11月初，以“西塘有约，汉服有‘乐’”为主题的第十三届中华民族服饰展演暨西塘汉服文化周拉开帷幕。依托汉服、戏曲、非遗、IP联名四大文旅名片，探索打造消费新场景。

从2013年首届仅千余人参与的活动，到如今成为吸引数万游客的本土文化名片，政府、商家、产业如何在其间寻求市场消费的结合点？来看本期《川源蹲点观察》。

这是嘉善西塘第十三年举办“汉服文化周”，精心策划的40多场活动，吸引了来自五湖四海的游客。

汉服摄影工作室工作人员：从早上四五点钟就排不到了。

嘉善西塘景区游客：设计蛮好的。

嘉善西塘景区游客：很想体验一下。

嘉善西塘景区游客：整体环境都很美！

嘉善西塘汉服文化周系列活动参与者 江存潇：各种各样的美学元素搭配在一起，这都是比较新奇，有创意的思路。

西塘汉服文化周系列活动参与者 王千千：希望通过我们的力量，把旅游盛宴带向全世界。

十三年来，西塘汉服文化周年年都有新变化，今年的汉服主题和音乐、美食、社交等多元场景相结合，令人耳目一新。

西塘汉服文化周策划人 陈广松：汉服已经走到全国景区都会把它当作一个宣传的活动之一，唯有跟旅游去结合。

为了把“汉服文化周”升格为一项全县的旅游盛事。嘉善还和周边的高校联动，开辟旅游专线，并先后在马来西亚、泰国、新加坡、法国等国家开展旅游推介活动。

嘉善县西塘镇党委书记 曹宇杰：做了很多变化，实际上压力还是非常大的。

嘉善县委常委、宣传部部长 张国平：希望能够在更广范围，能够扩大西塘的对外影响力。

【记者观察】

中国蓝新闻记者 杨川源：13年前，当大多数古镇都还在把古镇当成背景板的时候，西塘就已经找到了一个具体传播古镇文化的符号——汉服。更关键的是，13年他们年年推陈出新，年年通过汉服在你心里“种草”，人家是满足消费需求，西塘是引领消费需求。汉服给西塘、给嘉善带来了很多机遇，也出了一道新的“选择题”。

为了放大汉服产业的带动效应，嘉善几年前曾规划设立了一个汉服产业园。但相比周边服装面料、加工基础更好的桐乡、海宁，竞争力始终上不来。于是，嘉善决定走创新细分赛道，在拓展文化消费场景上做文章。

嘉善县委宣传部文化发展科（文产科）科长 沈健：以前我们的文化产业，总体还是以制造业，像可穿戴类设备，像这种印刷的为主。近几年我们新业态的文化企业也在陆续地丰富起来，通过一些文化类的活动，来打造我们整体的一个品牌。

明达集团董事长 范佩明：法国和釜山的电影节、时装周，都上过他们的红毯……

范佩明一见面，就向我们介绍起了最新的汉服面料。作为嘉善的老牌企业，今年，他们在政府的引导下，以数字化技术重新设计新产品，走定制化路线。

明达集团董事长 范佩明：这个十年来，我们也紧跟汉服的品类，不断地转到这个产品的细分领域。

“文化+”需要更细分的产业支撑，消费场景创新则需匹配不同年龄群体的差异化需求。今年，西塘特地打造了音乐营地、快闪店、中国风市集，还联合浙江大学推出了AI换装场景。11月开始，西塘婚姻登记点也在景区正式挂牌。

浙江大学长三角智慧绿洲创新中心高级工程师 阚宗挺：我们会持续长期合作，把长三角周边各个景点串联起来。

嘉善县西塘旅游休闲度假区管理委员会副主任 汪建明：这个开放性的舞台，我希望以后可以变成一个多变的舞台。让到西塘，除了感受穿汉服、旅游景区之外，还能有一种新的体验。

下一步，嘉善将以全县“一盘棋”，力争四季有主题，吸引更多外地游客消费，带动县内餐饮、住宿、零售等增长；另一方面，发挥各乡镇街道优势，打响音乐节、特色小镇等品牌，积极发展周末游、休闲游、赛事游等，引入更多合作项目。

嘉兴市委常委、嘉善县委书记 莫靓：我们有区位优势，是长三角的核心区；另外我们有产业优势，全国各地到嘉善来创业创新的人也很多；第三个我们有文化优势，是“梦里的江南水乡”。其实就是七个字叫“地嘉人善迎天下”，跟我们文化带来的新消费能够结合好，能够让老百姓感受嘉善的魅力。

【记者观察】

中国蓝新闻记者 杨川源：开幕式的那一天，舞台是一张超级大鼓，所有人都站在这个舞台上展示和发布今年创新的玩法。那一刻，那一幕，忽然像极了西塘过去13年的缩影。创新就要方向不变，脚步不停；创新更需要齐心协力，让每一步都踩在鼓点上，成为鼓点。为发展加油！请继续关注《川源蹲点观察》。