不管你定不定位，你都会有一个“位”。这是由人类的认知方法所决定的。认知是非常重要的。

如心理学家，认识论创始人皮亚杰认为，人类遇到一件事情，总是先把它归入自己已知的范畴和现有的模式（这叫同化），比如盲人摸象的故事，每一个盲人所做的事情其实就是“同化”。

一个婴儿看见什么都抓起来放到嘴里吸吮一番，直到她碰到了墙，这堵墙她既抓不住，也没法用嘴吸吮，她就需要将原有的认知图式进行修改或者重建，来适应新情况，这就是“顺应”（也有译作“调适”）。

当“顺应”完成后，她拥有了一套关于“墙”的认知图式，问题解决了，她的状态就叫做“平衡”，下次看到墙，就可以同化了。

人就是不断地同化。顺应，再达到新的平衡，从而不断地发展认知。

当你的产品引起一个顾客的注意力时，认知过程就启动了。以凉茶王老吉为例，假设你推出了一款“王老六”凉茶，在超市货架上安静地放着。

一个小白领拿了一罐“王老六”，她脑子里自然地把它同化成了王老吉。

定睛一看，刚才那个同化不成立了。这时候她需要重新来同化这罐王老六，才好对它完成认知。一个有经验的消费者很可能会立刻把它和“康帅夫”，“雷碧”“粤利粤”等等同化到一起去。

现在王老六在他脑子里牢不可破地占了一个位置：一款可笑的山寨货，或许值得拍个照片发到朋友圈，甚至可以买一罐回去逗朋友玩，宗旨是个低劣的山寨笑话，他甚至没把你看成是个凉茶。

景区如果占位不准，也容易被人叫做某某某“平替”，某某某“仿品”。这对景区的名声和后期发展有大影响。

要想避免成为游客口中的“山寨品”就要对自己的项目准确定位，并贯彻到项目的整个建设周期之内。

调研周边打差异化

景区在立项之前，就需要在周边做好调研，进行差异化定位，明确需要聚焦的位置。

同样是宋文化，万岁山武侠城早期与清明上河园主题撞型，项目主理人通过细化，把主题定位武侠这个概念，并在后续扩充，仙侠、acg、赛博朋克、兽人福瑞等主题元素，把这个方向做到极致。

主题定位除做差异，还要在游客心中进行心智定位，要避免游客直接“同化”，把景区直接归到附近景区的基本盘（祈福圣地、消暑圣地），这就需要开创一个全新的类别。

例如九曲黄河万里情景区，被称为中国北方首个黄河文化主题的景区。游客想要体验相关文化，它就是首选。

深挖在地文化

社会学家皮埃尔·布迪厄提出，文化是一种可积累、可转化的资本。在地文化就是一种 “文化资本” 。

文旅开发不是消耗它，而是通过通过现代的演艺方式，配合现代观众的审美和偏好，创造性转化，将其从“静态遗产”转化为可体验、可消费的 “文化产品” ，吸引游客并获得收益。

中国拥有广阔的土地、多样的气候带、迥异的地貌、丰富的自然资源和文化资源、各具特色民族文化，几乎每一地都有独特的在地文化。

挖掘在地的神话传说、口述史、名人传记，采集特色纹样、图腾、神兽，通过演绎、巡游、美陈、娱乐、文创、岗亭、牌楼美食等场景。

将文化转化为可感知、可互动、可消费的综合体，景区的特色自然与众不同。

打造有故事性可互动的沉浸式场景

氛围一种非常微妙的感受，在场景下，空间设计的目的，是主体感知道的“在场感”，更通俗一点，也可以说是穿越感。

运用光线、声音、材质（触觉）、温度、气味等整体性设计，场景让游客强烈感受到一种超脱的、独特的、“异样”的氛围，并因此产生情感和沉浸。

场景只有空间还不够，游客不能做看客，得成为参与者。如果把早期的景区，称为下班的剧场，除了景再无其他；

新文旅逻辑下的景区，则是观众爆满的黄金档舞台，故事跌宕起伏、观众情绪被调动，演员时不时的拉观众上去表演，观众也可主动上台参与。

优秀的沉浸式景区，具备故事性、可互动的沉浸式节目，满足顾客情绪需求，然后润物细无声地向游客传递景区的核心文化价值主张。

小步快跑的迭代模式

小步快跑，快速迭代，在设计之初被用在软件开发领域。它反对一次性投入巨大资产打造“完美而固定”的产品。

而是选择，先推出承载理念和价值“最小可行性产品”。

根据反馈和数据，快速试错优化迭代，降低风险。很多成功的景区，都不是一步到位。

我们时常听到，某某景区一期建成、二期开放，像近年爆火的万岁山武侠城，也是经过多期建设（如东区的仙侠奇境板块、银丝古建），才做到今天的规模，这就是小步快跑，快速迭代原则。

同样的，演艺和互动节目，用小而美的规模，快速投放市场，经过检验之后，受欢迎的延长表演时间，游客停留时间短的则修改或者移除。

在东北不夜城的建设之初，到正式开业的前一天晚上，锦上添花董事长刘磊，仍然在叫吊车拖走一些“不受欢迎的产品”，力求精益求精，优化迭代出游客喜爱的产品。