近期的寒潮来得猛，地处浙江中部的东阳市飘起了雪花。在享有“东方好莱坞”美誉的横店影视城里，过去拍雪景戏全靠道具组撒泡沫，这回赶上了真实雪景，各个影视剧组忙得不可开交，游客们也穿上热门宫廷短剧的主角戏服拍起了“大片”。

作为在横店影视城开店多年的特产店店主，我及时抓住商机，开展了“我家年货铺子会‘演戏’”主题营销活动。

我在店门口设立了一个“御膳房年货”展台。展台上，不仅摆放了店里热销的金华火腿、索面、红薯干等土特产，还摆上了一组相框。前几个相框里放的是去年热播的一部宫廷短剧的男女主角冒雪出宫，一同品尝金华火腿的照片。后面几个相框空着，我写上“买金华火腿，赠同款剧照”的活动宣传语。

碰到感兴趣的游客，我会引导他们摆出宫廷短剧中主角品尝金华火腿的动作，用手机拍下照片后，利用AI软件帮他们生成同款剧照。不少年轻游客受此吸引，纷纷在店门口拍摄剧照，带动了店内的土特产销售。

在“御膳房年货”展台旁，我添置了年货品鉴台，提供各种试吃品，让游客先尝后买、放心购物，增强了游客的消费体验感。

日前，一位来自黑龙江的游客路过小店，打趣道：“老板，你卖的这些土特产，是哪位御膳房大厨推荐的？”我笑着接话：“御膳房是戏里的，但店里的土特产好吃是真的。不信？您先尝尝。”我马上递给他一块以金华火腿为主要馅料的酥饼。他尝了后连连点头，不仅下单了几盒酥饼，还让我帮他邮寄两个金华火腿礼盒给远方的亲友，想让亲友也尝尝“御膳房年货”的味道。

要想把“年货大戏”演好，不光要设置展台，还要让游客成为“戏中人”。我把店里的一面墙设置成“同是戏中人”主题墙，精心搭建有特色的消费场景。我不是简单地用宫廷短剧宣传海报、角色立牌等堆砌“氛围感”，而是瞄准几部热播宫廷短剧中具有辨识度的道具，比如男女主角第一次出场时穿戴的服饰、决定剧情发展的美食等。然后，以其装点店铺，从而构建一个高度统一且富有叙事性的场域，让游客步入店铺即可“一秒入戏”。

不少游客被这样的宫廷短剧“微还原”片场吸引，纷纷进店“换装”、拍照、品尝美食，并将自己的体验视频分享到抖音、小红书等社交平台，自然而然地完成了从“旁观者”到“参与者”“传播者”的身份转换，提升了店铺的话题度和美誉度。

前几天，有一位拥有百万粉丝的网红主播被我的小店吸引，来拍了一段探店视频。视频中，网红主播成为穿越时空的采访者，我则化身为一位隐姓埋名的御膳房大厨。我站在“同是戏中人”主题墙前，向网红主播推介金华火腿、红薯干、杨梅干等土特产，讲述土特产背后的乡愁故事；网红主播在听故事、尝美食的过程中，不时爆出金句，点评东阳的特色年货，为小店点赞。没想到，这条视频发出后，引得众多网友点赞、收藏。有的网友还跟随视频到小店打卡，并在自己推送的探店视频里写上“在横店寻年味”“穿越时空的御膳房之旅”等关键词。

就这样，我的店铺在社交平台“抢”了戏，在年货采购旺季成功掘金，成为周边的网红小店。

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