哈喽，大家好，老庐今天来聊聊旅游圈的一个“反直觉”现象。过去这几年，大家有一种感觉：旅游攻略全看小红书，订房全在抖音直播间蹲特价，仿佛传统的OTA（在线旅游平台）已经成了互联网的弃儿。

但在唱衰声中，携程的日子似乎并没有想象中那么难过，反而收入很高。这就很奇怪了，明明流量入口被短视频切走了一大半，为什么这个“旧时代的霸主”还没倒下，甚至还在赚钱？

这背后其实是一场关于“信任”与“流量”的终极博弈，携程手里究竟还捏着什么底牌，能让它在四面楚歌中杀出一条血路？

在短视频时代，我们习惯了“刷到什么买什么”，但在旅游这个赛道，这套逻辑有硬伤。旅游是一种典型的高客单价、低频次、重决策的消费。

你买包零食可以因为主播一句话下单，但你会因为一个15秒的视频，就立马下单几千块的机酒套餐吗？大概率不会。这就是携程在“旧秩序”里修筑的最深护城河——标准化交付的信任壁垒。

虽然现在消费者需求越来越碎，但“确定性”依然是刚需。当你拖家带口出门时，你不敢赌。你需要确定的航班、确定的酒店房型、确定的售后服务。

携程通过多年的积累，把酒店、航司、景区这些分散的资源，通过评级、协议、系统硬生生给“标准化”了。这种“苦活累活”，反而是新晋流量巨头不愿意干、也干不好的。

这就是携程的“弱竞争”策略，虽然抖音、小红书在疯狂种草，抢占了大家做决定的“前链路”，但在真正掏钱下单的“后链路”上，携程依然是一个巨大的漏斗底座。

数据不会撒谎，本季度携程住宿预订收入同比增长18%至80亿元，这说明了一个残酷的真相：无论你在哪里被种草，最后为了求稳，很多人还是乖乖回到了OTA平台下单。

当然如果携程只守着这个“旧地盘”，那也不行。因为2025年的市场逻辑已经变了——“打包”不香了，“拆解”才是王道。

现在的年轻人，特别是ITB China报告里提到的那67%的80后、90后主力军，他们极其反感那种“上车睡觉、下车尿尿”的打包式旅游。

他们想要的是高度碎片化、个性化的体验：去不去景点无所谓，但一定要去某个咖啡馆发呆，或者去某个小众村落看落日。

这种需求的变化，直接导致携程曾经引以为傲的“度假打包业务”增速放缓。面对这种“降维打击”，携程做了一个极其聪明的战略转移：国内搞防守，国外搞进攻。

携程现在的动作非常清晰：在国内，它开始主动把产品“拆”着卖，不再执着于卖大而全的套餐，而是强化单项服务（如单独订房、单独订车）的颗粒度，去适配年轻人的碎片化需求。

而在海外那才是携程真正的野心所在，既然国内流量太卷，那就去东南亚、去亚太这些“近岸”市场降维打击。

相比于欧美市场的高门槛，亚太地区不仅文化相近，而且正好处于数字化转型的红利期。携程把国内这套成熟的供应链系统搬过去，简直就是一种技术扶贫般的“碾压”。

这不仅是避其锋芒，更是在重建一个新的增量战场。当国内的内容平台还在为争夺每一个用户的注意力打得头破血流时，携程已经悄悄把战线拉到了国门之外，用全球化的供应链来对冲国内流量枯竭的风险。

携程现在正走在一条极窄的钢丝上，左边是国内内容平台的疯狂围剿，右边是海外新市场的未知挑战。

老庐觉得，携程能不能赢，不看它能不能变成下一个抖音，而看它能不能在“旧秩序”崩塌前，把它的服务壁垒在“新战场”上重新种一遍。在这个喧嚣的时代，最稀缺的永远不是流量，而是那份让你敢放心出发的“确定性”。

【1】携程集团第三季度净营业收入同比增长16% 国际业务表现突出，证券时报