你家小孩会拉小提琴吗？

小提琴这种中产家庭小孩的选修技能，如今也走进了寻常百姓家。

以前进口的小提琴来自意大利的克雷莫纳，代表着浪漫和高贵，需要一个专业的制琴师，耗费数月时间制作完成，价格自然也高得离谱，但现在它的价格已经被打下来了。

动辄几千欧元，甚至数万欧元欧洲小提琴，现在在中国市场，在网络电商平台，普通的只需要几百元、贵一点的，几千元也能买到。

大家不知道的是家里小孩用的小提琴，不一定是来自欧洲的意大利和法国，它很可能来自中国江苏泰兴市的一座小镇。

这个小镇叫黄桥镇，被称为东方的克雷莫纳，也是世界提琴之都，全球每生产10把提琴，就有4把是黄桥造。

根据江苏泰兴市官网的数据，黄桥镇是中国的提琴之乡，有近60年的提琴产业发展史，每年生产的提琴，占了全国70%的市场份额，占据全球40%市场份额。

这个人口只有20多万的小镇，有3万多人从事小提琴相关工作，制作提琴的企业超过200家，每年带来的产业经济价值在20亿左右，产品远销90多个国家和地区。

黄桥镇不是卖烧饼吗?

这是大家提到黄桥镇的第一印象，美食更具生活气息，也更容易在人们心中留下记忆。

黄桥镇会和小提琴结缘，也是一个偶然。

在上世纪60年代，知识青年上山下乡的浪潮中，几名在上海提琴厂工作的知识青年来到了溪桥公社，他们不会种地，但懂制作小提琴的一些手艺。

于是在溪桥公社的支持下，这几个知识青年开了一个简陋的乐器作坊，靠给上海提琴工厂做琴头和弓杆等配件加工，获取微薄利润。

1971年，简陋的乐器作坊改名溪桥乐器工厂，后来用手搓方式，制作了当地第一把小提琴，黄桥镇第一个本土小提琴品牌向阳牌也诞生了。

有了自己的提琴品牌，发展起来是不是就容易多了？

但现实很残酷，这种低档的本土小提琴，要名气没名气，要技术没技术，当地工人加工一个琴头也才卖几毛钱，乐器厂发展并不顺利。

转折点在1980年，在乐器厂当过学徒的李书，成了新厂长，开始为黄桥镇乐器厂谋求新的出路。

此时正值改革开放初期，上海提琴厂已经接到不少外贸订单，并且要在乡镇寻找合作伙伴，建立合营工厂。

李书看到了这个机会，一边在黄桥建立新厂房，一边跑到上海研究小提琴的完整制造工艺。

等到对方来厂里考察的时候，李书熟练的报出近200道工序的成本和损耗，同样的小提琴，黄桥镇的工厂成本只有上海提琴厂的三分之一。

溪桥乐器厂顺利成为了上海提琴工厂的合营对象，签下了十年的合营协议。

1985年，溪桥乐器厂，改名为上海提琴厂泰兴分厂，得以系统的学习提琴制作技术，当地的农民有了新的养家技艺。

工厂每年招工，李书都会带着这些农民工，从工厂流水线分工到手工制作，一起学习和研究提琴制作技术，让这些普通农民，一步步变成提琴工匠。

早起下地干农活，到点了去工厂上班制作提琴，这是黄桥镇本地人的生活和工作常态，主打一个勤劳致富。

1996年合营结束，十年弹指一挥间，溪桥乐器厂也早已经把上海提琴厂和外资提琴制造商的技艺摸透了，而且还青出于蓝而胜于蓝。

独立后的溪桥乐器厂凭借成本优势和提琴的量产能力，很快就超越当时行业头部的上海和广州提琴工厂，成为新的行业龙头。

然而，国内的市场始终是小众市场，提琴这个舶来品在当时的中国家庭并没有那么受欢迎。

李书转而开拓海外市场，与美国AXL国际乐器公司合作，成立了合资公司泰兴凤灵乐器有限公司。

黄桥镇生产的提琴，通过这家合资公司，销往海外市场，也就有了主打欧美外贸市场的风灵牌小提琴。

这个过程中黄桥镇也得以熟悉国际市场的平价提琴的制作标准和规则，打败法国和德国的提琴制造商，进一步扩大了在全球市场的销量和规模。

看到这里，大家会发现，黄桥镇的小提琴，似乎都是靠低价发展起来的，也是靠低价打败欧洲提琴厂商的。

事实真的如此吗？

低价确实是黄桥镇提琴产业崛起的方式，但不代表黄桥镇没有自己的技术和护城河。

从产业发展逻辑上看，每一个行业要从一个非空白市场杀出，都需要经历低价、代工和自主品牌升级这三个过程。

提琴产业也不例外，从一开始简陋作坊，到给国内和国外大厂代工贴牌生产，最后走向自主品牌升级，冲击中高端市场，形成产业链和生态链闭环。

再看产品逻辑，低价不代表低质，只是因为入场太晚，没有自己的品牌溢价而已。

黄桥镇的提琴产业起初确实没有技术，但在合营之后，已经掌握了行业成熟的技术体系和产品制作标准。

李书带领下的溪桥乐器厂，能够把成本做到只有大厂的三分之一，不纯粹是人工成本低，还有对近200道提琴生产工序的优化和提升。

当一摸一样的小提琴，中国卖到海外的价值只有几百元，而欧美国家卖到中国的动辄几千上万元的时候。

李书也意识到了黄桥镇的提琴产业，需要走向自主品牌，冲击中高端市场了。

2006年，黄桥镇提琴产业再次转型升级，江苏风灵集团成立，开始冲击中高端市场，并且成为了培育中国提琴人才和工匠的黄埔军校。

黄桥镇采取了三板斧的发展策略：

第一板斧是龙头企业带动，主导产业市场，泰兴市黄桥镇以风灵集团和一诺国际为核心，风灵集团依托完善的提琴产业链，继续主导全球平价提琴市场，保持每年30万把产能。

而一诺国际则主打高端路线，每年生产6万把高端提琴，90%以上出口海外市场。

第二板斧是细分垂直市场，依托泰兴市黄桥镇的配套提琴产业链，扶持私人定制的高端提琴工作室和工作坊，走小而美，小而精的模式，专注万元定制琴和演奏艺术琴的高端品牌。

第三板斧产业延伸和配套，一把小提琴有近200道工序，涉及木材、五金、包装喷漆等无数细分产业和配套服务。

黄桥镇通过产业延伸和整合，将制琴专用木材加工产业，提琴相关五金配件产业全部融合进来，形成了一个小镇一站式采购圈，既降低成本又提升了产业效率，让提琴带动整个泰兴黄桥镇的产业经济发展。

除了三板斧的产业链构建外，黄桥镇还打造了乐器产业和文化生态，不只是生产小提琴。

还衍生了其他的乐器生产，把泰兴市黄桥镇变成一个乐器产业基地。

同时在培养专业提琴制作人才的基础上，培育当地的乐器教育产业，让这里的人们都爱上提琴演奏，带动了黄桥镇文旅产业的发展，形成了产业和音乐文化融合的新生产力发展模式。

现在的黄桥镇不只有风灵集团这样的提琴生产大厂。

还有从风灵集团走出，出来创业的人才，他们创办的各种工作室和工作坊，依托黄桥镇提琴产业链和生态链，借助跨境电商平台，承接国内外的高端提琴定制业务，与风灵集团形成互补，也让中国提琴产业从规模化制造走向了高端质造之路。

我是财商世界观，每天分享商业人物和中国小城产业经济故事，与你一起，读懂中国。