海南羽鑫汽车租赁有限公司(以下简称羽鑫公司)总经理姜振羽是个90后,2023年底,他和合伙人共同筹划创立了羽鑫公司,并于今年7月正式营运。
海南羽鑫汽车租赁有限公司总经理姜振羽只身创业,除了一身锐气,更有年轻人对市场的独特理解。“羽鑫的业务定位是高端商务接待和旅游包车,经过调研和分析,我们认为这是一个方兴未艾,并且未来极具潜力的细分市场。”在姜振羽的愿景中,羽鑫的目标是成为海南高端旅游客运市场的金字招牌。而要达成这一目标,一靠抓管理,用好服务塑造品牌力;二靠选好车,用高品质车辆来为运营助力。
“再好的理念,也需要足够好的工具承载,不然就会变成无源之水,这是我们选择金旅客车的根本原因。”姜振羽介绍,目前羽鑫公司有车辆30台,除了一辆轻客为公司内部自用外,29台在运营的大巴100%为金旅品牌。“经过充分考察和比较,金旅产品在性能、外观、售价以及售后服务上,最适合我们的需求。尤其是2+1式座椅布局的豪华车型,在游客中得到了非常好的反馈。”
11.6米车长的金旅纯电客车,座椅设计为39座2+1式布局,乘坐空间相比传统车型有明显提升。同时,座椅符合人体工程学设计,更贴合人体曲线,纯电车型更好的静谧性,让舒适度全面提升。“2+1车型在运营中效果非常好,豪华大巴本身就是一个极具特色的卖点,成为旅游项目吸引力的一部分,游客愿意付出一部分溢价来获得更好的旅途享受,在这个过程中我们公司、旅行社、游客是多方受益。”姜振羽说。
羽鑫公司所购买的金旅大巴均为纯电车型,选择新能源除了是政策导向,也是看中其降本增效能力。“公司有自己的充电桩,绝大部分车辆晚上统一充电,按照谷段电费计算,每台车一公里使用成本5毛钱,只有油车的四分之一。如果是几十台车一年的行驶里程计算,成本支出的差距非常巨大。”姜振羽介绍,在竞争激烈的客运市场,很多时候企业的盈利能力,取决于控制成本的能力,金旅客车无疑为公司运营提供了巨大助力。
使用新能源车,续航能力、充电效率往往是用户最担心的问题,经过几个月的使用实践,姜振羽认为这些问题在金旅客车上并不存在。“我们用的车辆是256度电产品,官方续航里程350公里。在实际使用过程中,证明了续航能力实打实,不存在虚标,可以满足海南岛内绝大多数旅游线路一天的行驶需求。如果中途需要补电,金旅客车支持双枪快充,从20%电量到满电只需1小时20分钟,这个是经我们实际测试过的,非常快速便捷。”姜振羽说。
在羽鑫公司的起步阶段,金旅客车是重要参与者和见证者,姜振羽认为二者之间的合作将有更远大的未来。“希望我们的运营车辆能破百台,能更好地服务游客,让海南的每个景点都能看见羽鑫的车辆。在这个过程中,金旅客车毫无疑问还是我们的首选车型。”