近日，一支来自苏州工业园区的商业品牌代表团完成了为期一周横跨新加坡、马来西亚、泰国三地的深度出海之行。
此次活动在园区商务局指导下，由园区商业联合会组织，从精准的资源对接到接连不断的意外惊喜，从深入的市场洞察到清晰的战略升维，这场“组团出海”行动，不仅为园区品牌高效链接了东南亚顶级商业地产、数字平台与热门IP，更初步构建起“抱团出击、生态共赢”的出海新范式，为苏州建设国际化商业枢纽打开了更广阔的空间可能。
紧贴需求
从“直击痛点”到“精准赋能”
在出海征程中，园区品牌普遍面临三大挑战：跨越文化与政策差异的本地化适配难题、突破渠道与成本限制的资源整合瓶颈，以及跟上移动电商节奏的数字化转型压力。此次东南亚之行，正是针对这些痛点，打造了一场“论坛研讨+商圈探访+面对面洽谈”的复合型赋能体验。
一周时间，三国联动，十余场高密度对接，园区代表团在东南亚刻下了扎实的“出海足迹”。在新加坡，高端论坛打开了宏观视野与政策认知。在马来西亚，与头部商业地产的闭门座谈直击渠道核心。在泰国，热门商圈的实地探访则带来了沉浸式的消费环境体验与空间美学启发。
“从需求端看，我们发现园区众多品牌虽具备出海意愿，但在政策适配、市场定位、本地化运营等方面缺乏实操经验；从供给端看，东南亚作为中国商品最大且增长最快的出口目的地，其商业资源与合作机会尚未被充分挖掘。”园区商联会会长亢越表示，本次活动兼具战略、产业与生态三重价值，既是对接国家战略、拓展国际市场的关键举措，也是赋能品牌升级、抢占东南亚市场的产业实践，更是延续中新合作基因、构筑全球商业网络的生态布局。
“园区商联会的贴心安排超出我的想象！”七分甜青年合伙人、副总裁李婷坦言：“刚得知有这个活动，我当下就心动了。”她的“心动”正源于行程精准切中了业务需求：“新马泰这三个国家对鲜果茶有天然的优势，热带地区全年对冷饮的需求旺盛，而且是茶饮出海的核心增量市场。”
收获惊喜
从“交换名片”到“敲定会议”
实实在在的资源对接是此行带给商家的最大获得感，活动不仅实现了“面对面”，更促成了“心连心”的后续合作。高效的资源串联让品牌方看到了“组团出海”的真正价值，它不仅是走出去，更是把关键资源“引”到面前。
“原本只是想‘走走看看’，没想到每个环节都对接上了关键资源，这完全超出了我们的预期。”李婷分享了一个“意外惊喜”：“那天正好有老师讲解泰国商业，提到了当地知名IP黄油小熊，紧接着去商场，还亲眼看到了它的门店。我们本来也计划做与黄油小熊的联名产品，通过这次活动，我们对接到了相关资源，不久后就要开第一次线上会议了！”
同样感到不虚此行的还有比星咖啡。比星咖啡是2022年创立于苏州的新锐连锁咖啡品牌，目前门店已突破300家，并已进军意大利、印尼、日本等国际市场，海外门店日均可售卖约500杯。
比星咖啡创始人吴彬彬表示，新加坡作为东南亚的重要门户和成熟的咖啡市场，是企业了解区域消费习惯、探索市场机遇的绝佳窗口，这次通过活动与新加坡星狮地产、高岛屋、yuu集团等关键商业伙伴建立了直接联系。“虽然具体的合作细节还在进一步沟通，但这是一个非常积极的开始，为我们未来在新加坡乃至东南亚市场的发展创造了可能性。”
七分甜和比星咖啡是园区培育孵化的新消费连锁商业，总部均位于园区，活动支起了一座国际化桥梁，赋能园区总部企业实现更高质量发展。
双向赋能
从“产品出海”到“生态出海”
在新加坡举行的“2025年苏州工业园区品牌出海（东南亚）共享论坛”上，园区品牌代表与新加坡商业地产、营销平台展开了热烈交流。针对品牌入驻、本地化运营、供应链协同等实际问题，双方进行了深度沟通，部分企业现场达成合作意向。
除了资源对接，海外市场的实地洞察为企业带来了更深层次的战略思考。李婷在参观泰国商场时，深受其将古典纹样与现代设计完美融合的空间美学所启发，在她看来这对提升国内门店体验具有重要借鉴意义。“出海不一定是要去国外开店，但视野一定要走出国门。”李婷说。
“过去是我们学别人，现在是别人看我们。”吴彬彬谈及出海时信心十足：“我们把海外看作和国内一样重要的市场，不是试试水，而是必须赢。”他透露，未来两年比星咖啡计划在海外再开100多家店。“我们不求快，但求稳——每开一家，就要火一家。”
这些思考与实践，正诠释着“出海”战略的深层价值，一方面推动中国成熟的产品与商业模式走向世界，另一方面也将海外优秀的理念与创新技术反哺国内，实现双向滋养。
园区商联会正是这场“双向赋能”的积极推动者。“明年我们会继续带领品牌‘走出去’，除了东南亚，周边还有中亚、日韩等国家，他们都蕴含巨大的商业发展潜力。”亢越说，未来，商联会将继续组织企业“抱团出海”，通过搭建长效的“中新商业资源对接平台”、开展“品牌出海赋能计划”等举措，将服务延伸至更多潜力市场。
这场精心策划的东南亚之行，如同一颗火种，不仅点燃了园区品牌全球化的信心，更照亮了一条从“产品输出”到“品牌引领”，最终实现“生态共赢”的国际化新路径。（唐晓雯/文）
