一组扎心数据：全国超2000家A级景区（含多家5A）已免票。

不少景区老板慌了：“免门票，喝西北风？”

真相相反：先免票的景区全赚翻——河南某景区年收入从几百万飙到3亿；西湖免费20年，带火杭州旅游收入几十倍！

把话透：景区未来在老板格局，不在门票。死守“门票=收入”，迟早淘汰！、

一、别自欺！门票经济已是死胡同

三个扎心问题问老板：

1、 觉得“门票涨价多赚”？结果客流骤减、口碑崩，反而赚更少？

2、花大价钱修设施，游客却吐槽“除了拍照没事干”，逛1小时就走？

3、看周边免费景区人挤人，自己家门可罗雀，急得团团转？

这不是运营差，是门票经济本身不行了。

游客早变了：以前“来都来了”，现在“性价比不行就换地”。短视频时代，一条“高价低体验”吐槽，分分钟全网拉黑。

更关键是政策导向：多地要求国有景区降价免费，民营景区死守门票，必被抛弃。

记住：门票不是摇钱树，是客流墙。拆墙，客流才会来。

老板担心“免费赔本”，是没懂核心：免费不是不收钱，是把收钱处从“入口”移到“游玩中”。

三步核心玩法，直接抄：

第一步：免费引流，降低决策门槛

游客选景区先看门票，免费直接打消顾虑，说走就走。

比如开封万岁山，以前收几十元门票年客流几十万；免票主打武侠主题后，客流飙到几百万，年轻人、家庭客占七成。

第二步：做好体验，客流变留量

免费是第一步，关键让游客留下来、玩得嗨。没的玩，逛半小时就走，还是赚不到钱。

核心：文化IP+互动体验。

开封万岁山把武侠做极致：人物巡游、实景演出，游客可租古装逛市集，沉浸式当“江湖人”。原本逛1小时，现在能待一整天。

第三步：多元变现，人气变收入

游客留下来，赚钱机会就来，收入远超门票：

1、 餐饮：武侠小吃、江湖酒肆，逛累必消费；

2、文创：武侠周边，年轻人愿为IP买单；

3、 付费体验：实景剧本杀、研学、夜演，客单价高利润足；

4、住宿：联动民宿拿分成，或自建武侠民宿，拉满消费链。

三、3个成功案例，直接抄作业

案例一：杭州西湖——免费带火全域旅游

免费20年，看似“亏了”，实则带动杭州酒店、餐饮等产业年入超千亿，从“游西湖”到“逛杭州”。

案例二：成都锦里——免费街区反哺景区

与武侯祠相邻，免费主打川西民俗，靠小吃、文创、夜游吸客，游客逛完锦里顺道去武侯祠，形成“1+1>2”效应。

案例三：西安大唐不夜城——免费打造城市名片

全程免费，靠盛唐灯光秀、实景演出成西安名片，带动兵马俑等收费景区及西安全域旅游。

四、从“门票思维”到“生态思维”不想被淘汰，按这三步落地：

第一步：打破依赖，接受“门票免费”

别纠结“少赚门票钱”，免费是投资客流。可先“特定时段/人群免费”试错，测试转化。

第二步：挖本土文化，打造专属IP

每个景区都有特色，打造成专属IP（武侠、民俗等）。没IP的景区没灵魂，游客逛完就忘。

第三步：整合资源，建“景区+”生态

联动周边酒店、民宿等形成联盟，推“景区+”套餐拿分成。做好短视频宣传，线上引流线下。

最后提醒：三个坑别踩

1、体验没做好就免费：没的玩没的吃，只会砸招牌；

2、 盲目跟风免费：先评估IP、运营、二次消费能力；

3、忽略成本控制：客流增则成本升，靠数字化管理降本提效。

景区竞争早不是“门票便宜”，而是“体验更好”。门票经济已过，体验经济正当道。

老板格局=景区未来。与其守着萎缩门票焦虑，不如拆了门票墙，用免费吸客流、体验留游客、多元变现赚大钱。

不会落地？先从一个核心体验项目起步（如实景演出、主题市集）。迈出第一步，就赢过80%靠门票赚钱的同行！