很多酒店老板都在等旺季自然到来，认为旺季来了订单自然就多了。这是一种危险的侥幸心理。真正的旺季，是准备出来的。提前100天开始系统化准备，才能在旺季爆发期抢到最多的流量和订单。
第100-80天：数据复盘与目标设定
先复盘去年同期和近期的运营数据：
去年旺季的峰值流量是多少？转化率是多少？哪些房型卖得最好？哪些房型滞销？竞对在旺季的策略是什么？价格怎么调的？点评在旺季是否有集中爆发的差评？
基于数据设定今年的目标：流量增长多少？转化率提升到多少？平均房价（ADR）目标是多少？把目标分解到每个月、每周。
第79-60天：产品与价格体系优化
房型重组
：把滞销房型打包成套餐，或增加附加服务提升价值感
价格锚点
：建立旺季价格体系，区分早鸟价、正常价、峰值价
库存预留
：为不同渠道预留不同库存，避免渠道冲突
促销策划
：提前策划旺季促销活动，如"提前30天预订立减200"、"连住优惠"等
第59-40天：视觉内容全面升级
旺季流量大，第一印象决定了转化率。必须确保：
首图焕新
：更换旺季主题的首图，传递季节感
详情页优化
：增加旺季相关的内容，如"暑期亲子活动"、"节日特色服务"
图片库扩充
：新增实拍图片，展示旺季特色场景
视频内容
：增加酒店视频介绍，提升沉浸感
第39-20天：流量获取策略布局
平台投放
：在携程、美团上加大广告投放，提前抢占曝光位
内容营销
：在小红书、抖音等平台发布酒店内容，为OTA导入流量
渠道合作
：与旅行社、企业客户、航空公司等建立旺季合作
会员激活
：激活老客户，通过短信、微信推送旺季优惠
第19-0天：运营节奏精细化控制
进入旺季倒计时，运营动作必须精细化：
动态调价
：根据实时库存和竞对情况，每小时调整价格
实时监控
：24小时监控流量、转化、库存变化
快速响应
：客诉、点评回复时间压缩到2小时内
团队协作
：建立旺季应急机制，确保各部门协同
提前锁定订单
：早鸟优惠、预售活动，提前锁定客源
保持价格稳定
：旺季不要频繁调价，建立价格信任
服务质量不下降
：入住率再高，服务质量不能打折
旺季是检验酒店全年运营成果的时刻，也是提升品牌口碑的最佳窗口。准备100天，爆发30天，收获一整年。
