姜姜：
哈喽大家好，欢迎收听这一期的《谈钱说事》，我是今年1月刚续费了迪士尼年卡的姜姜。
橙子：
哈喽大家好，我是翡翠年卡降级到珍珠年卡的橙子。
姜姜：
我们俩怎么感觉像是迪士尼的固定韭菜，长高一茬就要被割。
橙子：
这都是爱啊。一边被割，一边还要去迪士尼。主要是我们俩对上迪还是很有感情的，还记得我们第一期播客做的就是星黛露，但这次上海迪士尼因为十周年惹出来的一些舆论啊，确实，让人有点哭笑不得。
姜姜：
没错，微博上最为人诟病的就是售价70块钱的“米妮包子”。我也看了网友发出来的照片，就是三个包子拼成的一个米老鼠头，然后旁边配了一点薯片，据说这个包子呢脑袋有馅，有点酱肉包的味道，两个耳朵就是个白馒头。馒头要卖70块，就有种，我还没傻到这个地步花70块去买馒头好吧。
橙子：
这实心馒头的成本也就几块钱吧，剩下的都是IP溢价。有网友就说，去年上迪也推出过一个88元的套餐，但起码是两个包子加红烧肉，今年这十周年的包子没镶金边怎么还卖出了金价。
姜姜：
就我去迪士尼吧，一开始也会买吃的，毕竟来都来了，稍微溢价一点我觉得我是能接受的，但不是无脑，我会提前去小红书上搜一搜，找找那些口味和我比较相似的网友的评价，比如说米奇麻辣烫好吃的，一般我都不看哈哈哈。但确实，我觉得好吃的不多，所以很快就吃完了，后来我基本都是去外面小镇上吃。
橙子：
哈哈，那我和你不太一样，我有几个单品还挺喜欢的，你提到的米奇麻辣烫我觉得还蛮吃的，一定要点麻辣味的，其实吃起来一点都不辣。然后我在迪士尼吃的最多的事火鸡腿，85块钱一个，价格肯定不便宜，但是吃一个很顶饱。
姜姜：
插一嘴啊，不只是这个70块钱的馒头，其实上迪十周年的庆典，虽然备受关注但3月20号当天还是出洋相了，听说白天本来有个环节大家是要站在城堡前看表演的，结果三场表演全都发翻车了。
橙子：
是的，要么是升降装置失灵了，要么是音乐突然没有了，听说彩排一共花费了3000小时。看到这新闻的时候就会觉得，世界真是一个巨大的草台班子，连迪士尼都会在关键时候犯错，我们为什么不能放过自己呢。
姜姜：
是的，鸡汤喝完了，我们回到正题。其实在网上随便搜一搜，很多游客都会觉得去一趟迪士尼很烧钱，虽然买了门票，里面玩的都不用花钱，但吃吃喝喝、买东西，甚至你要是在旁边住个酒店、想多玩几个项目买几个免排队的优速通，都是钱。就你想玩的好，都是钞能力带来的。
橙子：
是的，这种“价格越来越高，体验却在打折”的落差感，开始成为一部分游客对上海迪士尼整体感受的一个缩影。我们先来看看门票，现在，上迪的门票价格体系已经扩展到了六个级别。价格从475到799元不等，主要就是根据不同日期的预估人流量来划分的，比如一个普普通通的工作日，就便宜一点，但节假日就很贵。
姜姜：
虽然官方说基础票价475元没有变，但你仔细去看日历就会发现，一年当中真正能买到475元门票的日子，其实因为门票价格结构的扩张而变少的。大部分周末、节假日，甚至是暑假，票价都被划定在549元到799元这个区间。也就说三口之家，哪怕什么都不买，光进个大门，已经近一千五出去了。
橙子：
不仅是单次门票，被视为迪士尼忠粉“高性价比之选”的年卡，也是在变来变去，今年还涨价了。我们俩作为刚续过卡的人士，对此深有体会。
姜姜：
是的，我还好就是在今年涨价前续的珍珠卡，就是最便宜的那个年卡，因为连续续卡有100元优惠，所以我实付是1299元。涨价以后是1599元一年，不低于210天可入园。我身边一位朋友为了能买年卡便宜点，之前特地每周五去抢浦东新区发的梦享券，可以减120元。
橙子：
再往上一档翡翠卡是2849元，不低于330天入园，最贵的是钻石卡，4699元，就是365天你随便去，而且不需要预约。
姜姜：
其实就我个人体会来说，咱上海本地的，喜欢迪士尼，买个珍珠卡还是划算的，换算成门票，其实我去过4次就肯定回本了。
橙子：
是的，然后进了游乐园，随便买个玲娜贝儿或者星黛露的挂件，就要100多，假如再带上吃吃喝喝，确实是需要有一个心理预期的。那现在肯定有人要问了，迪士尼乐园也不是上海独有的，这个定价，放在全世界范围内到底算不算贵呢？我们不妨拿距离我们比较近的香港迪士尼和东京迪士尼来做个横向比较。
姜姜：
我们先来看香港迪士尼。港迪目前实行的是四级票价制，最便宜的普通日是669港币，折合人民币大概在591元左右；最繁忙的特殊日，门票是939港币，折合人民币大约在830元左右。单从门票上看，好像是港迪贵一点，不过香港寸土寸金的地方，还能造个迪士尼，确实也不容易。
橙子：
然后我们再来看看东京迪士尼。东迪有迪士尼乐园和迪士尼海洋两个园区的门票，它采取的是浮动价格制，目前成人一日的价格在7900日元到10900日元之间，折合成人民币大概在341元到471元之间；一日跨园的价格在14500日元到18900日元，折合成人民币大概在627元到817元。
姜姜：
主要我觉得是现在日元汇率回来约划算了，所以一比较下来，还是东京迪士尼的门票最便宜。
橙子：
是的，除了我们说到的这些一般去迪士尼乐园会涉及的花销，迪士尼还有一套它自己的商业体系。什么意思呢，以前大家去游乐园，买了张门票以后约等于就是人人平等，想玩什么项目排队就好。现在不仅仅是迪士尼，还有环球影城这些大型游乐园，都有另外花钱买服务提前享受的做法。所有游客只要你愿意花钱，你可以在迪士尼买到各种各样的“特权”。
姜姜：
比如，如果你想避开早高峰的人流，你可以花199块钱买一张“早享卡”，它能让你比普通游客提前最多一个小时进园；如果你不想排队玩项目，迪士尼又为你准备了“尊享卡”，也就是大家常说的免排队通道。单个项目最低140元一人，买套装会划算一点，3个、6个、8个，不同数量的项目都有，3个项目最便宜，是405元，8个是1120元。但别说，我在查资料的那天，发现6个和8个项目的套装，都是售罄状态。
橙子：
有钱人还是多啊，然后假如你想看花车不想抢位置，也能花180元到专门的预约位，看烟花的那个光影秀也同理，花299元给你预留了前排观赏区。
姜姜：
假如觉得这些还不够，迪士尼还有更高端的玩法——“VIP尊享导览”服务。这项服务通常是要求3位游客起订，最多可以增加到8位。平时价格是5000-6000元一个人，高峰期更贵，然后连续7个小时陪同你游玩，所有项目都可以不用排队，不过这个是不包含门票的哦。
橙子：
确实是个超省心直接砸money的玩法。除了这些游玩相关本身，从商业角度来说，迪士尼知道它家的乐园就是一个巨大的造梦机器，所以他们把这个梦境也明码标价了。如果你预算充足，你甚至可以在迪士尼乐园里拍婚纱照，或者直接在迪士尼童话城堡里办婚礼。别人排队八小时才能看到玲娜贝儿，你在城堡可以直接私人接见这些热门IP形象。
姜姜：
是的，虽然我没这个钱，但我当时确实去查了下价格。日间婚纱摄影套餐，工作日是43888元，周末节假日是48888元，拍摄时是真一大早，4点到6点，想想拍摄前还要换衣服化妆，基本那晚上也别睡了。而且这个价格，只提供一套婚纱，25张精修。送你提前一天在乐园行政房住一晚。
橙子：
如果是要在乐园里办婚宴，一共有三个档次，最便宜的是18888元/桌，最贵的是26888元/桌。这个还只是吃饭，没算上仪式啊，和迪士尼角色互动这种。有网友算了个价格，如果是20桌的酒水+拉满的仪式+婚纱照，起码要80万。
姜姜：
真是贫穷限制了我的想象。另外，迪士尼还有一个33club，是上海迪士尼度假区最高端、最私密的会员制俱乐部，也是全球迪士尼体系里的顶级私享圈层，普通人基本无法直接加入上海迪士尼度假区，他是纯会员制、邀请制，不公开售卖个人会籍。果然无价的才是最贵的。
橙子：
说了那么多，大家可能要问了，为什么上海迪士尼越来越贵了，那么想赚有钱人的钱？这背后其实折射出了华特迪士尼公司在全球层面面临的财务压力。在迪士尼的各大业务板块——包括影视娱乐、流媒体平台、周边授权和主题乐园里，乐园及体验业务一直都是最稳定、利润最丰厚的“现金牛”。
姜姜：
是的。这几年大家也能感受到，迪士尼在电影票房上的表现有些起伏不定，流媒体平台Disney+的烧钱大战也给财报带来了巨大的压力。在其他板块面临盈利挑战的时候，主题乐园自然就成了全村的希望，承担起了整个集团“赚钱养家”的重任。
橙子：
迪士尼的管理层啊，脑子非常清楚，既然乐园是最赚钱的业务，那就必须提高“客单价”，让每一个进园的游客掏出更多的钱。这也是为什么门票一直在涨、周边越来越贵、各种增值服务层出不穷的根本原因。
姜姜：
而且，迪士尼之所以敢这么做，底气在于它拥有全球独一无二的IP壁垒。你想看米奇米妮、想看艾莎公主、想和疯狂动物城的朱迪尼克互动，或者想买最正版的玲娜贝儿，你只能去迪士尼。这种绝对的排他性，赋予了迪士尼极强的“定价权”。
橙子：
我觉得啊，他们不断涨价，其实也在不断试探消费者价格承受能力的底线。只要还有人愿意为高价买单，只要乐园的客流量依然保持在高位，这种涨价和高度商业化的趋势就不会停止。
姜姜：
感觉有点像每年涨价的奢侈品包包。但是客观来说，这种极度依赖IP光环、不断推高消费门槛的做法，并不是没有风险的。迪士尼的核心，终究还是让大家感受到童话般的快乐。当十周年的庆典像个“草台班子”，70块钱只能买个的“空心白馒头”时，这种体验是有落差的，很难说不是在透支迪士尼几十年来积累下来的品牌声誉和情感价值。
橙子：
是的，作为一个商业公司，追求利润和业绩增长无可厚非，推出多样化的服务来满足不同消费层级人群的需求，也是正常的商业手段。但我们更希望看到的是，迪士尼在开发各种“钞能力”服务的同时，也能守住底线，把基础的运营做好，把对待每一位普通游客的诚意拿出来。总体来说，迪士尼是一个让人快乐的地方。这也是我们为什么愿意一直去迪士尼的原因。
姜姜：
没错，哎我们也该抽时间去迪士尼去去班味了。以上就是本期节目的全部内容啦，感谢大家的收听，你对上海迪士尼乐园印象最深的记忆是什么呢，欢迎在评论区和我们留言互动哦。
橙子：
也欢迎大家多多关注我们的播客《谈钱说事》，我们下期再见，拜拜。