你的酒店每天有多少曝光？

1000？5000？10000？

但你知道，这些曝光中有多少被浪费了吗？

今天，我们就来算一笔账，看看你的酒店每天都在浪费多少流量。

一、流量漏斗：从曝光到订单的流失率

先来看一个典型的流量漏斗：

某酒店（2025年平均数据）：

• 曝光量：5000次/天

• 点击率：8%

• 进入详情页：400次/天

• 转化率：10%

• 订单量：40间/天

看起来还不错对吧？

但如果我们换个角度思考：

• 92%的曝光没有转化为点击（4600次浪费）

• 90%的点击没有转化为订单（360次浪费）

也就是说，每天有4960次曝光被浪费了，浪费率高达99.2%！

二、流量浪费的三大原因

原因一：售卖起价没有竞争力

你的售卖起价是528元，列表页前一家是498元，后一家是518元。

客户从上往下浏览，看到你的价格最高，直接跳过。

这导致你的点击率只有8%，而竞对的点击率是12-15%。

浪费的曝光：

• 如果点击率达到12%，应该有600次点击

• 实际只有400次点击

• 每天浪费200次点击

• 按照转化率10%计算，每天浪费20个订单

原因二：价格带覆盖不足

你的价格集中在500-700元，只覆盖一个价格带。

而平台上选择300-400元和700-800元价格带的客户，根本看不到你。

浪费的曝光：

• 300-400元价格带的流量占比25%

• 700-800元价格带的流量占比15%

• 你每天浪费40%的潜在流量

• 按照曝光量5000次计算，每天浪费2000次曝光

原因三：缺乏促销标签

你的价格标签是简单的"¥528起"，没有"已减XX元"、"闪住特惠"等标签。

客户在列表页浏览时，不会特别注意到你的酒店。

浪费的曝光：

• 有促销标签的酒店点击率平均15%

• 没有促销标签的酒店点击率平均8%

• 你的点击率低了7个百分点

• 按照曝光量5000次计算，每天浪费350次点击

三、流量浪费的真实成本

我们来算一笔账：

每天浪费的订单：

• 售卖起价问题：浪费20个订单

• 价格带覆盖问题：浪费多少订单？

◦ 2000次曝光 × 8%点击率 × 10%转化率 = 16个订单

• 促销标签问题：浪费多少订单？

◦ 350次点击 × 10%转化率 = 35个订单

• 合计：每天浪费71个订单

每月浪费的收入：

• 每天浪费71个订单

• 按照ADR520元计算

• 每月浪费71 × 520 × 30 = 110万元

每年浪费的收入：

• 每月浪费110万元

• 每年浪费110 × 12 = 1320万元

当然，这是理论最大值，实际浪费可能会少一些，但即使打个对折，每年也有600多万元的收入被浪费。

四、如何减少流量浪费？

策略一：优化售卖起价

确保你的售卖起价比列表页前一家有竞争力。

具体操作：

1. 每天至少3次查看列表页位置

2. 确保售卖起价比前一家低5-10元

3. 如果无法降低价格，参加促销活动

预期效果：

• 点击率从8%提升到12%

• 每天增加200次点击

• 每天增加20个订单

策略二：拓展价格带

覆盖至少2-3个价格带。

具体操作：

1. 分析城市价格带分布

2. 向下/向上拓展1-2个价格带

3. 为不同价格带设计对应的房型

预期效果：

• 曝光量提升40%

• 每天增加2000次曝光

• 每天增加16个订单

策略三：增加促销标签

参加平台的促销活动，给价格带上标签。

具体操作：

1. 选择合适的促销工具（闪住、立减、套餐）

2. 设置合理的优惠力度

3. 确保"已减XX元"标签显眼

预期效果：

• 点击率从8%提升到15%

• 每天增加350次点击

• 每天增加35个订单

五、为什么你需要OTA代运营？

因为减少流量浪费，不是一次性的优化就能实现的，而是需要持续精细化运营的过程。

这个过程包括：

• 每天监控售卖起价竞争力

• 每周分析价格带覆盖率

• 每月优化促销活动

• 动态调整价格策略

这些工作，需要专业团队、成熟工具、丰富经验。

而OTA代运营，正是为你提供这一切。

写在最后

你的酒店每天都在浪费流量，这是不争的事实。

问题是，你愿意继续浪费，还是愿意采取行动？

减少流量浪费，就是在增加收入。

而OTA代运营，就是帮你减少流量浪费的专业伙伴。

你的酒店，准备好停止浪费流量了吗？