2025年的贵阳，文旅成绩单相当亮眼。
过夜游客增长8.9%，旅游总花费增长9%，五年来旅游人数增长超20%，总花费飙升50%。
65场以上大型演唱会和音乐节落地，Z纪元、五月天、时代少年团……一场接着一场，贵阳的热度在全国持续发酵。
与此同时，GDP突破6000亿，增速5.1%，高于全国平均水平。
这是贵阳近年来努力的成果，值得肯定。
但热闹背后，有一个问题值得认真对待：这座城市的商业发展水平，跟上来了吗？
带着这个问题，我和连续12年发布《贵阳商业发展报告》的
编制者瞬时泰（泰枫）
做了一次深度对谈。
以下是我们共同剖析2025年贵阳商业的一些真实判断。
鸟叔：
社零总额增长3.4%，但增长高度集中在珠宝、演唱会门票、体育用品这些即时消费领域，大宗消费依旧疲软。贵阳人的钱，花到哪里去了？我的感受是：大家买的是当下那一刻的爽感，不是对生活质量的长期投入。预期不稳，手里的钱就只愿意买确定的快乐。
瞬时泰（泰枫）：
消费者的自主性越来越强了，不再是以往的营销套路就能俘获的了，我们也经历了被市场教育的过程。
但回过头来看，万变还是不离其宗的，顾客愿意买单一定是因为TA的某个需求被满足了，而这个需求不一定是实实在在的物件。
比如这几年很火的漂亮饭、我们这些大叔看不懂的jelly cat、还有疯狂的粉丝经济、甚至微短剧……
我们正在经历一个消费多元、渠道多元甚至连形式都多元的「泛商业」时代
，商品和logo不再是决定性因素，附加在商品之上的情绪价值、当下的心理感受，甚至是花钱的爽感都会成为消费决策至关重要的一环。
看似不符合逻辑的消费，其实恰恰非常符合逻辑。
你觉得你看不懂，是因为你不在顾客的价值逻辑体系里。现在消费者获取信息的渠道太多了，信息爆炸的时代我们不可能搞得懂所有顾客群体，但有些趋势作为商业人是必须要去学习和看到，并运用到实践中的。比如今年我们在报告里提出的「贵州文创3.0时代」、「贵州特色商业」以及「在地化」。
鸟叔：
2025年市场前五，已全部由全国连锁商业瓜分。华润系凭两个门店，拿下全市23%的市场份额。星力跌超32%，万达系多店下滑20%以上，国贸体系首度退出前二。
本土商业这些年一直在一个尴尬的位置上耗着——品牌资源比不过全国连锁，在地内容又没有真正做出来。两头都没抓住，被夹在中间，这是迟早的结果。本土商业为什么一直没能完成这个时代要求的升级？
瞬时泰（泰枫）：
首先这个观点我得稍微反驳一下。咱们得先做一个界定——不管是以往说的「本土商业」，还是今年报告里重新提出的「强本土属性商业」，我们的定义其实是一致的：指的是那些由带有本土商业基因的团队来运营的项目。
对于这些项目来说，最大的困境有两层。第一层是无法忽略的「物业条件」问题，这个是硬伤，不多说。
第二层可能更值得聊——就像我们看到的万达系这种，虽然它们不算「强本土属性商业」，但运营管理思维的「老化」是一样的。
当「租金考核」被当作首要甚至唯一的运营指标时，项目就失去了迭代的能力。
老旧的不只是物业，更是那一套「怎么把场子租出去」的思维。
最后，我们想说的是，我们不能忘记到去年为止商业体系的业绩榜首都还是「强本土属性」的国贸集团，完成从传统百货到mall化，到贵阳第一个购物中心呈现的也是「强本土属性」商业项目，所以本土商业是见证和经历了贵阳商业从无到有、从有到鼎盛的过程的。
但贵阳作为二线城市（按新一线的标准），其经济基础和发展马力不是仅靠内驱就能完成的，是会受到城市在国家层面的功能定位、战略部署以及周边省市协同发展限制和影响的。
鸟叔：
2025年，Gucci、Cartier等一线品牌退出贵州市场，宜家此前也已撤场。与此同时，华润置地转让了贵阳万象汇100%股权。这些动作加在一起，不是偶然。
品牌进来、留下来，还是离开，背后是一套对城市消费环境的综合评估。贵阳这几年招商引资的动作很多，首店数字也在增长，但招进来是第一步，留下来才是真正的考验。
瞬时泰（泰枫）：
「差一口气」的原因，每个阶段都不太一样。城市级别肯定是个重要因素，但说到底，最终还是落在几个问题上：品牌自身的发展战略走到了哪一步？品牌对和贵阳市场的消费者打交道有没有信心？品牌能不能读得懂贵阳的消费者，愿不愿意和他们共舞？
以宜家为例，它的客群以青年家庭为主，某种程度上，它代表了一个城市年轻消费群体的活力。
所以宜家从贵阳撤场，对市场的打击还是挺大的——因为它侧面说明，贵阳这个城市的消费活力，至少在现目前，没有达到品牌继续留下去的预期。
鸟叔：
65场演唱会，旅游花费增长9%，数字确实好看。但我每次看到这些数据，都想问同一个问题：这些钱里面，有多少留在了贵阳的商业体系里？游客来了，住酒店、买机票、吃几顿饭，然后走了。商场里的品牌他们在上海北京全见过，没有任何理由专门在贵阳买。青云市集、阿云朵仓在努力，但撑不起全市的转化需求。贵阳从流量到留量，这个转化跑通了吗？
瞬时泰（泰枫）：
先说结论吧，青云市集和阿云朵仓算是局部跑通，并且正在试错中往前走，但全城范围内的文旅转化，还没形成闭环。
青云市集「本地美食+文创」的场景刚好卡在游客想吃本地特色、想买纪念品的需求点上，它不是把游客当成「流量」，而是当成刚需用户在服务。
但问题也很明显：体量太小，撑不起全市的转化需求。游客逛完青云后，没有下一站，贵阳缺的是成体系的消费承接网络。阿云朵仓尝试的是「自成目的地」，用漂亮饭、精酿、村口市集等生活内容，把自己做成贵阳青年文化的地标，游客自然会来。
但问题在于成熟度不够，品牌还在迭代，业态还在磨合，吸引力半径还不够长。
我们观察下来，文旅转化跑不通，不是某一个环节的问题，而是系统性断层——演唱会散场后没有官方规划的消费动线，游客自己搜小红书，搜到哪就去哪；商场全是全国连锁品牌，游客想买「贵阳限定」，看到的却是「全国统一」；咖啡节精酿节火的是「节」，不是「场」，活动没和场内品牌做深度绑定，人流断崖式下跌……
贵阳文旅转化的核心问题不是流量不够，而是承接流量的「容器」没有建好。政府搭台、商业唱戏的模式，戏散了台就冷，这个问题亟待解决。
贵阳这几年经济数据确实在涨，这是事实，也是积累。
更值得关注的是另一组数字：贵阳的常住人口在持续增长，观山湖、贵安的产业布局在加速落地，新能源、大数据、医疗器械等产业人群正在形成规模。这些新市民，受过更好的教育，消费预期更高，也更愿意为品质买单。
这是贵阳商业真正的底气所在。
但底气需要时间转化。人口在涨，产业在发力，这些积累什么时候能真正转化成商业的蓬勃？这是我们需要持续关注的答案。
外来连锁填了市场的空白，但填不出这座城市自己的商业个性。
成都万象城
看看周边几座城市是怎么做的。成都商业的强，不是因为有太古里、SKP、万象城，而是因为有一种生活方式让品牌愿意为这座城市定制内容，每一个项目都在讲成都人自己的故事。
重庆靠着魔幻地形和山城气质，把洪崖洞、鹅岭二厂变成了全国游客专程打卡的目的地，旅游流量真正转化成了商业消费。
就连GDP体量和贵阳相近的南宁，商业能级却完全是另一个量级——Apple Store、山姆会员店、宜家三件套齐全，南宁万象城更是国内少有的M1级别旗舰项目。
同样的经济体量，人家用商业把城市的消费吸引力拉到了另一条线上。
这几座城市的共同点，是找到了让外来品牌和本地消费者真正发生化学反应的方式。
贵阳有气候、有山水、有少数民族文化、有正在成长的产业人群，这些资产是真实的，一点不比上面这几座城市差。但把资产变成商业竞争力，需要的不是活动，是运营；不是流量，是根系。
一座城市商业真正成熟的标志，是本地消费者在这里能找到只属于这座城市的消费理由。贵阳现在还给不了这个答案。
这个答案，不是靠一场演唱会、一个节庆活动、一份数据报告给出来的。
是靠扎根在地文化，扎根本地消费习惯，扎根真实的城市生活。
贵阳商业，欠了这座城市一个答案。
我们都在等它给出来。
