厦门翔安西岩山的10万株向日葵不是老天爷随便撒的种子，是政府一笔一笔算过账的投资，每个来看花的大爷大妈都在帮翔安区把钱赚回来。

这笔账怎么算，得从免费门票说起。

景区不收门票，停车场也不收钱，听起来是政府做善事，实际上是把收门票的钱换成了人流量。

一个人头值多少钱，翔安区算得清楚。

游客来了要喝水吧，矿泉水五块钱一瓶。

要吃饭吧，路边摊一碗面十五块。

开车来了要加油，坐专线来了要坐地铁到起点站。

这些消费最后都进了本地商户的腰包，商户交了税，政府的钱包就鼓了。10万株向日葵看着多，成本摊到每朵花上，换来一个游客的平均成本比打广告便宜多了。

广告费砸出去几百万，未必有人记得住翔安这个名字。

但花海的照片发在朋友圈，几百个好友都看见了，还不用花一分钱广告费。

今年新开的3条假日专线，T1、T2、T3，从岛内商圈和地铁站直达西岩山，30分钟一班，这不是拍脑袋决定的。

翔安区交通局的人肯定蹲在景区门口数过车，算过多少人是坐公交来的，多少人是自驾来的。

自驾的堵在路上骂娘，坐公交的转三趟车也骂娘。

专线一开，骂娘的人少了，来的人多了。

周末早上8点到晚上6点运营，正好卡着大爷大妈晨练完出门，年轻人睡完懒觉出发的时间。

车票钱不多收，但把人拉来了，就是拉来了消费。

这哪是公交线路，这是三条输送带，把岛里的钱往翔安送。

景区里新装的智能导览系统，扫码就能看地图，听讲解，还能告诉你哪个角度拍照好看。

这对年轻人是方便，对老年人是救命。

不用到处问路，不用担心走丢，手机点一点，什么都清楚了。

系统推荐的最佳拍照点，不是随便选的，是算过哪里能拍到风车、向日葵、热气球最多东西的地方。

游客按照指引过去，拍出来的照片好看，发朋友圈的概率就高。

每发一次，就是给景区做一次免费宣传。

景区省了导游钱，还赚了口碑，这笔买卖划算。

10月18日的诗酒文化节，加上新增的稻田艺术创作大赛，还有闽南戏曲表演，这些活动都是绑在一起的。

诗酒文化节吸引文人雅士，稻田艺术创作大赛吸引带娃的家长，闽南戏曲吸引本地老年人。

三类人，三种需求，一次满足。

稻田艺术创作大赛还给农产品礼包，这是把农民的地也利用起来了。

游客下地干活，体验生活，农民的地成了游乐场，农产品成了奖品，一举两得。

星空露营和露天电影是留给年轻人的，让他们别看完花就走，留下来过夜。

住一晚就要吃饭，要租帐篷，要买零食，消费就上去了。

年轻人拍了星空下的向日葵，照片比白天的更特别，传播效果更好。

那些荷兰风车、彩色热气球，和向日葵没有半点关系，种花就种花，放这些玩意儿干嘛？

因为光秃秃的花海拍照太单调，有了风车热气球，照片立刻像国外景点。

大爷大妈站在风车前面，仿佛去了荷兰。

年轻人坐在热气球里，好像到了土耳其。

照片一出来，定位一点击，翔安西岩山这个名字就传出去了。

这些道具就是为了让游客拍照用的，拍完了发出去，就是活广告。

景区不用请明星代言，每个游客都是代言人。

花期到10月底，建议上午或者傍晚去，这不是随便说的。

上午光线柔和，向日葵朝着太阳，拍出来人好看花也好看。

傍晚有夕阳，金色的光照在花海里，效果更梦幻。

中午太阳在头顶，人脸上全是阴影，花也蔫头耷脑，拍出来不好看。

不好看的照片谁愿意发？

没人发，宣传效果就打折。

景区管理处门儿清，所以拼命劝游客错峰来。

穿浅色衣服搭配草帽，也是因为浅色在黄色花海里显眼，草帽有田园风，拍出来画面干净。

这些建议背后都是传播学的道理，不是简单的穿衣指南。

厕所干净，这个细节最重要。

多少景区毁在厕所脏，翔安区明白这个道理。

厕所干净了，游客心情好，愿意多待。

多待一会儿就可能多买一瓶水，多吃一碗面。

免费停车也是同理，停车不花钱，游客觉得占了便宜，心情好。

心情好了，对景区的容忍度就高，哪怕人多挤一点，也懒得计较。

这些细节都是心理战，让游客舒服了，钱就愿意掏出来。

一个不收门票的向日葵花海，最后让谁赚了钱？

又是谁免费当了推销员？

大爷大妈们举着手机在花海里拍照，以为占了免费的便宜，实际上每张照片都在给翔安打广告。

年轻人晚上露营看星星，觉得浪漫，实际上浪漫的钱都花在了租帐篷和买烧烤上。

政府投了钱种花，没收门票，但把花变成了磁铁，吸来了人流，人流变成了现金流。

这笔账，翔安区算得比谁都精。

下次你看到免费景区，先别急着高兴，想想你准备在朋友圈发的那张照片，值多少钱。