原创 爱八卦的许锋 会展BEN 2024年12月19日 08:15 北京
中国有两个有名的民营展览公司，老大都特别特别低调，平常不出来，
不知道天天坐在办公室里做什么，
但这两家公司都有一个共同的癖好，
喜欢在高速路上打广告。
是因为钱多得没处花吗？
线上广告不香吗？
华墨展览和金诺会展
山东高速和江苏的苏南路段的高速上，我多次看到两个会展公司为展会项目做的广告。
你如果在山东高速路上开车，必定能多次看到亚太国际智能装备博览会、青岛机床展的广告。山东高速上的高炮广告并不多，因此常见的是头顶上面的桥梁广告。
在江苏高速的苏南路段（长江以南），高炮广告十分多，密密麻麻，其中就有华墨展览集团的华夏家博会、华机展、华食展的广告。
高速路上，展览会的广告十分少见，因此这两家公司给我留下了比较深的印象。
别的省高速上也有民营展览公司做的展会广告吧，欢迎你在评论区补充。
金诺会展总部在青岛，董事长叫王德文。我在CEFCO中国会展经济国际合作论坛上和青岛的会展行业活动上见过他三四次，不多。他平常根本不参加行业活动。
金诺会展公司创始于1999年，于2001年正式成立，在12个城市设有全资子公司，有装备制造业展会、民生展会、国际组展三大展会体系。
华墨展览集团的老大叫王国平，平时也不出来，不知道总是坐在办公室里做啥？
大家对华墨的了解要多一些，旗下有华夏家博会系列展、华机展系列展、华食展（创办不久）和华车展（新创办）。
2024年，华墨集团办了135场华夏家博会，遍及南北东西，另在10个城市办了10场华机展（机床展）。
在北京地铁，还经常看到华夏家博会的广告。
这两家公司的钱真多吗？
我手机还经常划到华夏家博会对我实施的精准投放。
我的问题是，为何这两个公司还偏好在高速路上做高炮广告？数字化运营，不是讲究精准投放、精准获客、私域啥的吗？
线下广告要不要投？线上投流不香吗？
以下文字参考了营销战略专家小马宋在小马宋读书群里的分享。
网友问：品牌在做广告投放时，如何平衡线上广告与线下广告之间的投放比例才能使利益最大化，这两类广告的作用有哪些差异呢？
小马宋回答了这个网友的问题，我这里做了一些处理、删减和由着自己性子发挥。
线上广告的好处，是比较精准，而且很容易算出回报率。
对于初创公司、中小会展公司、活动公司来说，线上广告比较适合，因为公司可以根据投放回报来计算自己的收益。
相对来说，线下广告的投放不仅回报周期慢，而且也很难精确计算投资回报比，所以创业初期公司或者规模不大的会展活动公司、展会项目，用线上投放是比较好的方式。
前提是你的投放和收益比要比较高。
但你自己是很难算出来的，这个需要靠数据计算和经验才能得出，你可咨询国内几家做数字营销、投流做得比较好的企业，如雪行文化、福建有展、苦瓜科技等。
这三个公司的老总记得在这个月的31号前把广告费打过来。
如果在朋友圈、抖音、头条、B站、小红书、微博、知乎上投放效果好的话，我可以并应该大量投放，那不是很爽？
肯定不是，效果很好也只是一时半会儿。
因为线上的投放回报是动态的，同行看到后会进来投流，平台看着也不爽啊，所以你大量投放的ROI投资回报率不会一直那么高。
好处是精准，浪费的钱不多，而且被更多人看见，哪怕是熟人，也是让熟人更多次看见，加深印象，转化为付费购买或转介绍，这些都是线上投流的效果之一。
所以，某种程度上，线上投流、内容营销，也都是需要坚持长期主义。
会展公司做高炮以及其他的线下广告，值不值得？
高炮，很难计算回报，经典理论是广告主知道线下广告有一半钱是白扔的，但不知道扔哪儿了，而且，高炮广告见效的周期也比较长，所以几乎没有展会投高炮。
但线下广告有好处，它就是线上广告的反面。
就像吃鸡游戏中，那些不充值的用户也是有价值的，因为他们就是玩家的陪玩，也是游戏的重要一环。
这就跟那些看了你展会广告却不购买展位、不来观展一样，他们也是很重要的群体，至少他会说哪儿哪儿有个展会。
他们中的一小部分人总有一天会买展位、买张高铁票或自驾来观展，所以线下广告的作用也是种草，跟小红书一样。
线下广告，不紧急但很有用。
线上投流，快，见效快。
你很想知道高炮、其他形式的线下广告可以计算投资回报率的吧？
小马宋说：我的答案是，计算不了。
线上广告可以计算，线下广告无法计算，小马宋的建议是，如果你有足够的资金，那就多投一些线下广告，不要管它有没有收益、收益是多少，反正投了肯定有用。
现代战争，精准制导的导弹难道只发送一枚吗？
不是的，同样会投放多枚，其中一枚击中目标，但你能说劳资只投那枚能集中目标的导弹不行吗？
当然不行。
精准制导的导弹都办不到，何况线上投流乎？
金诺会展、华墨几个系列展常年投放高炮广告，他们一定知道投放线下广告性价比的，否则不会持续投广告。
对不对？