产业的发展，往往受到多方因素影响制约。其中，以品牌突破为核心，带动全产业链所有资源协同运作，是茶行业在时代浪潮中能够经久不衰的重要推动因素。

为进一步剖析茶品牌特色，为产业发展找寻确定性的前行方向，“说茶”联合茶叶品牌营销专家、中国茶叶商学院特聘教授、《销售与市场》行业顾问、《茶叶品牌密码》作者、奇思品牌创始人田友龙，特启动“品牌方法论——茶品牌构建与升级的方法解读”系列专栏，剖析茶品牌升级发展的方式方法。

以茶兴旅，以旅促茶！

茶为媒，旅为用，打开产业边界，空间相互交叉，产品相互渗透，建成茶旅融合新生态，绿叶子就能变成更多的红票子，这是业界公认的茶业兴盛之道！

茶旅融合，小叶长出大产业

茶旅融合，不是简单做加法，而是铸品牌，延伸产业链，扩展产业容量，建成超大的生态圈，让小叶子长出大产业。这一切听起来很美，想起来让人激动，全产业铆足干劲加油干，要把茶旅融合进行到底！

传播茶文化，助推茶品牌

茶山之旅，风景与文化并重，是诗画远方。一边欣赏大美茶山，一边深度体验茶文化（茶叶品鉴、茶俗体验、茶艺欣赏、茶事劳作、茶宴品味等），深刻感受这片汤色滋味俱佳的树叶载承的厚重文化，增加对茶的热爱，人们不仅会主动接受，还愿意为这片叶子支付溢价，品牌在愉快的旅途中润物细无声地植入用户心中。

△光泽茶山采风活动（“说茶”摄）

复合开发茶山，美村富村

21世纪的新新人类，生活在钢筋混泥土中，原生态乡愁记忆被激活，加之时间不够用，短程乡村“微游”倍受喜爱。茶山千岩万壑，山峦如画，绿叶如诗，云海如烟，茶树如仙子——这是一幅大美的诗画卷，养眼养心养生，一直都是休闲观光打卡地。“茶区变景区、茶园变公园”不仅有基础和条件，还是对茶山的复合开发利用，是实现农村美，农民富的新法子好法子。

延链建生态，成就大产业

茶旅融合，茶园风光与乡村资源是基础，文化与旅游结合是关键。文化有强大的包容与链接力，打破产业边界，将茶叶生产加工、茶叶体验、购物、餐饮、娱乐有机串联起来，满足用户一站式旅行需求；将吃有茶宴、住有茶栈、游有茶园、行有茶山、购有茶礼、娱有茶歌整合在一起，构成全新的生态圈，茶从单一种植售卖升级为融合多业态的超大产业，树叶子变成金叶子，茶山变成金山银山！

△“中茶海堤·春趣绽放”活动（图片来源：中茶海堤）

茶旅融合，融而不"活"的尴尬

茶旅融合，概念很火，业界同仁信心很足，大家挥汗如雨大干特干，结果却是明明看到机会就是抓不住，明明看到钱，就是赚不到。融而不活，原因何在？任何时候，热情的事业都需要冷静的分析！

景点单调，茶山游的硬伤

景观，旅游业的支点！景观分两类——自然景观和人文景观，自然景观是上天的馈赠，基本已瓜分完毕，茶旅融合的几个样板，吃的就是资源禀赋这碗饭，后发展茶区没抢到入场券；人文景观，人们创作的杰作，需要时间累积；相当多茶园沉淀不够。大部分茶山茶园景观都是绿色观感，显得十分单调；而种植分散规模小，无法构建起产业纵深，这是茶旅游的一道硬伤，非全域整体布局协同推进，基本无胜算。

距离，茶山游的鸿沟

茶旅融合主打“微游轻度假”新体验，用户是都市普通人，低成本、便捷、耗时少是轻旅游的底层。茶文旅基地必须分布在一二线城市周边，车程不能超过两小时，这是茶旅融合的钢律。茶旅项目赶趟式的往外冒，很多分布在中西部山区，远离一二线城市，距离远交通不便出行太累，距离成为欣赏茶山之美的一道无法逾越的鸿沟，短时间几近无解！

品牌，必须补强的一课

茶旅融合，以茶为媒，以旅为用， 先强茶后才有旅，强茶必须建立起强势的区域公用品牌！盘点茶旅融合大赢家（占尽天时地利人和的样板老茶区没有普世价值，不在研究之列），超高品类知名度和影响力，吸引发烧友寻茶，发烧友引领众人行，茶山游也就形成了，老班章就是典型代表。茶旅建设老茶区少、新茶区多，新茶区品牌知名度不高，吸引力弱，以茶促旅，必须补强区域公用品牌这一课。

△苍梧县茶船古道旅游带（图片来源：苍梧六堡茶乡）

茶旅融合，正确的打开方式

茶旅融合，是茶产业发展的终极目标，战略上慢不得；茶旅融合，是一个全域性的系统大工程，战术上快不得。科学定位、超前规划，长期主义、产业协同，分步而行、小步快跑，这才是茶旅融合正确的打开方式。

科学定位，顶层设计

茶旅融合不是茶产业单挑，而是全域全产业共生共荣。必须科学定位，跳出小旅游，谋划大旅游;从全产业、全过程、全方位、全时空进行顶层设计,地域文化、自然环境、社会治理、诸产业融合为大旅游体系，诸业协同发展，旅游业才能繁荣。

借全域游之势，树立鲜明的茶文化主题，构建茶间空和产品生态体系，形成养眼养心养神养生的四大旅游体验产品，茶旅才能在全域游中脱颖而出，成为一颗闪亮的星星。

长期主义，产业协同

茶旅融合是一个系统工程，关键点有两个——“资源吸引”和“产业协同”。资源吸引主要是景点体系建设（自然和人文）和基础设施（交通安全卫生等）打造；产业协同主要是企业、协会、科研院所等多元主体通力合作，建立起茶旅融合的载体体系。这两件事耗时耗力耗钱，十不分好干，也很难干好!

企业有这个意愿没这个能力干，唯有借行政之力，建成产业共享体系（公共景观和基础设施），统筹规划企业、协会、科研院所各司其职协同前进，久久为功，茶之旅才能行稳至远。

△漳平永福樱花茶园（图片来源：漳平县政府）

分步而行，小步快跑

旅游，是一种市场行为，必须要茶企努力。茶企要换思想，不仅要做产品建设者，更要做全产业链的整合者，以品牌为纽带串连起“住茶园、品茶饮、购茶叶、赏茶景、体验茶俗”的空间及产品生态组合，才能形成“以茶促旅、以旅带茶、茶旅互动”的生动局面。

茶企开启茶之旅，方法很重要。第一要评估，有心、更要有能力去做这件事；第二，必须有先后，先做好茶品牌，才能开启茶之旅；第三、分步而行，小步快跑，方能到达彼岸。

茶之旅切忌强上硬上，否则终将食恶果。

下期精彩 ★

继续聚焦茶品牌构建与升级的方法解读，别错过下期品牌方法论：

11月9日 《茶产业十大趋势——包容式发展》

美编 / 林洁

编委 / 王妙容