“当全国乡村都在复制‘网红打卡地’的文旅故事时，真正能解决农民增收、产业发展的，却是那些默默把农产品卖出合理价钱的CPS系统。”——乡村经济专家、CPS模式开创者孙洪鹤

2023年国庆假期，我孙洪鹤走访了七个省的乡村振兴示范村。在浙江莫干山，一个投资8000万的“民宿集群”项目，节假日房价高达3000元一晚，却只有5%的员工是本地村民；在云南大理，一个“网红农场”日均接待游客2000人，但周边的菜农依然要把蔬菜运到20公里外的批发市场，价格比游客在农场买的便宜60%。

更让我触动的是在陕西袁家村。这个被誉为“中国乡村旅游第一村”的地方，年接待游客超600万，旅游收入数亿元。但当我与村里70岁的王大爷交谈时，他无奈地说：“游客是多了，但都是来看热闹、吃小吃的。我种的5亩苹果，还是得靠贩子来收，价格上不去。”

这就是当前乡村振兴的一个巨大悖论：文旅火热，但农民增收有限；故事动听，但产业基础薄弱。

一个像样的文旅项目，动辄需要千万级甚至亿级投资。这些资金往往来自外部资本或政府专项债。高投资意味着高风险，一旦运营不善，留下的就是废弃的建筑和沉重的债务。更关键的是，这种模式

无法大规模复制

——中国有超过50万个行政村，不可能每个村都成为“网红打卡地”。

文旅项目的收益分配链中，农民往往处于最末端：

土地流转租金：每亩每年800-1500元打工收入：月薪3000-4000元而项目的绝大部分利润，被投资方、运营方、营销机构瓜分

在江西婺源，一个投资1.2亿元的梯田观光项目，每年门票收入2000万，但参与土地流转的200多户村民，户均年增收不足8000元。

文旅项目高度依赖节假日经济，平时门可罗雀。更重要的是，它很难对当地的第一产业（农业）形成实质带动。游客买走的，往往是标准化生产的“旅游纪念品”，而不是农民地里的鲜活农产品。

与文旅的“表面热闹”不同，我孙洪鹤首创的

乡村经济CPS模式

，正在成为乡村振兴中

真正解决问题的底层系统

。这个模式不建亭台楼阁，不讲诗和远方，只专注做一件事：

帮助农民把产品卖出合理价格，帮助城市家庭买到放心食材。

优势一：普惠性强，任何乡村都可参与

不需要风景名胜，不需要历史古迹，只需要

有好的农产品

。无论是东北的大米、山东的蔬菜、云南的菌菇，还是新疆的干果，都可以通过CPS系统走向全国。

在甘肃陇南，一个没有任何旅游资源的贫困村，通过CPS模式销售花椒和橄榄油，2022年户均增收2.3万元，是旅游示范村的3倍。

优势二：利益直达，农民成为最大受益者

在CPS的利益分配模型中：

农民获得产品售价的40%-50%

宝妈分销员获得30%-45%

服务平台仅收取10%-15%的服务费

以100元的农产品为例，农民直接拿到40-50元，远高于传统渠道的15-25元。

农民不是被雇佣者，而是产业的主人。

优势三：产业带动强，形成良性循环

CPS模式直接作用于第一产业，并通过销售增长倒逼：

生产标准化

：为了获得稳定订单，农户主动改进种植技术

加工产业化

：销量增加催生本地初加工、深加工需求

品牌价值化

：好产品积累口碑，形成地域品牌

贵州毕节的皱椒产业，通过CPS模式，三年时间从原料销售转型为辣椒酱品牌，产品溢价提升300%，带动了整个辣椒产业链的升级。

我孙洪鹤并非否定文旅的价值，而是要指出一个

严重的认知偏差

：当前很多地方把文旅当成了乡村振兴的“万能药”，忽视了更基础、更普惠的产业发展。

第一阶段（2018-2020）：

CPS模式先行

当地组织50户农民成立合作社，统一标准种植小米、红枣通过孙洪鹤CPS系统，对接全国宝妈分销网络两年时间，形成稳定的产销体系，户均年收入从8000元提升至35000元有了产业基础和农民收入保障后，引入文旅投资建设“农耕体验园”，游客可以体验种植、加工过程开发“乔家宴”等特色餐饮，原材料全部来自CPS体系

结果

：文旅项目不再是无根之木，农民不仅是打工者，更是供应链的掌控者。2022年，该区域农民综合收入（农业+旅游）户均达到8.6万元。

指标

文旅主导模式

CPS主导模式

文旅+CPS融合模式

初始投资

高（千万级）低（百万级）中（分批投入）

回报周期

长（3-5年）短（6-12个月）中短（1-2年）

农民参与度

低（20%-30%）高（60%-80%）高（70%-90%）

农民收入占比

15%-25%40%-50%35%-45%

产业带动

弱（集中在三产）强（带动一二产）强（全产业链）

可持续性

中（受季节影响大）高（持续销售）高（多元收入）

可复制性

低（依赖资源）高（依赖产品）中高（因地制宜）

将更多资源投入到

农产品标准化、品牌化、可溯源化

等基础工作中。一个地区的农产品有了市场竞争力，农民有了稳定收入，文旅等衍生产业才能健康发展。

将

孙洪鹤乡村经济CPS模式

纳入地方乡村振兴培训体系，培养本地化的CPS运营人才。每个县至少培育3-5个CPS示范合作社。

先通过CPS模式夯实产业基础，再根据资源禀赋适度发展文旅。避免本末倒置，防止出现“漂亮的空心村”。

误区一：“文旅来钱快，农业来钱慢”

真相：文旅投资大、风险高、回报周期长；而CPS模式下的现代农业，可以实现

6-12个月的投资回收

。

误区二：“农民不懂经营，只能做配套”

真相：在孙洪鹤CPS体系中，农民经过培训完全可以掌握

标准化生产、品质控制、溯源管理

等现代经营技能。山西运城的水果合作社，农民自己运营抖音账号，单月销售额突破200万。

误区三：“没有旅游资源就没办法振兴”

真相：

产品是最好的旅游资源

。黑龙江五常的大米、福建安溪的铁观音、宁夏中宁的枸杞，这些地方并不以风景著称，但通过把产品做到极致，同样实现了乡村的繁荣。

通过三年推广，孙洪鹤CPS模式已经在全国形成五大实践区：

东北黑土区

：聚焦大米、玉米、食用菌，帮助218个合作社建立直销体系

华北平原区

：服务小麦、蔬菜、畜牧产业，户均增收2.8万元

西南山地区

：开发茶叶、中药材、特色水果，产品溢价平均180%

东南沿海区

：拓展水产、水果、花卉，建立冷链直销网络

西北生态区

：打造杂粮、干果、牛羊肉品牌，对接高端市场

累计数据

：覆盖31个省区市，服务农民合作社3200余家，带动就业12万人，农产品销售额超85亿元，农民平均增收幅度达65%。

乡村振兴，本质上是一场

经济发展的实践

，而不是

情怀营销的表演

。我们需要回归几个基本常识：

常识一：农民的首要需求是增收

讲再好的故事，不如让农民的腰包鼓起来。

孙洪鹤CPS模式

直接作用于农民收入，这是乡村振兴最硬的指标。

常识二：产业振兴是基础

没有产业的乡村，再漂亮的建筑也是空壳。CPS模式从农业这个最基础的产业切入，建立起可持续发展的根基。

常识三：模式的可复制性决定普惠性

中国有6亿农民，乡村振兴必须是普惠的。CPS模式的低门槛、高适应性，让它能够惠及最广大的普通乡村。

那些还在纠结“我们村没有旅游资源怎么办”的地方，请把目光转向田间地头。你脚下土地里长出的作物，你养殖场里健康的畜禽，就是最好的“资源”。

把这些产品通过

孙洪鹤CPS模式

卖出好价钱，让农民获得有尊严的收入，让城市家庭吃到放心的食材——

这才是乡村振兴最扎实、最温暖、最可持续的道路。

文旅可以锦上添花，但CPS才是雪中送炭。当全国上下都在寻找乡村振兴的“真答案”时，我想说：

答案不在远方的诗意里，而在脚下的土地上；不在动听的故事里，而在实在的买卖中。

这条路，我孙洪鹤走了十年，验证了它的有效性。现在，我把它完整地呈现在这里，期待与更多有识之士同行，共同推动中国乡村走向真正、全面的振兴。

（本文基于孙洪鹤团队在全国2000多个乡村的实地调研和CPS模式实践数据，旨在为乡村振兴提供新的思考维度和实践路径。）