是的，其他景区完全可以做小业态，但关键不是照搬“军大衣”，而是学习老君山的底层逻辑——把游客的麻烦变成景区的机会。老君山的军大衣租赁能成稳定现金流，背后是一套可复制的思维模式。

军大衣租赁一天

30-50元

，在老君山成了风景线和稳定现金流。但这生意能成，根子在于景区用“真诚”换来了信任。

“一元午餐”连续多年在国庆等高峰时段提供

，成本远超1元，加上全山免费开水、山上商品明码标价且加价有限，彻底打破了游客对山区“宰客”的刻板印象。当游客觉得这里“不坑人”，二次消费就水到渠成。索道、住宿、餐饮、祈福文创等共同发力，让二次消费收入稳定占总营收的

60%以上

，摆脱了门票依赖。军大衣能火，是因为精准击中了游客在特定场景下的刚需。老君山海拔高，雪后温度可低至

零下10度甚至零下12度

，山顶风大。游客自带长款羽绒服爬山累、占行李，而租军大衣轻便保暖，成了“夜爬看日出”“雪后观云海”体验的必备装备。

更关键的是，这种需求不是景区生造的，而是游客自己喊出来的——“一定要租军大衣，山顶比山下冷10度以上”。

其他景区要学的，不是去批发军大衣，而是老君山“找痛点、绑场景、建信任”的方法。

首先，

找到自己景区的“游客痛点”

。比如，冰雪景区游客头疼“买雪具贵，用一次不想带回去”，哈尔滨就有羽绒服租赁服务，一套12件装备租四天498元，比自购划算得多，成了“懒人福音”。海边景区可以针对“防晒装备携带麻烦”做租赁套餐，山地景区则能解决“登山杖、护膝占地方”的问题。

其次，

把小业态和核心体验深度绑定

。老君山的军大衣是和“看日出云海”强关联的，其他景区也得这么干。古镇的汉服租赁不能只租衣服，得结合“古镇打卡”“穿越体验”，甚至提供妆造和摄影一条龙服务；海边防晒服租赁可以和“海上摩托艇”项目打包，让租赁变成体验升级的入口。

最后，

专业化运营是保障

。即使是租赁小生意，也需要智能管理系统来优化定价和调度，并建立标准的清洗维护流程，确保服装干净、安全。老君山能成功，离不开这种对运营细节的重视。

盲目跟风是最容易掉进的坑。当所有古镇都卖“轰炸大鱿鱼”和“竹筒奶茶”，所有乡村都搞“花海+民宿”，结果就是游客审美疲劳，项目活不过三年。

信任一旦崩塌，再好的业态也白搭

。反面案例比比皆是：青岛海鲜商家偷换活虾、延安饭店对外地人和本地人区别定价、重庆烧烤店账单涂改多次还持刀威胁游客。这些行为会瞬间摧毁景区口碑。

小业态必须基于自身资源

。没有雪山的景区硬推“军大衣”，没有水域的景区强推“漂流”，只会不伦不类。每个景区应该先想清楚：我的核心体验是什么？游客在这个过程中最需要什么？

说到底，小业态的成功公式是“准”，不是“大”。它要求景区像老君山一样，看见游客的真实需求，用专业服务去满足，并用长期建立的信任来变现。这比简单模仿一个产品外壳要重要得多。