哈喽，大家好，今天小墨这篇评论，主要来分析近百万中国人涌入中亚淘金，却在当地遭遇排斥和陷阱的真实情况。
"30个房间，29个住的都是从国内来考察的。"一位在阿拉木图开酒店的福建老板这样说。他今年9月才开业，房间就已经被提前好几天订光了。
这只是个缩影。今年前11个月，中国赴哈萨克斯坦人数超过87.6万人次，而去年全年只有65.5万。12月初到新年假期，机票预订量同比增长超50%，酒店预订量增长超80%。
照这个趋势，今年去哈萨克斯坦的中国人大概率要破百万了。货运也在爆发，今年1到11月，中亚班列开行13089列，货物发送量超过103万标箱，同比增长30.6%。
但这股淘金热的背后，并不都是顺风顺水的故事。有人包场酒店考察商机，也有人第一天就被本地商家往外轰。中亚这片市场，到底是机会还是陷阱？
哈萨克斯坦的数字化速度超出很多人想象。一位2021年从国内移民过去的大四学生Kuma说，刚到阿拉木图时这里电商还不发达，购物很不方便。但现在她每周都要网购两三次，"跟国内体验差不多，就是不包邮"。
这里的互联网普及率达到92.9%，移动连接率128%，电商占零售比重从2013年的0.5%涨到2024年的14.1%。过去5年，哈萨克斯坦电商规模增长了7倍，2024年达到约65亿美元，同比增长33%。
更让人意外的是，在阿拉木图最古老的绿巴扎市场，卖农产品和手工商品的商户已经能用Kaspi QR扫码支付了。这个支付工具已经跟支付宝打通，电子支付正在从线上渗透到线下。
据央视财经12月报道，中国电商平台在中亚的布局正在加速。速卖通、Temu等平台通过西安、乌鲁木齐的中转仓往阿拉木图发货，物流体验已经比较流畅。当地年轻人现在习惯在手机上完成打车、购物、订酒店等几乎所有消费行为。
2025年上半年，在哈萨克斯坦使用Yandex Ads的中国广告主数量同比增长76%，广告投放金额激增192%。工业设备、游戏、IT服务、物流、家居用品等行业的广告投入都实现了两位数甚至三位数的增长。这说明中国企业正在快速进入这片市场的各个细分领域。
在阿拉木图火车站旁边，蜜雪冰城开了一家店。店里的草莓圣代卖600坚戈，折合人民币8.15元，比国内的6元贵了2块多。但对当地人来说，这个价格已经很接地气了。当地人均工资大概5000到6000元，日常消费品物价几乎是国内的2倍甚至更高。
蜜雪冰城大概一年前进入中亚，目前在哈萨克斯坦开了十多家店，在乌兹别克斯坦也有门店。跟它竞争的还有同样来自河南的WEDRINK（茶主张），据说已经在哈萨克斯坦开了上百家店，覆盖了哈、乌、塔、吉等多个中亚国家。
新茶饮只是开始，新能源车也在快速渗透。哈萨克斯坦国内注册的乘用车超过500万辆，其中近80%使用年限超过10年。
因为这里对汽车没有报废年限限制，加上油价便宜（约3到4元一升），满大街都是老旧车辆。但现在，比亚迪、红旗、理想、极氪等中国品牌的新能源车开始在街头出现，在一堆旧车里格外显眼。
2025年1到6月，哈萨克斯坦进口中国汽车约7.76万辆，同比翻倍，已经跻身全球进口中国车前十市场。有行业人士透露，在中国运往中亚的汽车里，约45%是销往哈萨克斯坦的。
新华社12月报道提到，哈萨克斯坦政府即将推出"以旧换新"计划和汽车租赁计划（无需首付），这些政策将进一步激活当地新车消费。为了配套新能源车的发展，从2024年开始，哈萨克斯坦在主要城市启动了充电网络规划，预计到2030年充电桩覆盖率将达到60%以上。
看起来一片大好的市场，但对很多中国商人来说并不好做。
一位做汽车贸易的从业者说，哈萨克斯坦人更愿意从本地车商那里买车，即使价格高一点也不愿意来中国人开的店。原因是当地人更看重售后服务，过去一些中国车商卖完车后出现售后纠纷，给当地消费者留下了不好的印象。
还有另一种情况：当地客户的要求特别高。这位从业者遇到过一个顾客，要求维修过发动机和变速箱的车性能必须跟新车一样。"我们解释维修车不可能跟新车完全一样，但他就是不认可，最后还得请警察来协调"。
一位从江苏来考察的建材商家遭遇更直接。他花了800元请翻译，打算在哈萨克斯坦重点考察一圈。结果在批发市场转了一圈，没找到一家愿意深聊的商家。
"他们看我们只问不买，知道我们做类似生意后，就不愿意接待了，直接把我们往外轰"。原本打算多待几天，结果第一天考察结束就转道去了乌兹别克斯坦。
除了本地商家的排斥，还有合伙人的坑。哈米信息创始人Kimi从2022年开始在哈萨克斯坦做业务，之前她做中国到欧洲的跨境物流，对当地关务和口岸比较熟悉。
但她还是踩了坑：招聘的当地合伙人把公司资源和APP项目包装成个人的，拿到外面招商引资直接卖钱。最后这个合伙人不仅自己惹上官司，也给公司带来了麻烦。
Kimi总结说："在中亚做生意，如果不想亲自干，指望纯财务投资带来回报，大概率会掉坑里。你只能自己多考察、多留意、多长点心眼"。
中国商务部发布的《2023年对外投资合作国别（地区）指南》里特别提到，哈萨克斯坦投资政策和产业政策变动频繁，执法机关随意执法现象屡见不鲜。建议找可靠的当地合作伙伴，或者聘请有经验的顾问来协调政府关系和法律事务。
《环球时报》12月报道称，中亚各国正处在经济改革、社会开放、政策调整的转折期。这片市场的不成熟性和高潜力同时存在，关键在于深度本地化。与其单纯出口成品，不如在当地设厂组装，给当地带来就业机会。与其外派工人，不如培养值得信赖的本地骨干。
