打开任意订房平台，同地段同档次的酒店房价一降再降，中高端品牌也频频推出亲民价位的房型。

这是2025年酒店行业最直观的市场现状。

一场价格战从年头打到年尾，整个行业却还在持续扩张，新门店不断落地的同时，关店潮也悄然蔓延。

锦江华住首旅亚朵四大头部集团，一边忙着开新店跑马圈地，一边又果断关停近一千九百家门店。

向来站在中高端价位的亚朵，成了四大巨头里房价下调幅度最大的一个，却在行业普遍承压的背景下，实现了盈利的逆势反超。

酒店业的这场内卷，早已不是单纯的价格比拼，而是行业结构重构的开始。

有人在价格战里苦苦支撑，有人却在赛道外找到了新的生存密码。

01

2025年的酒店业，陷入了降价保客的行业困局，供需失衡成了这场价格战的核心推手。

消费市场的需求端发生了明显变化，不管是商旅出行还是休闲旅游，消费者都更看重极致的性价比，愿意为体验买单，却不愿为品牌溢价付费。

商旅群体的住宿标准不断收紧，高端需求向中低端下沉，文旅市场的游客也更倾向于平价选择，直接让酒店的房价失去了上涨的支撑。

而供给端的扩张却没有停下脚步，不管是本土头部集团还是外资酒店品牌，都在持续加码市场，新门店的密集落地，让各价位段的竞争都变得异常激烈。

为了保住入住率，各大酒店只能选择降价，中高端品牌放下身段加入价格战，经济型酒店的价格更是被压到新低，整个行业的平均房价一路走低。

即便靠着降价稳住了一部分客流，酒店的核心盈利指标还是出现了下滑，外资品牌也没能逃过这波行业寒流，房价和盈利水平都受到了不同程度的影响。

降价带来的只是短期的客流维持，却让整个行业陷入了微利运营的状态，看似热闹的订房数据背后，是各大酒店集团难言的盈利压力。

02

一边开店一边关店，成了2025年酒店头部集团的统一操作，行业洗牌正在向深水区推进。

四大巨头在这一年里都保持着较高的开店速度，下沉市场成为重要的扩张方向。

不管是一二线城市的核心地段，还是三四线城市的新兴区域，都能看到新酒店的身影。

外资品牌也没有放慢布局的脚步，持续签约新的项目，想要在庞大的中国市场分得一杯羹，市场的竞争格局变得愈发复杂。

但扩张的同时，头部集团也在果断清理低效门店，那些位置不佳、设施老旧、经营不善的门店，成了被关停的主要对象，关店数量相比往年有了明显增长。

除了直接关店，各大集团还在调整门店的运营模式，纷纷降低直营店的比例，通过轻资产的加盟模式实现扩张，同时减少自身的资金压力。

这种大拆大建的操作，本质上是头部集团的自我优化，把资源集中到优质门店和高潜力市场，淘汰掉拖慢发展的低效资产。

而在头部集团的挤压下，中小酒店品牌的生存空间不断被压缩，缺乏品牌优势和运营能力的单体酒店，要么选择加盟连锁品牌，要么只能在价格战里被市场淘汰。

03

亚朵在2025年的表现，成了酒店业转型的一个亮眼样本，跨界零售让其在价格战里实现了逆势突围。

作为中高端酒店的代表，亚朵在这场价格战里房价下调的幅度最大，却在营收和盈利上实现了亮眼的增长，营收与首旅的差距大幅缩小，净利润更是反超了首旅和锦江。

亚朵的突围，靠的不是传统的住宿业务，而是酒店和零售的跨界布局，把客房里的配套产品打造成零售商品，推向市场后收获了不错的反响。

从睡眠产品到洗护用品，这些原本只是提升住宿体验的配套，被亚朵打造成了独立的零售品牌，靠着酒店场景积累的口碑，成了新的盈利增长点。

零售业务的收入在亚朵总营收中的占比大幅提升，首次突破三成，成为支撑企业盈利的重要支柱，也让亚朵摆脱了单纯依靠住宿业务的盈利模式。

亚朵的成功，让零售业务成了酒店业转型的新方向，其他头部集团也开始跟进布局，推出自有品牌的零售产品，想要在住宿之外找到新的收入来源。

酒店的竞争不再局限于客房和服务，而是延伸到了消费场景的打造，如何把住宿的体验转化为消费的动力，成了各大品牌探索的新课题。

04

酒店业的这场价格战，看似是供需失衡带来的短期竞争，实则是行业发展逻辑重构的开始，转型成了行业的必然选择。

过去酒店行业的扩张，更多依靠的是门店数量的增加和物业资源的抢占，而2025年的市场现状证明，单纯的规模扩张已经不再适应行业的发展。

消费者需求的变化，让酒店必须回归服务本质，在提升住宿体验的同时，控制运营成本，找到性价比和盈利之间的平衡，靠品质和效率赢得市场。

亚朵的跨界尝试，让行业看到了酒店多元化发展的可能，酒店不再只是住宿的场所，更是一个消费场景的载体，挖掘场景背后的消费需求，能为企业带来新的增长空间。

对于头部集团来说，未来的竞争将是综合实力的比拼，品牌影响力、运营能力、资源整合能力，都将成为决定市场地位的关键。

而对于中小酒店来说，要么找到差异化的发展路径，打造独特的住宿体验，要么加入连锁品牌，借助品牌的优势实现生存和发展。

05

2025年的这场价格战，其实是酒店业告别野蛮生长，走向高质量发展的一次阵痛。

价格战带来的行业洗牌，淘汰的是低效的产能和落后的运营模式，留下的是更适应市场需求的品牌和企业。

酒店业的发展，终究要回归商业本质，靠品质赢得消费者，靠创新找到新的增长点，靠效率实现可持续的盈利。

这场价格战不是行业的终点，而是新起点，那些能在转型中找到方向，在变革中站稳脚跟的企业，才能在未来的市场竞争中走得更远。

未来的酒店业，不再是简单的住宿比拼，而是全场景、多维度的竞争。

只有跟上市场的变化，不断创新和优化，才能在行业的发展中抓住新的机遇。