在长生路58号的西湖国贸中心，有个饶有趣味的现象：这座临湖的甲级写字楼里，进出的并非西装笔挺的白领，而是一位位罗裙轻扬的少女。她们轻提裙摆，款步而行，摄影师手持相机与反光板紧随其后；“叮”的一声，电梯门缓缓打开，又是几位妆容精致的少女擦肩而过。

西湖边的“时空穿梭”写字楼

大年初一下午两点多，记者来到位于西湖国贸中心5楼的花间月汉服妆造租赁旅拍工作室（以下简称花间月），两排化妆镜前已坐满正在化妆的顾客。29岁的店长付蒙娜告诉记者，大年初一的客流量并非最多，年初二、初三的预约量已达当天的两至三倍。当天预约成功的订单超50单，实际到店客人近90位。不少人是直接上楼来咨询，临时决定在西湖边做一套古风造型的。

来自广东的张女士和她的闺蜜就是“心血来潮”的客人之一。这两个女孩先是在上海玩了一天，除夕当天又去了杭州的种地星球·晴天小镇打卡，随后便来到西湖边定制属于自己的汉服旅拍体验。“这是我第一次和闺蜜在外地过年，也是第一次尝试这样的写真。我本来就很喜欢杭州，之前也来过几次，这次有闺蜜陪着一起玩，就想着来体验一下。”张女士说。

一旁的造型师解释，张女士体验的是宋制汉服，妆容是更符合现代审美的、整体偏清冷感的风格。看着身裹层层薄纱的张女士，记者问她打算去哪里拍、怕不怕冷，她充满期待地说：“没关系，我有带厚衣服的！”

这几年，杭州的“宋韵文化”开展得如火如荼，德寿宫开启了夜游项目，西湖边随处可见身着汉服之人。像花间月这样的妆造工作室，在某种意义上宛如游客踏入这些场景前的“化妆间”——穿上宋制汉服，无论是漫步于德寿宫的红墙之下，还是前往风光旖旎的断桥，那感觉着实大不相同。自此，游客本身就成了杭州历史与文化最佳的“代言人”。

一位汉服创业者的“顺势而为”

付蒙娜与汉服的缘分，要从大学时代说起。“我大学是在西安读的，毕业后先做了电商和自媒体，但一直很喜欢汉服，便和同学一起创业。”她回忆道，起初在西安景区旁开了一家仅10平米的小店，而后逐步发展，如今已拥有十多家面积达150平方米的工作室。

“花间月”是她与同学联合创办的全国连锁品牌，创立于2024年，杭州西湖店是品牌旗下的第13家门店。春节过后，杭州小河直街店以及苏州、扬州的门店也将陆续开业，今年年底前，品牌计划在全国范围内开设30家门店。“看着汉服文化从小众爱好逐渐走向大众视野，我感觉志同道合的小伙伴也越来越多了。”付蒙娜说。

在每个城市发展，花间月都会根据当地的文旅特色定制专属套餐。“我们在西安以唐代服装造型为主，来到杭州，就设定了青白蛇主题的妆造服务。”付蒙娜介绍，这款杭州特色的“青白蛇”造型产品，自开业以来半年内就已售出300多套，成为市场上的热门商品。去年是蛇年，她们还在青蛇和白蛇主题的基础上，升级设计了“金蛇造型”，同样很受欢迎。

最近，央视开年大戏《太平年》的热播，让吴越国的造型成为妆造旅拍的新热门。“就前段时间，已经做过两组吴越国男子造型了，他们选择的拍摄地点是宋城。”付蒙娜说，紧跟热播剧和网络热点，随时学习新的妆面和服饰搭配，已经成为店内员工的日常功课。

“虽然，但是”：一家汉服店的运营智慧

花间月在大众点评平台是“回头客榜第1名”的工作室。这个成绩，源于在不断积累经验的过程中，始终以最佳客户体验为目标优化工作方式。杭州店刚开业时，付蒙娜觉得，为了有更多时间留给客人去拍照、去体验杭州美景，化妆都尽量约得越早越好。“后来我察觉，如此一整天虽安排得颇为完整，最终结果也令人满意，但部分客人还是觉得有些疲惫了。”于是她把化妆的预约时间做了更精细的划分——上午分为10点前和10点后两个时段，客户的体验感与满意度便逐步提升了。

花间月实行365天24小时营业，但晚上十点至凌晨时段通常只提供还衣服、卸妆等服务，化妆师在晚上十点前下班。不过，规矩是死的，人是活的。

付蒙娜讲了一个故事：去年有一天晚上九点多，一位客人从江苏专程赶到店里，那天恰好是她的生日。“她告诉我们真的很想体验金蛇造型，而且第二天还要赶回学校上学。”付蒙娜和团队不仅为她精心化了妆、拍了照，还特意到楼下超市买了一个面包，用打火机点上蜡烛为她庆祝生日。这位客人后来在多个平台写下了长长的、感人的好评，最后大家甚至成了朋友。

标准化与温度并存，是花间月能够快速扩张的秘诀。付蒙娜介绍，每去一个新城市，她都会带着最资深的化妆师们扎根新店，再在当地招募新的化妆师和摄影师，集中培训，一个月内几乎可以做到妆面统一。即使有一款新的妆容爆火，只要有图，资深化妆师可以在一天内复刻，并在店内开展教学，做到全店统一。

付蒙娜算了算，从当初西安那家10平米小店到现在，全国13家店加起来，团队已经有近200人。而在西湖国贸中心这幢楼里，像花间月这样的汉服工作室还有40多家。电梯门开合的瞬间，进出者皆身着传统服饰，流露出最温婉典雅的风情。对选择旅拍的游客来说，“在杭州出片”的“第一站”，差不多就是这里。