2025年下半年，酒店圈出了个新鲜事。

世茂喜达连着签了三个新项目，贵阳甲秀楼凡象酒店、常州天宁吾悦广场睿选酒店、镇江句容睿选酒店，全是首城首秀。

有意思的是，这仨项目没一个是新建的，贵阳那个是城市核心区的旧改，常州、镇江的是存量物业翻牌升级。

这时候有人就得问了，现在五星级酒店数量都降了，2019年底还有845家，2024年三季度就剩736家，五年少了快13%。

大家都在收缩，世茂喜达咋还逆势扩张？看完这三个项目的选址，我算有点明白他们挑存量物业，比相亲还挑剔。

选贵阳甲秀楼那个项目，明眼人都知道，甲秀楼是贵阳的文化地标，旁边就是南明河，游客、本地人都爱去。

把旧物业改成凡象酒店，等于把酒店嵌进了城市的人文里，这流量能差吗？常州、镇江那俩更直接，都挨着吾悦广场，商业综合体自带客流，翻牌成睿选酒店，等于直接接住了逛街的人群。

不光看表面热闹，物理条件也得能打。

比如层高够不够做挑高大堂，管道能不能改造成智能化系统，这些硬指标不过关，给再多钱也不接。

他们内部人说，宁可少签十个，也不将就一个“没潜力”的物业。

为啥非要做“首城首秀”，贵阳、常州、镇江都不是传统一线城市，在这些地方开首店，其实是在试水温。

要是当地业主认，消费者买账，后续再进周边城市就有样本了。

说白了，这三个项目就是“活广告”，用实际运营效果告诉其他城市：我们的牌子，在非一线也能火。

选对物业只是第一步，业主凭啥愿意把存量物业交给你改？这两年酒店业主都学精了，不再光听品牌故事，就问一句，能赚钱不？亏了算谁的？世茂喜达新总裁郝磊去年上任后，干的第一件事就是把办公室搬到项目一线。

他带着团队一个个项目跑，从初次接洽到合同签订，每个环节都亲自过。

业主最关心的营收目标、利润保障，他不绕弯子，直接给方案。

比如中高端项目，敢签业绩保底协议，营收、利润达不到，管理方得想办法补。

这在行业里真不多见，不少品牌一提业绩承诺就打太极，生怕担责任，成本这块也有招。

五星级项目单房造价高，他们允许业主分2-3次改造，先改客房和大堂，宴会厅、会议室后面再弄，资金压力一下小了。

睿选GREEN系列用模块化设计，墙面、家具都是预制的，工期能缩短三分之一。

业主最怕的“投入大、周期长”，这下都给解决了。

光自己跑项目太慢，世茂喜达今年搞了个新花样区域代理。

简单说，就是让在营项目的业主当“推荐官”，帮着找当地的好物业，新项目成了，业主还能参与管理分成。

滇中那个世茂睿选酒店就是这么来的，同一个业主在昆明已经开了一家，觉得赚钱，又在旁边城市推荐了个物业，8月签的合同，9月就开业了，速度快得吓人。

业主从“单一投资方”变成“利益共同体”，积极性完全不一样。

以前可能只关心自己酒店的入住率，现在会主动帮新项目拉客源、做宣传，毕竟新项目赚了，自己也有分成。

这种模式还有个隐藏好处，业主最懂当地市场。

哪个地段物业租金低，哪个开发商靠谱，他们门儿清。

世茂喜达不用从零开始摸查，直接用业主的“本地经验”避坑。

常州、镇江那两个翻牌项目，就是当地业主推荐的商业综合体物业，人流量有保障，改造风险也低。

现在酒店业都在说“存量时代”，但不少品牌还是老思路，要么拼命压成本，中高端酒店单房造价往12万以内卷，要么堆硬件，二三百元的房间配个剧院级音响，结果客人根本不用。

世茂喜达没走这条路，他们在存量物业里加了点“不一样的东西”。

青岛台东凡象酒店，大堂里开了家本土茶饮“荷田水铺”，住店客人能免费喝，周边居民也能来买。

泰州茂御酒店搞了个“留芳茶社”，请当地非遗传承人来讲评茶，游客住店还能体验制茶。

这些“非房收益”看着小，其实把酒店从“睡觉的地方”变成了“社交空间”，坪效一下就上去了。

滇中那个睿选酒店更绝，把当地的兰茂文化（就是写《滇南本草》的那位）融进去了。

客房放着草药香囊，走廊挂着徐霞客游记里的插画，客人住进来不只是歇脚，还能感受当地文化。

这种“文化烙印”比硬件装修更难复制，就算旁边开家新酒店，人家也未必能抄得来。

说到底，世茂喜达这波逆势扩张，靠的不是运气，是摸透了理性市场的逻辑。

现在业主不看你牌子多大，就看能不能帮他把存量物业盘活，能不能稳稳赚钱。

他们的“价值锚点”很清晰，短期靠利益绑定让业主敢合作，长期靠文化赋能和成本控制让项目能持续盈利。

接下来他们还要把区域代理模式推广到五六个省市，东南亚那边也在考察，想把这套“存量改造+文化穿透”的经验复制过去。

酒店业的“理性回归”不是坏事，逼着品牌从“讲故事”转向“办实事”，世茂喜达的案例证明，只要真正站在业主角度解决问题，存量物业里照样能挖出金矿。