厦门某海景酒店，2025年7月接手代运营时，价格策略简单粗暴：旺季涨价、淡季降价，全年客单价350元，收益水平低于同类型酒店10-15%。
诊断发现，价格策略存在三大问题：
价格与标签不匹配，客人无法感知价格优势促销活动无差异化，所有客群享受相同价格价格权益标签展示效率低，转化率不高缺乏科学的定价体系，凭感觉调价
代运营团队制定的价格权益标签优化策略分四个维度执行：
维度一：标签与价格匹配
将价格策略与标签获取相结合：
优享会标签：折扣力度8折，展示优惠金额70元连住优惠标签：连住2晚减100元，连住3晚减200元限时抢购标签：限时特价8.5折，仅限前50单错峰特惠标签：5-9月预订享7折，仅限工作日标签展示明确告知客人优惠金额，增强价格感知。
维度二：客群差异化定价
根据客群特征设计差异化价格权益：
新客权益：首单立减80元，降低尝试门槛老客权益：复购享会员价9折，提升复购率家庭权益：家庭房加早餐仅加60元，提升客单价商务权益：连住享企业价8.5折，吸引商务客群
维度三：时间动态定价
建立科学的定价体系：
基础价格：根据市场需求和竞争情况制定季节调整：旺季涨价20%，淡季降价15%提前预订：提前15天预订享9折，提前30天享8.5折最后冲刺：提前3天预订享特价7折，降低空置率动态定价既保证入住率，又保证客单价。
维度四：促销标签组合优化
选择投入产出比最高的促销活动：
主推活动：优享会（转化率18%，ROI 1:4.5）辅助活动：连住优惠（转化率12%，ROI 1:3.8）限时活动：限时抢购（转化率25%，ROI 1:3.2）避免活动：低价甩卖（转化率5%，ROI 1:1.5）避免无效促销，聚焦高ROI活动。
5个月运营成果：
价格权益标签展示量提升380%平均转化率从8%提升至20%，提升150%平均客单价从350元提升至470元，提升35%月收益提升50%，订单量增长20%，客单价增长35%促销投入产出比从1:2提升至1:4.2入住率稳定在85%以上，未出现明显下降
价格权益标签优化不是简单的降价促销，而是科学的定价策略。通过标签与价格匹配、客群差异化定价、时间动态定价、促销标签组合优化，酒店可以在保证入住率的同时提升客单价，实现收益最大化。
