哈喽，大家好，小圆今天就和各位文旅行业的同行们聊聊，为啥说2026年咱们文旅老板的生意，算是真真切切扎进深水区了，相信在行业里摸爬滚打几年的朋友都有同感，文旅行业早就告别了随便投个项目就能赚钱的野蛮生长时代，现在满是转型升级的阵痛。

但换个角度想，深水区里也藏着能让企业长久活下去的新机遇，不过要在深水区站稳脚跟，过去那些靠风口、靠流量的老路子显然行不通了，咱们得先看清现状，再找对方向。

在文旅行业，不少老板的企业一年营收能做到几千万甚至几个亿，外人看着风光无限，但只有老板自己清楚，真能稳稳攥在手里一千万现金的没几个，这钱不是没赚到，而是大多“悬”在了外面，要么是在上下游合作伙伴那里做了预存，要么是被拖欠着回款。

剩下的又马不停蹄投去扩项目、做升级，兜兜转转一圈，钱又流出去了，手里始终留不下多少活钱，这也不光是文旅行业的问题，创业本就没有永远的顺风顺水，很多时候咱们能盈利，不全是个人能力多强，更多是赶上了行业发展的风口。

风口在的时候，怎么干都能赚点钱；可现在风口退了，深水区的水流变急了，再凭着过去的惯性盲目扩张、把赚来的钱全拿去“赌一把”，风险可就太大了，踏踏实实把钱攥在手里，精打细算过日子，才是企业能长久走下去的根本。

在深水区航行，最忌讳的就是频繁换赛道、丢了自己的核心优势，小圆认识一位文旅老板，他有个很简单的习惯，每月都会雷打不动把盈利的一半存起来，看似不起眼的动作，却能让企业在面对市场波动时有足够的缓冲空间。

五年、十年后再看，这种稳健的经营思路会让企业和个人的发展彻底不一样，这背后正是长期主义的道理，你今天能在行业里站稳脚跟，都是过去一点点积累的结果，不管什么时候，从零开始谁都是新手，而且文旅创业，项目可以换，产品可以更新，但自己的核心长板不能丢。

有不少成功的案例像有人擅长做流量，哪怕换个项目，依然能靠这个长板撬动市场；有人擅长做产品，换个赛道也能把体验做得有声有色，就像深耕文旅行业媒体和产业服务赛道15年的劲旅，所有的积累都在这条赛道上，要始终保持头部地位，靠的就是在一条轨道上长期坚持并持续创新。

这里不得不提一个小插曲，七八年前劲旅的负责人和某程的创始人同车聊天，对方劝他放弃B端业务转做C端，说B端做不出规模了，但劲旅最终认清了自己和团队的能力边界，没有盲目跟风，这也印证了，在深水区里，与其羡慕别人的赛道，不如守住自己的核心能力深耕。

现在行业里有个共识：流量红利已经消退，存量市场里获客越来越难、成本越来越高，单纯靠流量转化的逻辑，早就很难赚到钱了，这也是逼着咱们走进深水区的重要原因，不能再只盯着新客户要利润，新客户带来的大多是流水，深度运营老客户才是破局的关键。

可能有景区老板会觉得，这说的是旅行社，和景区没关系，但近两三年的市场表现已经证明，未来95%活得好的景区，核心不是通不通高铁飞机，而是能不能把周边两三个小时自驾车程内的游客服务好，让他们愿意多次复购。

没人天生就擅长运营老客户，所有的擅长都是靠时间和行动换来的正向反馈。深耕老客户不是一句口号，而是需要落地的具体动作，这也和咱们前面说的长期主义、核心能力修炼相辅相成，最终指向的都是企业的长久发展。

具体来说，就是做好三件事：一是打磨核心能力，不管是内容输出能力，还是管理运营能力，都是企业的立身之本，产品和内容才是所有文旅企业的核心竞争力，这两点既解决了产品问题，也能搞定流量和转化。

二是坚守自己的长板，不盲目跟风换赛道，把自己擅长的领域做深做透；三是深耕老客户，筑牢利润基本盘，同时稳步开发新客户，让企业的发展既有韧性又有活力，就像升级工场所倡导的，集中精力搞好自己的产品，集中精力搞好自己的流量，集中精力搞好自己的转化。

2026年的转机，从来不在遥远的未来，而在当下的每一次坚守和每一次创新求变里，希望咱们所有文旅同行都能沉下心来，在深水区里找准方向，稳稳前行，一起迎接更好的发展。