文旅融合的概念并不复杂，但是一个文旅项目想要做到真正意义上的“文旅融合”，却并不是一件容易的事情。回顾那些不成功的文旅项目，都只是把文化和旅游直接做了加法，而“融合”，顾名思义就不该用数学题的角度来对待。

商业合作，对于各个合作方来说其实也是一种“融合”，一次成功的商业合作并不是让大家“各做各的”，而是要以结果为导向，把所有的合作方融合为一个整体。这也就要求每一个合作方并不是为自己做事，而是要对“合作”产生价值。存在于商业合作伙伴之间的“互补”属性，也应当存在于文旅项目当中。

简单来说，商业合作的目的要么是降低成本，要么是增加效益，只有能够在这两个方面有所贡献的合作方才算是对结果有贡献，换而言之，如果不能够在成本或效益方面创造价值，这个合作伙伴被替换就是早晚的事情了。文旅融合也是如此，无论是文化内容和旅游内容，都必须对这次融合产生价值。

文旅项目不是公益项目，只有赚钱的文旅项目才能成为一种“存在”，这也就要求“文化”与“旅游”这两个融合项总要在成本和效益方面有所表现才行。仔细去分析那些失败的文旅项目不难发现——如果说旅游景区是一个重资产投入项目的话，那么文化的融入并没有起到降低成本或增加效益的作用——这种叠加，不能称之为文旅融合。

以我看过的文旅项目规划来说，大都谈到了文化可以创造市场吸引力，这无可厚非，但是，同样是这些项目规划当中，却并没有谈到这种市场吸引力是否可以转换成消费，也没有谈到这些文化内容如何降低项目的获客成本。

举例来说，文化符号与文化概念，本身是传播的好素材，通过适当的营销手段，确实可以让企业的获客成本降低，但是，我却极少看到文旅景区规划当中有关“文化营销”的内容。再好的传说故事，如果不让更多的人知道，怎么能够筛选出会来到景区的消费人群呢？所以说，有文化概念而没有文化营销，只能是数学叠加而很难发生化学反应。

还有一种更为简单的商业思考模式：投资一个景区，如果没有文化概念，能够收回投资回报吗？如果可以，那么完全不必考虑文化的融入，只做好旅游部分就足够了；而如果投资一个景区需要依赖文化概念才能够达成投资回报，这个文化概念的融入就必须有量化的考核方式，否则，太务虚了。当然，还是有第三种可能，如果投资文化项目可以赚钱的话，为什么不直接投资而还要带上一个重资产的景区呢？

不怕烧钱的话，怎么做都是可以的，而如果资金体量有限的话，风控步骤中的量化考核权重要远远高于情怀权重。文化，每个人都有各自的理解与喜爱，大家的态度未必相同，而文旅项目却有着一个所有人都可以统一认知的定义：不赚钱，就活不下去。所以，文旅融合的目的并不是“融合”，而是为了让文旅项目更好地生存。