单，一共有3个盈利点：

我们先讲活动本身，入住酒店享受免费加送加油的优惠，免费不等于不要钱，我们以一晚上200元为例。

这200元该给你还是得给，只不过给了这个钱以后，老板会赠送你一张价值200元的房费会员卡，和一张200元的加油卡。

200元的房费以后回来每次可以抵扣100元，分2次抵扣完。注意这个优惠折扣，虽然不算市场最低，但绝对也比50%的酒店折扣要优惠的多。

这一点很重要，如果折扣不低的话，用户一对比，发现还没隔壁的便宜，那么他也就不会参与你的活动了。

送的200元的加油卡，是5张每张40元的抵扣券，每次去加250元的油就可以使用一张，分5次抵扣完。

这里我们就不分析，优惠不优惠的问题了，聪明人一眼就能看懂，是真优惠还是假优惠，直接讲盈利逻辑。

1：本身房费的利润，这是一个大头，第一个晚上只是正常售价，根据酒店的利润占比，直接算能赚多少钱就可以了。

2：后续反复消费的2次甚至多次的利润，上面也讲了，这个优惠绝对不是市场最低价，所以即使赚的少，也必定会有利润，绝对不会不赚钱。

3：加油卡每加250元的油就可以减40元，随便找一家加油站，谈个8.9折的折扣很轻松，稍微有能力的，谈个8.5或者8折都没有问题，我们就按8.9折来算，一张加油卡的成本也就12.5元，5张的成本也只有62.5元。

用上面2项目赚的钱，去抵扣这个成本，最后算下来，怎么算都会有利润。

当然你也不要怕，用户只住一晚上，后续不来住，然后减去加油卡成本，你会亏的问题。

根本不存在，拿个本一算，你就明白了，真正赚钱的还是第一晚那个正价房，后面的都算甜头。

如果但凡用户能入住满3次，那么赚的就更多了。

4：别往了，跳出行业本身赚用户看不见的钱。酒店大厅开家零食特产店，如果会议比较多的，弄个打印机，旅游客户比较多的，弄个旅行社，这不都是暴力吗？

永远记住之前我讲的一个逻辑，任何生意想要赚钱，必定是现有客户，后有利润，只要有客户，只要客户多，随便做什么都赚钱。