很多人以为5A景区就该收费,而且收得挺贵,这几乎成了一种默认规则,但其实中国有这么一批5A景区,它们完全免费,不收一分钱门票,这件事本身就值得说道说道,因为它暴露了一个很多人没想明白的问题,那就是一个地方到底靠什么吸引人,靠的是把门槛抬高让人觉得稀缺,还是把门槛放低让更多人进来感受这个地方真正的价值。
这8个免费5A景区给出的答案很清楚,它们不靠门票赚钱,但它们活得很好,因为它们明白一个道理,真正的吸引力不是来自你设置了多高的门槛,而是来自你这个地方本身有没有让人非来不可的东西,当你把这个东西做到位了,人自然会来,来了之后自然会在其他地方消费,门票那点钱,在整个生态里根本不算什么。
1、杭州西湖
西湖这个地方,很多人去过,但真正理解西湖为什么免费的人不多,大家都觉得西湖美,这没错,但
西湖的免费不是因为它美,是因为它已经成了杭州这座城市的一部分
,你去杭州不去西湖,这趟旅行就是不完整的,而西湖要是收费,就等于把自己从这座城市里割裂出去了,这对杭州来说是巨大的损失。
所以西湖的免费,本质上是杭州的一种城市战略,它用西湖的免费,换来了整座城市旅游业的繁荣,你看西湖边上那些茶馆、餐厅、酒店,哪个不是因为西湖免费才能做起来的,这笔账,杭州算得很清楚,这种清醒,是很多城市到现在都没学会的。
2、南京夫子庙-秦淮风光带
夫子庙这个地方,它的免费逻辑和西湖不太一样,西湖是自然景观,夫子庙是人文景观,但它们有一个共同点,就是
它们都不是靠圈起来收费来维持价值的,而是靠融入城市生活来保持活力
,你去夫子庙,白天看古建筑,晚上看秦淮河夜景,这些都不要钱,但你在那吃饭、买特产、坐游船,这些都要钱,这就是它的商业模式。
很多人觉得免费就是亏本,但夫子庙用实际行动证明了,免费恰恰是最赚钱的,因为它降低了游客的心理门槛,让更多人愿意来,来了之后自然会产生消费,这种消费是自发的,不是被强迫的,所以它是可持续的,这种可持续性,才是一个景区真正的核心竞争力。
3、厦门鼓浪屿
鼓浪屿的免费有点特殊,它不是整个岛都免费,而是
上岛不要门票,但岛上有些景点要收费
,这种模式其实挺聪明的,它既保证了岛屿的开放性,又给了那些真正想深度游览的人一个选择,你可以只在岛上逛逛,不花一分钱,也可以买票进那些老别墅看看,这个选择权在你手里。
这种模式背后的逻辑是,鼓浪屿这个地方,它的价值不在于某一个具体的景点,而在于整个岛的氛围,你在岛上走着,看着那些老建筑,听着海浪声,这种体验是花钱买不来的,而这种体验,恰恰是鼓浪屿最核心的吸引力,所以它不需要靠门票来证明自己的价值。
4、广州白云山
白云山免费这件事,很多人觉得意外,因为在大家印象里,城市里的山基本都要收费,但
白云山的免费,其实体现了广州这座城市的一种包容性
,它不把自然资源当成赚钱工具,而是当成市民和游客共享的公共空间,这种理念,在一线城市里其实挺难得的。
你去白云山,能看到很多本地人在那爬山、锻炼,这种景象在收费景区是看不到的,因为收费就会把本地人挡在外面,而一个景区如果只剩下游客,没有本地人,它就失去了那种生活气息,就变成了一个纯粹的旅游产品,这种产品化的景区,往往缺少灵魂。
5、长沙橘子洲
橘子洲这个地方,它的免费背后藏着一个很有意思的逻辑,就是
它不是一个传统意义上的景区,它更像是一个城市公园
,你去橘子洲,可以看湘江,可以看毛主席青年艺术雕塑,但更多的是在那散步、发呆、感受江风,这种体验是日常化的,不是仪式化的。
长沙这座城市,它的旅游逻辑一直很清楚,就是让游客像本地人一样生活,不是让游客去看一些被包装过的东西,而是让游客融入这座城市的日常,橘子洲的免费,就是这种理念的体现,它告诉你,这个地方不是给你看的,是给你用的,你可以随时来,随时走,没有任何负担。
6、济南天下第一泉景区
济南的这个景区,它把趵突泉、黑虎泉、五龙潭这些泉水景观整合在一起,然后全部免费,这件事的意义在于,
它让泉水真正成了济南的名片,而不是一个收费项目
,你去济南,就是去看泉的,如果这些泉要收费,济南的整个城市形象就会打折扣。
泉城这个称号,不是说出来的,是做出来的,而怎么做,就是让泉水成为这座城市的日常,让每个来济南的人都能轻松地看到泉,感受到泉,这种体验一旦形成,济南在大家心里的位置就不一样了,这种不一样,是花多少钱都买不来的。
7、重庆洪崖洞
洪崖洞这个地方,它的免费有点反常识,因为它明明可以收费,而且肯定有很多人愿意买票进去,但它没有,
它选择了把整个商业街区开放,让游客自由进出
,这种选择背后的逻辑是,洪崖洞的价值不在于让游客花钱买票,而在于让游客在这里消费、拍照、传播。
重庆这座城市的网红属性,很大程度上是洪崖洞带起来的,而洪崖洞能成为网红,恰恰是因为它免费,因为免费所以门槛低,因为门槛低所以传播广,这种传播带来的价值,远远超过门票收入,这笔账,重庆算得很明白。
8、西安大雁塔-大唐不夜城
西安这个景区的免费,它的特殊性在于,
它不是单纯的景区,而是一个文化综合体
,你去那,可以看大雁塔,可以逛大唐不夜城,可以看各种表演,这些都不要门票,但你在那吃饭、买东西、看付费演出,这些都要花钱,这种模式,其实是把门票收入转化成了整个文化产业链的收入。
西安这座城市,它的旅游资源太丰富了,但如果每个景点都收费,游客的负担就太重了,所以西安选择了把一些核心景区免费,用免费来吸引人流,然后用人流来带动整个产业链,这种思路,是一种格局,也是一种智慧。
**小贴士：**这8个免费5A景区,它们的共同点是都明白一个道理,真正的价值不是靠设置门槛来体现的,而是靠降低门槛让更多人感受到你的好,当你把好的东西敞开了给大家看,大家自然会用其他方式回报你,去这些地方玩,记得虽然不要门票,但景区周边的停车、餐饮、住宿还是要提前规划好,尤其是节假日人多的时候,免费不代表不花钱,而是把钱花在更值得的地方。