跟印度人打交道，就得端着点架子，态度要冷，报价直接翻两三倍，爱答不理的，说话也别太客气。这样印度人反而会怕你、敬你。

你要是客客气气的，热情招待，安排高档酒店，想着跟人家套近乎交朋友，一副善良友好的样子，那可就大错特错了。印度人会以为你这是怕了他，把他当上等人，把你当低等人。然后他就开始欺负你、赖账、吞你的货，完了还得恶心你一下。

咱们这些年跟印度打交道，就是没摸透他们这个民族那种赖赖贱贱的等级毛病，吃了太多亏。

印度这地方，历史上就是被人按在地上反复摩擦的主儿。你翻翻他们那几千年历史，简直就是一本“挨揍日记”。雅利安人来了，揍一顿；波斯人来了，再揍一顿；马其顿的亚历山大来了，接着揍；阿拉伯人来了，照样揍；蒙古人来了，往死里揍；英国人来了更狠，直接统治了将近两百年。每一次被揍，印度人都老老实实趴着，不但不反抗，还主动给新主子当奴才，殷勤得不得了。

说起来也挺邪门的。别的民族被人打上门来，好歹要反抗一下、挣扎一下吧？印度人呢？被打趴下之后，不但不记仇，反而特别会“来事儿”——谁骑在他头上，他就认谁当主子，然后转过头来，对那些比自己更弱的人，摆出一副高高在上的嘴脸。这就是他们那个种姓制度搞出来的毛病：把人分成三六九等，最底层的“贱民”连影子都不能落到高种姓人身上。几千年下来，这种“见了强的就跪，见了弱的就踩”的德性，早就刻进骨子里了。

所以你现在明白了吧？印度人不是不懂什么叫尊重，而是他们理解的“尊重”跟咱们完全不是一回事。咱们觉得客客气气、热情友好是尊重，印度人觉得这是你示弱、你怕他、你把他当高等人。那他什么反应？立马蹬鼻子上脸，把你当软柿子捏。反过来，你要是对他爱答不理、报价高得离谱、说话硬邦邦的，他反而觉得你这人有底气、有来头、不好惹，得好好伺候着。

这不是我瞎编，是真有无数人用血汗钱买来的教训。多少做外贸的、搞工程的，刚跟印度人接触时，都是想着“以诚待人、以心交心”，请客吃饭住好酒店，结果呢？货款拖着不给，合同说撕就撕，货到了港口愣是不提，等你打折降价。你要是急了，他就跟你耗，耗到你崩溃为止。到最后你才恍然大悟：原来一开始就不该对他客气！

所以现在明白了吧？跟印度人打交道，就得把架子端起来，把脸板起来，把价格抬起来。你硬气，他就服软；你客气，他就欺负你。这不是咱们小气，是人家几千年的民族性格摆在那儿，你不这么干，吃亏的就是你自己。说白了，他们就是那种赖兮兮、贱兮兮的德性。