七洞沟能否把“漂流名片”变成全年生意宜宾老景区的再出发之路

暑假快到了，你还会为一趟漂流专门跑一趟远路吗说起宜宾，很多人个想到的是那瓶五粮液；我却先想到那片竹林、那块石海，还有曾经让炎夏里直呼过瘾的七洞沟。上次去那儿，是被一张漂流出水花的照片吸引——峡谷里水声震耳，皮筏冲着急流打出一圈圈浪花，四周像被森林围牢，空气凉爽得像开了天然空调。导游还说，那里每立方厘米的负氧离子接近4.7万个（听了心里就舒服）。

但现实是，昔日的4A景区如今却一度闭园。很多原因叠加，钱链子断了是关键。原先的投资大量压在康养地产上，遇到楼市寒意，钱被套住了；再加上游客人数骤减，入园票房撑不起日常运营。更实际的一点是：靠一项“漂流”撑门面，长期看不住人。门票和附加消费高、项目体验单一，都是回头率低的原因——有网友评论说：“去了就像打卡，体验感不给力，花钱一次性就挥手了。”

这类问题并非七洞沟独有。近些年，不少中小景区面临同样窘境：客流不稳、投入回收慢、周边联动不足。个人觉得，旅游不是在卖票本身，而在卖记忆和体验。洛阳有个例子值得借鉴：当年被冲击后，通过不盲目提价、与地方餐饮民宿同步打包、加强节庆活动，慢慢把游客留住了，客流又回来了。这说明正确的定价与长期维护顾客，比一阵高票价管用得多。

要把七洞沟唤回生机，可以考虑一些组合策略（简单列几条）：

1）多元化体验：夜漂、家庭漂、亲子探险、文化夜市等，把“漂流”做成系列活动；

2）文化和康养结合：利用东汉洞崖墓群和古寺策划小型展演或养生课程；

3）门票与本地共赢：票价联动周边商户、村落参与分成，形成利益共同体；

4）交通和接驳优化：加强与成贵高铁长宁站（约17公里，换乘方便）的联运，做接驳大巴或包车优惠。

不得不说，夜间经济现在是个机会。市场调查（多家民间调查汇总）显示，游客更愿意为独特的夜游体验付费——尤其是夏天，避暑加夜游，很受欢迎。换句话说，把活动做足了，客单价上来了，人流自然就稳。结合本地特色也很重要——比如把竹海夜游、石海星空露营做成主题周，配合节日（中秋、国庆、暑期高峰）推出限定场次，形成持续吸引力。

再谈运营上的一项细节：价位别一次性拉得太高。游客次来感受不佳，就难再来。可以尝试分层票制（基础票、体验票、套餐票）和季卡、家庭票等，鼓励回访。还有，社区参与不可少，把周边村民变成服务的一部分，让他们也有收益，这事儿长远看得很稳。巴适点，大家都好——这话在四川就是“巴适得很”，真心话。

此外，适当引入第三方运营团队也行，专业的人做专业事。近期媒体报道显示，一些景区通过引进文旅公司改造后，营业额在两年内回暖——不是神话，是方法和执行的问题。个人感受：项目要像人一样有温度，能留下回忆，游客才会反复来。

有位热心市民在评论里提到：“不要把景区当作一天见效的生意，要像经营村子一样细水长流。”我很赞同。景区不是铁钉，也不是账户上的几个数字，它应该有温度，能承载笑声和回忆。七洞沟的山水依旧，只要有人愿意、有想法、有耐心去组合这些资源，它还有很多可能。

最后留个问题给大家：你觉得一个景区吸引你回访，最看重哪一点是价格、交通、活动还是服务欢迎留言讨论。也给景区提两条实用建议：一，先从小规模夜场和亲子套餐试点，做出；二，与本地农产品和民宿打包，形成一日或两日游产品链。试一试，说不定下个夏天，你我还能在七洞沟边听到一圈圈的欢笑。