如东用海鲜钓游客，却用高尔夫球场钓富豪？这座小城的算盘，打得比你想的精
最近南通如东的文旅口号“鲜天下，最如东”火了，不少人都被那个活色生香的“鲜”字给馋了过去。但你要是真以为，这座小县城掏心掏肺，只是想请你来吃顿好的，那可就太天真了。我仔细扒了扒他们的算盘，发现了一个堪称精明的真相：他们端上桌的是海鲜，心里瞄准的，却是另一群人的钱包。
如东的领导在解释这个口号时，话讲得很漂亮。“鲜天下”当然是拳头，文蛤、梭子蟹，上千种海产，都是实打实的硬货。但他们紧接着强调，那个“最”字，藏着不止于鲜的王牌。除了温泉和风筝，他们特意、反复地提到了一个“即将建成”的项目——长三角最大、最优质的高尔夫球场。
问题来了：一个主打海鲜、温泉的滨海度假地，为什么要把一个高端高尔夫球场，提到和“天下第一鲜”同等重要的战略位置？答案藏在他们的目标客群画像里：上海及周边的高端客群。
海鲜，吸引的是大众游客，是短期的、追求极致体验的消费。但高尔夫球场不同，它是高净值人群的社交名片，是商务谈判的安静绿洲，是能让人停留更久、消费链条更长的场景。如东的逻辑，根本就不是在文旅赛道里“卷”谁的海鲜更便宜，而是在下一盘“消费升级”和“产业融合”的大棋。用一个“鲜”字作为流量入口，把人吸引过来；再用高尔夫、顶级温泉这些高端设施，去筛选和锁定那些真正“值钱”的客流和潜在的商业投资。
说白了，如东的野心，早就超越了一条鱼的滋味。他们正在把一片海，做成一个庞大的商业系统。你以为你是去品鲜的游客，但在城市的蓝图中，你很可能成为他们向投资者展示“高端配套成熟”的活广告，或是某位企业家考察投资环境时，决定多留一晚的理由。这哪里是请你吃饭，这分明是让你在不知不觉中，参与了他们的城市路演。
所以，下次看到这类充满诱惑的文旅口号，不妨多问一句：它想吸引的到底是谁？以及，它真正想从这些人身上得到的，又是什么？如东这波操作，堪称一场冷静又精准的“议程设置”，把大众的胃口和精英的算盘，烩成了一锅浓汤。只是不知道，被鲜味吸引来的普通人，和最终被球场锁定的“富贵流量”，看到的会是同一个如东吗？
