开栏语：

小城不小。

在陕西，有一批小城不按常理出牌。地图上也许不起眼的名字，市场上却举足轻重。它们是主流叙事之外的“产业B面”，却是县域经济最鲜活的发展样本。

本系列报道深入三秦大地，探寻那些非典型的发展规划，解码那些反常规的生长逻辑。记录小城如何以意想不到的方式，悄悄在全省乃至全国、全球市场里站稳了脚跟。

关注《产业B面 小城样本》专栏，看见县域另一面，读懂发展新路径。

“你做的这个，能钓起三百斤的大鱼。”谭庆宏拿起一枚缠着荧光绿丝线的鱼钩。张红半信半疑地看了看那枚比指甲盖大不了多少的小东西，又低头继续穿线。

张红没见过海，更没钓过鱼。但她知道，自己手里这枚小钩，明天就要被打包发往新加坡。

在汉中市佛坪县袁家庄街道一栋不起眼的居民楼里，五十多名农村妇女每天都在做同一件事——挑丝、缠线、打结、扎辫子。她们的手艺，被挪威百年渔具企业的总经理专程来看过；她们做的产品，被澳大利亚钓友称为“艺术品”。

从威海到佛坪

一场“反向出海”的创业实验

故事要从谭庆宏说起。

2003年，中专毕业的佛坪小伙谭庆宏离开家乡，千里迢迢赶到山东威海。这座中国钓具之都，成为他此后二十余年渔具生涯的起点。从鱼竿设计起步，到远赴新加坡从事渔具贸易，他一步步摸清了渔具行业的门道。

2019年，一场来自老家的“邀请”让他动了心。彼时，佛坪县正大力推动返乡创业，人社局的工作人员告诉他：房租水电补贴、以工代训补助，一系列政策诚意十足。

“不靠海、物流贵，能做出口吗？”谭庆宏坦言当初的犹豫。

转机出现在一次澳大利亚渔具展上。外国客户拿着他设计的手工鱼钩追问：“这是手工做的？能定制吗？”谭庆宏敏锐地意识到，高端定制鱼钩的市场空间巨大，这些产品工序烦琐但附加值高，恰好可以发挥山区劳动力优势。

2020年底，谭庆宏带着海外订单回到佛坪。在当地政府扶持下，汉中山海荟户外用品有限公司迅速投产。第二年开春，第一批发往新加坡的鱼钩获得客户盛赞。

“头一批货顺利交付，大伙都充满干劲。”谭庆宏说。这批缠着彩线、扎着“辫子”的鱼钩像一把“金钥匙”，打开了市场大门，也让这项产业在秦巴山区扎下了根。

如今，工厂从最初的十几人发展到五十余人，机器设备从10台增加到60台，年产值近500万元。春节到现在订单近百万元，复工即冲刺，全员到岗满负荷生产，成为车间里的常态。

全球通关密码

品质与创新是硬通货

走进车间，没有机械轰鸣，只有巧手翻飞的“交响”。

裁剪、穿线、挑丝、缠线、打结、点胶、包装……六七道工序，全凭一双双巧手完成。

谭庆宏先拿起一枚鱼钩介绍：“4只装售价20多元，是普通鱼钩的3倍。”价格翻倍的底气从哪来？

材料创新是第一步。深海钓场腐蚀性强，钩身和彩线必须选用耐盐材料；淡水钓讲究醒目，颜色就得足够鲜艳。不同鱼种、不同海域、不同钓法，对鱼钩的要求千差万别。

随后他又取过一根细如发丝的银色钢丝：“这是钛合金丝，以前主要用在医疗和航空领域。我们把它引入渔具，防咬性极佳，扭曲后能迅速回弹，不会留下记忆。”

“客户要10万枚鱼钩，我们3天就能调齐原料；要改设计，团队当天视频指导。”谭庆宏说，这种全产业链的快速响应能力，就是发展的底气。

目前，工厂生产的99%为海钓钩，出口份额占80%，远销澳大利亚、马来西亚、新加坡等十多个国家。马来西亚资深钓手李学丰已连续四年从佛坪订购鱼钩：“无论是深海垂钓还是淡水竞技，它们从没让我失望过。”

宝妈们的“指尖财富”

小钩串起家庭与远方

在佛坪，这枚小鱼钩的意义远不止于出口创汇。

对37岁的张红来说，这枚鱼钩是“平衡杆”。她是两个孩子的母亲。大孩子上初二，小的刚上一年级。每天早上送完孩子，步行十来分钟就能到厂里上班；下午四点半下班，刚好赶上孩子放学。

“一个月能挣4000多块钱，既照顾了孩子，也照顾了家里，感觉还挺有干劲的。”张红笑着说。她是工厂的“元老”，2020年开业第一天就来上班，六年里带过的徒弟“没算过，加起来可能有上百人了。”

工厂实行计件工资制，不设底薪，但单价给得高。“手快的员工一个月能拿6000多。”谭庆宏说。更贴心的是，工厂实行弹性工作制——宝妈们可以根据接送孩子的时间灵活安排班次，中午提供免费午餐，外县员工还提供免费宿舍。

这种灵活模式，精准对接了山区留守妇女的就业需求。“员工几乎百分之百是家里看孩子的，除了我。”谭庆宏笑道。目前工厂有五十余名女工，年龄从30岁到60岁不等，每年为社会创造劳务收入200余万元，带动就业人均增收3.6万元。

但灵活用工也带来挑战。农忙时节，许多工人要回家种药材；寒暑假一到，带娃的员工纷纷请假。“每年这个时候最头痛。”谭庆宏坦言，今年开春订单猛增，从正月十五至今已接了近100万元订单，但人手不足成了最大瓶颈。

他的解决方案是持续扩招。“今年又增加了人员，后面有条件还会继续增加。”

佛坪县也拿出了真金白银的支持。生产经营场地租赁费、水电费补贴，创业担保贷款，以工代训补助……一系列惠企政策落地见效。税务部门还专门组建“税务管家”服务团队，为企业量身定制税收优惠政策大礼包，每年免征十余万元增值税。

“这些免征的税款，真是解决了我想继续投入机器设备的燃眉之急啊！”谭庆宏说。

对于未来，他还有更远的规划——拓展假饵加工，拉长产业链。“等新厂子建起来，不光能把产业链拉长，还能带动更多人就业。”

一枚小钩，一个从秦巴山区走出去的渔具人，绕过大半个地球，最终把工厂开回了山沟沟里。串起的不仅是订单，更是小城的产业野心与民生的温度。

谭庆宏还说，“以后我想在公司里布置一个海鱼标本展，让她们亲眼看看——自己手里做的鱼钩，到底钓上来的是什么样的鱼。”