近日，OTA平台携程被立案“反垄断调查”登上热搜。券商预计携程的酒店佣金率约8-10%，即每收入100元房费，都有10元落入OTA平台腰包，酒店商家们“苦携程久矣”。

即便这样，商家仍然“甘愿”承受OTA抽成。不久前，经营汉庭及全季酒店等品牌的华住集团（01179）创始人季琦公开批评加盟商绕开华住会预定体系，将更多房源让利OTA平台。当品牌方自建渠道后，加盟商是否真的拥有了更低成本的选择？

连锁酒店的加盟商们正面临二选一，究竟是与携程“牵手”，还是搭酒店品牌平台的高抽成“便车”。

比携程抽佣金更狠

目前行业共识是，携程抽取平台入驻酒店佣金，大约在8%-10%。作为连锁酒店龙头，华住集团早已打造出了“自己的携程”华住会。

华住旗下连锁酒店，原则上需接入华住会中央预订系统（CRS）。国泰海通研报分析，2025年三季度，华住集团的加盟单店Take Rate（抽成率）约13%，相比之下，携程的抽成居然不算高。品牌方综合抽成率已高于OTA平台的佣金率。

《财中社》梳理2020年招股书数据发现，华住集团通常向加盟商收取首次特许经营费，例如加盟全季酒店的标准是加盟费为2800元/间（不少于80间客房），一次性加盟费不低于18万元，并且后续加盟管理费为每月总营收5%（品牌使用费2%+品牌支持费3%），还向加盟商收取使用中央预订系统的预订费（一般为房价的 8%，上限相当于酒店总收入的 3.5%）及对在加盟酒店加入华住会的客户收取会员注册费（一般介于每位会员15元至135元，视会员等级而定）。

这意味着，客户在酒店线下扫码注册会员开始，至后续通过CRS办理入住，华住会均向加盟门店收取“人头费”。

招股书中，华住集团并不回避高抽成：“与严重依赖旅行中介（携程等OTA）的酒店相比，通过我们CRS预订的高百分比，不仅有助我们实现更高的效率及盈利能力，亦有助我们从管理加盟及特许经营酒店赚取CRS使用费，并对其维持更好的控制。”

与之相比，OTA核心优势在于获客能力。第三方监测机构QuestMobile数据显示，2025年5月携程月活超1亿，同期其旗下去哪儿App月活为4602万。

对于酒店而言，OTA反而是高性价比的引流平台。抽成虽高，但能够带来确定性的客源。华住会旗下的酒店为何仍然会选择入驻携程，也就可想而知了。

加盟商的双重大山

华住集团不得不对旗下酒店“抽佣”。

财报数据显示，华住集团收入的半壁江山来自旗下加盟酒店的加盟费。 2024年财报显示，公司自营占比极低，自有酒店数量仅占比5.7%，其他酒店都由加盟商经营。2024年华住集团管理加盟及特许经营酒店收入达到95亿元，这些佣金占公司总营收约4成。

华住集团想提高营收，一方面依赖更多的加盟商开酒店，另一方面就是来自提高已有加盟店CRS订单的比例抽成。

近年来，华住集团的增量全部来自“管理加盟及特许经营酒店”。截至2025年三季度末，华住净新开酒店1555家，其中加盟店新开1584家，自营店反而闭店29家。酒店开店红利时期，仅靠加盟商的“一次性加盟费”就能贡献增量。

但2025年四季度开始，酒店增速已经放缓。华住管理层在亚太消费与休闲企业日活动中坦言，酒店供应增速可能进一步放缓，根据OTA和行业数据，酒店行业供应同比增速已从2025年三季度的7-8%放缓至四季度的5-6%。管理层认为中国酒店业正在进入市场快速整合阶段，未来在优质/黄金地段获取酒店将愈发困难，开店红利已经结束。

在这一背景下，提高 CRS 订单占比、强化体系内抽成，成为品牌方稳定收入的重要抓手。

华住集团披露，2025年二季度CRS贡献的间夜量达65.1%，三季度则进一步宣布，会员预订间夜量超6600万，占比74%。

连锁酒店正在把“携程模式”复制进自己的体系内部。亚朵酒店（ATAT）2025年二季度披露，CRS预定占总间夜比例达到61.5%，官方业绩披露三季度进一步提升至62.4%；券商估算首旅酒店2025年三季度会员预订占比约65%-70%；只有锦江酒店自营系统稍显薄弱，瑞银证券2026年1月研讨会纪要中透露，锦江酒店CRS占比约30%，预计2026年提升至35%。连锁酒店行业整体都在“整合”旗下门店渠道，和OTA平台做切割。

在品牌方向加盟商“收房租”的时候，不守规则抢饭碗的携程等OTA平台成为华住集团们的“眼中钉”。2024年9月，华住集团CEO季琦在内部平台发文痛批部分加盟门店为提高入住率，让利给OTA平台，甚至旗下个别门店的OTA订单占比超过50%。

随后，网络传言华住要求旗下酒店将OTA预订占比控制在30%以下。

加盟商，正成为品牌方和OTA博弈中利润空间被压缩的一环。