春假将至，江苏各地景区纷纷推出优惠活动吸引游客。然而，如东小洋口景区近日推出的春假半日研学套餐，却让网友们“不淡定了”。

根据小洋口文旅集团发布的春假活动预告，套餐A半日研学行程包括：13:40-14:00集合，14:10-14:40参观反清乡斗争纪念馆，14:50-15:30植树科普小课堂+树牌卡片DIY，15:40-16:40亲手栽种小树苗。这样一场以“红色教育+植树”为主题的半日活动，收费120元/亲子家庭（1大1小），每天限30组。

消息一出，网友炸开了锅：“我们来给你小洋口种树，反而还要给你钱？”“30分钟红色教育+植树就要120元，这定价依据是什么？”“好好的海洋旅游资源不开发，净搞这些‘创收’项目”……

收费争议：公益还是生意？

从活动内容看，这场半日研学确实包含了讲解、材料、工具等成本。但问题在于，植树本身具有公益属性，在很多地方都是鼓励市民参与的环保活动。小洋口将植树包装成收费项目，难免让人产生“借公益之名行创收之实”的观感。

更值得玩味的是定价逻辑。120元对于一场半日活动来说不算便宜，尤其是在周边景区纷纷推出免票、优惠活动的春假期间。如东县整体推出的春假文旅研学“大礼包”，本意是依托小洋口旅游度假区、栟茶古镇两大核心文旅阵地，串联生态探秘、非遗体验、红色教育等多元主题。但当“研学”变成明码标价的商品，教育的初心是否还在？

发展困境：手握好牌却打不出王炸

网友的愤怒，表面是针对收费，深层则是对小洋口发展现状的失望。

小洋口并非没有资本。作为南通市首家省级旅游度假区，这里拥有15公里黄金海岸线、6万亩金色滩涂，坐拥“海港、海鲜、海泉、海韵”独特资源。

但重量级资源背后，是游客“来了却留不住”的尴尬。有评论一针见血：“小洋口的海洋资源利用长期被诟病，游客来小洋口是为了能够体验海洋风情，看看大海，走走滩涂，看看日出，而仅有的‘海上迪斯科’老套海洋项目，基础配套各方面一直没有发展起来”。

确实，小洋口最吸引人的本应是海洋。这里拥有亚洲最大风电场、国家中心渔港，被誉为“东方埃斯比约港”。但游客实际体验却是：“虽然在地图上看景区可以看到海，其实海岸线离景区还有感觉一公里，远眺几乎看不到海”。所谓的“海上迪斯科”踩文蛤项目，门票60元/人，体验却较为单一。

定位迷失：从海洋度假区到“主题公园”

更令人惋惜的是发展重心的偏移。小洋口拥有全国罕见的“一地四泉”温泉资源——42℃碳酸氢钠泉、76℃芒硝泉、82℃氟硅泉、92℃重碳酸盐泉。这本应是打造高端康养度假的绝佳卖点，但现实中，景区却越来越像一个大杂烩的“主题公园”。

从搜索结果看，小洋口近年来确实在努力：举办全国风筝邀请赛、江苏省风筝精英赛，打造体育旅游精品景区，推进总投资近15亿元的天海道·快乐星球项目。但这些努力似乎并未形成合力，反而让景区定位越发模糊。

有分析指出，小洋口与栟茶古镇的一体化管理存在风险：“若强行用一套管理标准、一种运营思路捆绑，结果很可能是：为了迎合所谓的‘度假区’统一形象，古镇被迫引入不伦不类的现代游乐设施，稀释了历史韵味；而海边为了追求‘不能出事’，失去了那份原始的、探险般的野趣”。

出路何在：回归海洋，做深体验

小洋口需要一场深刻的自我革新。

首先，重新聚焦海洋核心资源。不是简单地在海边建几个游乐设施，而是真正做深海洋体验。可以参考国内外成功案例，开发海洋研学、海上运动、滩涂探险等深度产品。如东县正在打造的“海鲜美食IP矩阵”，就是一个正确方向——但需要从“吃海鲜”延伸到“玩海洋”。

其次，合理定价，重塑价值。120元的半日植树活动之所以引发众怒，根本在于价值与价格不匹配。如果小洋口能推出真正有含金量的海洋研学课程——比如观鸟科普、海洋生态保护、风电科技体验——相信家长愿意为知识付费。

第三，差异化竞争，避免同质化。江苏不缺红色教育基地，也不缺植树场地。小洋口的独特优势在于“海”，应该围绕“海”做文章，而不是陷入与其他景区同质化的竞争中。

春假本是景区展示魅力、积累口碑的黄金期。小洋口这次收费争议，虽然短期内可能带来一些收入，但长远看损害的是景区形象和游客信任。当网友用“吃相难看”来形容时，损失的不仅是120元门票，更是未来无数个120元。

海洋旅游的蓝海就在眼前，小洋口手握一副好牌，是时候认真思考：到底要成为怎样的度假区？是继续做“四不像”的主题公园，还是回归海洋，打造真正有特色、有深度、有价值的滨海旅游目的地？

答案，或许就藏在15公里黄金海岸线的浪涛声中。

▌编辑：大个鹅

法律顾问：上海正源律师事务所（南通）合伙人

郑晓云律师